在“那一刻”来临之前，你要先做好准备。平时，你就应该多花时间来思考、练习：当成交的那一刻到来，你该说些什么？你要反复模拟练习，直到做梦也可以下意识地说出这些话为止。记住，超级业务员在每次谈生意之前，已经?把他们要讲的每一句话、每一个字都想好了。你，也应该要求自己做到这种程度。

    不成气候的业务员，每每遇到成交的关键时刻，就会坐立难安、提心吊胆，甚至紧张到语无伦次，于是当他们讲完时，只能眼巴巴地看着客户，祈求他能赶快点头说“YES”。而一个真正的业务员，懂得如何迅速、有效地在最后一刻“秒杀”他的客户，实现成交。

    秒杀成交的6大前提

    第一，展现正面、积极、热诚的一面，你的整体精神面貌会激发客户的购买欲望。

    第二，充分了解客户的需求。如果你问对问题，并且仔细倾听客户的心声，就会很清楚客户需要的到底是什么。

    第三，确定客户已经?充分了解你要卖给他什么，以及这种产品的价值、对他的益处到底体现在哪里。

    第四，赢得客户的充分信任。到了这个阶段，你已经?跟客户建立起良好的友谊。客户要对你的公司有信心，并且相信你的承诺会一一兑现。

    第五，客户要有使用、享受这项产品的强烈欲望。如果你的客户对你卖的东西的毫无兴趣，那就不要浪费彼此的时间。

    第六，这项产品必须能满足客户的需求，并且他也负担得起。最重要的是，客户知道这项产品是他最好的选择。

    以上6种情况，是你“秒杀”任何一位客户，实现成交之前必须要一一确认的，假设有其中一项与情况不符，这桩生意十有八九凶多吉少。

    “秒杀”不是要“急杀”

    想象你刚到一个二手车市场没多久，就看到一辆车好像还不错。此时，突然有个业务员冒出来对你说：“这辆车不错哦！就买这辆吧！”

    在你对这辆车一无所知，而业务员也根本不知道你需要什么的情况下，他就开口怂恿你买车，相信你非但不会买，还会扭头走开。

    不要给客户太大压力

    在秒杀订单、实现成交之前，你应确定4个重点：

    第一，客户真的“想要”这个产品；

    第二，客户真的“需要”这个产品；

    第三，客户“买得起”这个产品；

    第四，客户“用得到”这个产品。

    要是连这4点都还没确定就问客户要不要买，就等于拒客户于千里之外。