四、关于好想你“领导者”的定位问题
据作者观察：根据枣品类的市场态势，即食枣的品类定位反而缩小了“好想你”品牌的市场份额，而且没有必要，有一种“无中生有”的味道。----同时，按照我的想法，应该选择其他的定位诉求，而不是“领导者”的定位诉求，虽然“领导者”定位也可以作为“好想你”的品牌定位，但目前阶段不是最优选择。----就像“特劳特中国公司”给“会稽山”黄酒的定位建议一样；“绍兴人最爱喝的绍兴黄酒”不是最优的定位选择，需要作出调整，寻找另外一种定位形式。----同时认为，会稽山公司给“特劳特中国公司”的500万咨询费是否合理，有待检验。
特劳特说（大概意思）：当竞争对手选择了一个比你的品牌更加优秀的定位概念或者定位创意时，你只能推倒重来，重新寻找定位。政治是一门可能的艺术，营销也是一门可能的艺术。我认为，特劳特中国公司同样处在这样的一个挡口。
需要指出的是：检验或者衡量一个品牌的成功标准在于：市场占有率、品牌溢价、品牌利润率以及强势的品牌认知基础（定位）。否则就是“伪定位”，就是无效定位。----这也是检验“特劳特中国公司”定位是否合理，定位是否准确的依据。我不知道“好想你”在这些指标上是否有重大的突破。
作者认为，如果其他枣品牌从其他竞争角度，准确定位，重新定义“好想你”，同时投入足够的资源，与“好想你进行品类对抗、理念对抗”（具体定位策略思想在覆案中）。在很大程度上将改变当前竞争格局，同时也是其他枣品牌“脱颖而出”的机会。---同时认为，在这样一种品类、理念对抗下，好想你的“领导者定位”能否经受住考验、能否站得住脚也是一个大问题。----可惜的是，我暂时没有看到其他枣品牌有所行动、有所作为，难免有些遗憾。
从“特劳特中国公司”提供给“好想你”一系列定位概念中可以看出，“特劳特中国公司”在某种程度上存在混乱现象，存在概念太多、太杂的现象（中国红枣领导品牌、即食枣、时尚休闲、有核、无核等），一时很难消化，有一种“虚假繁荣”的感觉。很难确定传播焦点或者传播焦点叠加，将产生一定的认知混乱，产生“消化不良”的后果。这是特劳特中国公司想给“好想你”标新立异的结果。----我想，作为特劳特中国合伙公司，这样的建议方案实在有失水准。
需要思考的是：面对300亿--400亿的枣品类成熟市场，以及如此低的市场集中度，为什么“好想你”枣品牌的市场份额增长如此缓慢？（2012年好想你销售收入将近9亿）----作者认为，产生问题的大部分原因在于：好想你枣品牌的定位不是最优选择。目前阶段，好想你的“领导者”定位不是很适合当前枣品类低市场集中度之现状，而应寻找、改用其他定位形式。----同时认为，特劳特中国公司存在滥用“领导者定位”的嫌疑。从特劳特中国公司所做的全部项目来看，基本上90%以上都是千篇一律的采用“领导者定位”，好像鸦片吃上瘾一样，屡试不爽。好想你的品牌定位同样不例外。----好想你承付500万的项目咨询费是否合理有待检验。当前“好想你”的最大优势在于其他枣品牌缺位竞争，同时也是“特劳特中国公司”对枣品类市场充满自信的理由。
【数据来自于大富基金：特劳特500万换来的营销策略在哪里？--好想你回复大富基金：与特劳特合作从7月份开始，前期主要是做市场调研工作，但战略落地还需要逐步实施。】
最后，需要指出的是：“领导者”定位是否合理因品类环境、品类特性、市场竞争环境不同而不同，不能千篇一律、过度地使用“领导者”定位。否则将产生“伪定位”。
【附件：定位路径及方法论阐述】
一、关于定位概念三种形式的不同解读
1、在品类初始时期，基于品类属性、品类特性诉求；
2、品类成熟，基于领导地位等概念诉求；
3、不同品类、不同行业，选择不同的定位形式。
二、关于定位形式选择的适合性问题
1、有些定位方式放在某个行业或者品类适用，但放在另外一个行业、另外一个品类有可能不是很适用的情况发生。比如：药品行业最理想的是功能性定位，其它定位方式次之。
2、领导地位的定位（在品类成熟时）运用在凉茶品类上比较适用，而放在服装行业就不是很妥，因为服装是个性化非常强的品类，消费者需要的是与众不同，而不是雷同。
三、关于定位概念的三种诉求形式
1、反映新品类内涵的诉求方式。
A、凉茶：预防上火；
B、汽车：不用马拉的马车；
C、淡啤：75卡路里从没有这么有滋有味；
D、小型手提式超声器：具有大机器功能的小机器。
2、品类成熟，反映品类地位等定位诉求方式：正宗货。
3、反映竞争对手弱点、指出实质的诉求方式：好味道的漱口水。
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