1、第一个提出“定位是一种认知”的定义阐述。
2、第一个提出“用定位原理重新定义、界定商业模式”之阐述。
3、第一个提出不同于里斯、特劳特定位的“广义定位法则”之阐述。
【项目背景】
1、2012年5月份，好想你公司与“特劳特中国公司”签订三年战略合作协议，重塑营销体系，专注红枣行业，重新挖掘红枣的内在价值，并给“好想你”品牌一个明确的定位。----合作期3年，提交主要的咨询成果如下：1、前期调研；2、品牌定位确定；3、战略配称建议；4、传播策略规划及其它。
2、【中国证券网】-好想你公司聘请特劳特战略定位咨询公司进行战略定位，明确了未来的发展定位为“即食枣”，围绕原枣加工做突破，目标成为枣类加工百亿企业，成为“中国红枣领导品牌”。
3、-2005至2009年红枣市场规模从116.4亿元增加至243.7亿元，年均复合增长率达到20.3%，预计2014年市场规模有望超过400亿元。红枣行业快速发展，但企业竞争意识弱，市场集中度低，2009年前五大企业市场占有率仅为5.4%。
4、【好想你官方网站信息】-2012年,在好想你枣业股份上市一周年之际,签约全球知名咨询管理公司-特劳特。经过深入的市场分析及消费者洞察,特劳特将好想你企业战略定位为“中国红枣领导品牌”。----即食枣——开启红枣休闲消费新时代！-----即食枣是专为商超渠道开发的产品，定位于时尚休闲食品。
5、【北大特劳特定位中心微博阐述】--好想你日前公布2012 年年报，报告期内公司实现销售收入9 亿元，同比增长14.2%。专家认为，好想你产品从新定位省内布局高端礼品、省外打造休闲食品转变，产品更贴近消费者，将开创原枣在休闲食品领域一片蓝海。
【说 明】-《特劳特中国公司“好想你”枣品牌的定位盲点》“项目背景”相关信息来源于网络及“好想你官方网站”。文章仅为个人观点，欢迎交流，甚至“拍砖”。
文章分为四个方面内容：
1、关于好想你的品牌名问题
2、关于好想你品类细分的时机问题
3、定位于时尚和将产品时尚化的不同
4、关于好想你“领导者”的定位问题
一、关于“好想你”的品牌名问题
对于快速消费品、时尚品、奢侈品来说（香水、珍珠、轿车、服装等品类），取一个反映品类内涵的品牌名是非常关键的。特别是取一个蕴含定位的品牌名，它将在品牌打造过程中起决定性作用，它将有效地累积、叠加品牌资产。一个好的品牌名同时开启了定位的程序。因为名字就是定位，名字是第二定位。
纵观市场上成功的品牌，其名字都是非常优秀的。如：浪莎、娃哈哈、脑白金、好又多、金霸王（电池）等。---但是，“好想你”是一个比较糟糕的名字。因为它和枣品类没有任何的关联性，独立于枣品类之外。----特劳特在电视上曾经说过：“俏江南”和餐厅品类没有任何的关联性一样，这是问题的关键。----可惜的是，“特劳特中国公司”居然没有注意到这个问题，实在有些遗憾。
定位之父.里斯在《董事会里的战争》一书（P225页）中阐述说：“美国第三大房地产商帕尔迪公司找过我们，我们建议他们公司要换一个新名字，然而，得到的回复却是：“帕尔迪先生是绝对不会同意的”。这又成了我们不会接手的任务”。
面对“好想你”跟枣品类没有关联性之现状，“特劳特中国公司”应该建议“好想你公司”为“好想你”重新取一个新的品牌名，长痛不如短痛。----作者认为，“特劳特中国公司”不应该、也不可以犯这种低级的错误。到底是“特劳特中国代理公司”的能力问题还是其他问题，我们不得而知。----我想，作为具备一定知名度、践行定位的“特劳特中国公司”来说，实在有些不可思议。----或许他们是为了不想失去这个咨询项目而放弃应有的原则，或许不是他们本意，或许他们只想赚一些“辛苦钱”而已。这是我们外人的一些猜测，不足为凭。
根据“项目背景”相关信息，作者认为：“好想你”暂时取得的成绩是其他品牌缺位造成的。因为，其他枣品牌非常的弱小，资源非常有限， 而且不懂得营销策略、定位策略的正确运用，造就了“好想你”品牌的暂时成功。----但是，如果其他众多枣品牌使用准确的定位策略，营销策略，选择最佳的定位角度，投入足够的资源，充分与“好想你”竞争，“好想你”是否有胜算的把握，还有待检验。---可惜的是，对于其他众多枣品牌来说，时机是关键，而不是坐等“好想你”天马行空，自由发挥。----就像王老吉失去封锁、攻击“加多宝”最佳时机一样，任由“加多宝”快速成长，暂时坐上了凉茶品类的“头把交椅”。----这充分反映了中国当前的市场现状、营销能力、竞争能力的不对等性，同时也说明了中国目前低水平的营销问题。
需要提醒的是：“好想你”如此遭糕的品牌名可能为将来有效竞争留下伏笔，留下了“健康”隐患。这是我的衷告，同时也是我的预测。但是时间、时机非常关键。
记得好像“特劳特中国公司”合伙人邓德隆先生曾经在相关场所（电视上）阐述说（大概意思）：“美国特劳特公司”会为项目最终的“建议”作最后把关。但是，从“好想你”枣品牌的咨询项目中可以看出，“美国特劳特公司”很显然没有对“好想你”项目做到把关责任。否则“美国特劳特公司”不会犯这种低级的错误。到底是什么原因，作为外人我们很难知道其中缘由。
作者认为，“特劳特中国公司”的暂时成功，是“挂靠”特劳特品牌延伸式的成功，否则“特劳特中国公司”可能就像本土一些咨询公司一样“举步维艰”，成为一家普通的咨询公司。----特劳特在书中阐述说：拿掉“高档欧式咖啡”几个字，星巴克就变成了一家普通喝咖啡的地方。拿掉“安全”几个字，富豪就变成一辆普通的轿车。----同理，如果“特劳特中国公司”拿掉“特劳特”几个字，那么，“特劳特中国公司”就变成一家普通的咨询公司。----就像冠上“云南白药”几个字，“云南白药牙膏”就成功了一样；就像冠上“云南白药”几个字，“云南白药创可贴”也就成功了一样。这是显而易见的。
需要说明的是：从古到今，有竞争的地方就有定位的存在。因为定位是基于竞争的一种策略思想。换句话说，在定位理论没有在中国开始传播或者深入之前，中国营销人的许多案例都是非常成功的，同样遵循或者吻合了定位思想。如：娃哈哈、脑白金、红桃K、农夫山泉、六个核桃等。可惜的是中国“定位门派”的一些追随者却把他抬高到不该有的高度，神化定位同样是一种误读、误解定位的表现。
