名字的威力

     一个优秀的品牌名就像女孩漂亮的脸蛋。一般情况下，漂亮的脸蛋就决定了这个女孩不需要付出更多的努力就可以轻易地过上理想的生活。----同时，一个反映定位内涵的优秀品牌名同样决定了未来无限的发展空间。起步时就已经赢取了竞争对手一大步，从此踏上了征服“世界”的征程。

     一个蹩脚的品牌名就像一个丑女孩。一般情况下她嫁不了好的家庭，找不到好的归宿。或许默默无闻拼命的工作是她的宿命。---因为她的丑限制了她的发展，无论她如何努力或许只能是劳碌命，就像诚实的轮胎需要承载千斤的压力。因为这个社会很少有公平可言。---- 就像取一个诸如“标致”轿车这样的品牌名，在中国市场是不可能有良好的市场表现一样。原因在于标致品牌名“谐音”的负面解读问题。----需要指出的是：不管“标致”轿车发动机性能如何优秀，标致轿车的外观、舒适度如何合理与美化，面对激烈的竞争市场，“标致”很难有良好的市场表现！这是我的衷告。----营销不与产品打交道、营销跟感觉打交道、营销跟认知打交道。----可惜的是相当部分企业却不信这个邪，继续做这种浪费企业资源的事情，同时注定企业很少有未来。

　　　　　　　　 二、关于“好想你”品类细分的时机问题

     品类是否细分需要视情况而定。过早的细分，将错失更大份额的机会。在品类初始期，市场集中度不是很高的情况下，或者品类成长缓慢（包括技术的不成熟因素）的情况下，竞争不是很激烈的情况下，没有必要进行品类细分。----同时，在竞争激烈的情况下，品类比较大的情况下，在市场集中度较高的情况下，就应该进行品类细分，同时必须保持专注与聚焦，否则将被竞争对手瓦解的危险。---针对中国现阶段枣品类如此低的市场集中度与品类成熟之现状，好想你没有必要进行品类细分。

（注：即食枣是专为商超渠道开发的产品，定位于时尚休闲食品。----数据来源于好想你官方网站）

     需要说明的是，不同的品类阶段，不同的市场集中度因素，使用不同的细分策略。根据“项目背景”相关数据，面对枣品类如此低的市场集中度。好想你就不应该分出“休闲、即食、有核、无核”等品类概念。如果说“休闲、即食、时尚、有核、无核”这些概念真的需要作出推广，那么就应该作为品项推广，而不应该作为品类概念推广。---同时认为，从表面上看，“特劳特中国公司”推出的“即食”概念为“伪概念、伪定位”，因为从小到大，人人都知道红枣本身就有即食功能，任何时候都是可以吃的，无所谓“即食”与“非即食”之分，可谓“多此一举”。----这就是我对“特劳特中国公司”过早细分枣品类的不同看法，核心是考察红枣整个品类的市场集中度指标和品类成熟度等指标。

【标 注】-“好想你”官方网站阐述：特劳特将“好想你”企业战略定位为“中国红枣领导品牌”。----应该说，这句话的阐述是不正确的。应该修正为：特劳特将“好想你”定位为“中国红枣领导品牌”。----因为这是给“好想你枣品牌”定位，而不是给“好想你企业”定位。因为企业是企业、品牌是品牌，企业是品牌的组织，它们之间是有区别的。----“好想你”公司显然混淆了企业与品牌之间的区别。

　　　　　　　　   三、定位于时尚和将产品时尚化的不同

     好想你官方网站阐述说：即食枣是专为商超渠道开发的产品，定位于时尚休闲食品。---问题在于：将产品“定位于时尚和将产品时尚化”的不同。这是两个不同的概念，这是两个不同的层次。因为：1、将品牌定位于时尚是以引领潮流、把握趋势作为长期一致性的营销方向。一些企业只是将时尚作为一种战术而非战略使用。2、将产品或品牌产生“时尚化”的方式可以通过名人代言、热销、把握下一代产品或技术等形式来实现。特别在服饰、香水等行业，不时尚产品很难卖出去。3、一般情况下，时尚只能是一种战术，而不是战略。就像创新是一种战术而不是一种战略一样。这也是为什么无数企业把“创新”作为一种战略，而不是作为一种战术来推广，成为“先烈”的重要原因。----“特劳特中国公司”很显然误解或者混淆了“将产品定位于时尚和使产品时尚化”之间的差异。

     以我的分析，特劳特中国公司是想在“领导者”的旗帜下，用“即时、时尚”等概念作为定位的拓展与补充，以达到丰满定位的目的。因此推出“即食枣”概念，定位于时尚休闲食品。标榜“开启红枣休闲消费新时代！”之阐述。-----就像特劳特在《大品牌大麻烦》书中阐述的那样：“普利司通”应该定位于“世界三大轮胎之一”，开发新技术、推出新产品。遵循“定位第一、技术第二”，实现基于定位的消费者征服。特劳特中国公司显然想遵循这样的一种定位模式。-----问题在于：不同的品类需要不同的定位形式。就像服装就不适合“领导者定位”一样，因为消费者需要的是与众不同的个性化服装品牌，不喜欢大家穿同样的衣服。----因此，领导者定位因不同环境、不同品类需要作出不同的选择、取舍，而不是千篇一律。