沃顿知识在线：2007年，酩悦轩尼诗收购了文君酒，现在帝亚吉欧又在恰购水井坊，您怎么看外国白酒巨头进入中国市场？
汪俊林：文君酒只是在少数餐厅在卖，售价1000多元一瓶，据说是在国际上卖得很好。我个人认为，如果不谈中国的前几大白酒品牌，外部资本或许能在局部的区域市场取得成功，但是建立全国性的高端品牌不太可能。
到中国来做酒，光靠资本是不行的。现在重新树立一个全国性的新品牌门槛很高，一定要和中国现有的优势品牌合作。其次，高端白酒又有地域性限制。地域性和品牌这两个核心要素都是垄断资源。举一个例子，没有三年五年建不起来一个窖池，没有好的窖池就没办法保证酒质，品牌没有基础是不行的。
沃顿知识在线：郎酒是否会上市？
汪俊林：至少在一二十年之内不会考虑上市。这不仅仅是融资的问题，一上市以后，规范性更强，透明性更强，比如，管理人员的工资和收入高了，投资者就会有说法。我们现在的机制比较灵活，很适合郎酒的现状。
沃顿知识在线：在您的职业生涯中，多次领导陷入困境的企业起死回生，您的方法是什么?
汪俊林：一个企业要集中精力，选好突破口。其中突破口很重要的就是产品，这个产品一定要有品质、同时有社会需求；二是人才，如果再好的产品没有人才不可能火起来，在人才团队方面，我一般保留原有团队，但会更多招募新人，依靠新生力量去推动变革；三是提供激励机制，以前，国有企业的工资标准既没有竞争力也没有灵活度，我们的薪酬体制有不错的基本底薪，同时会给员工制定业绩指标。比如，一个大学毕业生，我们会将其人生规划与公司发展相结合，底薪能基本维持一个不错的生活，如果他能顺利完成我们提供的业绩指标，完全能自己有能力买房、结婚生子。
因此，基本方法论非常简单：一是分析未来市场的需求，选好有潜力的产品，打造一个品牌；二是为企业做好发展规划，并制定相应的激励机制；三是选择优秀的人才来实现目标。
沃顿知识在线：您给员工做股权激励吗？
汪俊林：我们没做股权激励，因为股权激励有一个时间性问题，今天某员工可能非常好地工作，明天可能就会离开。郎酒更加侧重于年薪和绩效奖金方面，我们的激励更加现实一些。
不过，即便如此，我相信我们依然能吸引最优秀的人才。在我眼中，优秀的人才有三个要素的需求：一是名，一个人是需要得到社会认可和尊重的；二是舞台，拥有舞台才能施展才华；三是利益，也就是收入。三者缺一不可。很多人片面看这个事情，有的强调事业心，只强调理想，不强调钱，我就很在意这三者兼顾，在机制设计上，员工个人价值和公司价值是同步的。比如我们郎酒的一个省级办事处经理，之前管理1000万的业务，现在业务盘子增长到5个亿、10个亿，他不仅会得到大家的尊重，其收入回报也是非常可观的，而且他的钱挣得堂堂正正。
同时，我们一直在不断完善人才选拔机制和薪酬体系机制，让优秀的人更优秀。在郎酒，实现“271”原则，20%的提拔，70%的中间人员保留，最差的10%一定要淘汰掉。作为企业的领导人，最重要的是设计一套机制让所有员工有奔头。你要有能力给大家提供舞台，谁有本事就能在舞台上展现出来，并能做到名利双收。
沃顿知识在线：您接手之初，为什么不选择大规模裁员呢？您选人又有哪些基本标准？
汪俊林：我一向非常重视原有团队的稳定，很多企业家并购后，常常会选择将大批员工通通裁掉，大量采用新人，很容易造成老员工明显的失落感，抵触情绪很强，激化矛盾，反而不利于公司的平稳过渡，因此，我一般只裁撤冗余的少量中层，而不涉及基层员工，而且保证其收入不低于原有水平，而对新人实行激励性强的灵活机制，“两条腿走路”。这样对于老员工来说，心里也比较踏实，他们慢慢看到全新机制作用，意识和行为方式也会转过来。
我选择人，就有两条基本标准，一是有能力，二是“不腐败”，其中不腐败有两个含义：一方面说的是他不会把公司的钱揣到自己腰包，其次，在我眼中，不作为也是一种腐败。
沃顿知识在线：您这些制度之所以能建立，是否因为郎酒是私有企业，具有先天的灵活性？
汪俊林：国有、私有，说的是所有制的问题，我觉得，所有权问题并是整个企业的经营管理和激励制度好坏的决定性因素。国有企业也可以设计出非常好的机制，相应的，大量私有的中小型白酒企业也会因经营不善而倒闭。
郎酒能做好，不仅因为我是老板，对这个企业有决定权。事实上，很多国有企业总经理的权力不见得比我小。我想，更重要的是，是我在基层做销售起家，一步步走过来，我知道如何去设计一个制度，去选拔人、激励人。
沃顿知识在线：既然所有权没有这么重要，那么，对于一个企业家，最大的激励是什么呢？
汪俊林：一个企业家最重要的是抱负和事业心，只想着自己的那一点利益是做不长久的。郎酒以后有可能跟国企一样，要交给职业经理人打理，能否长期做好，最重要的不是给他的薪酬多少，而是能不能找到一颗有事业心的人，真正想把这个事业做长久、做大。这应该是所有大企业选择领导者最核心的问题。
很多人都说百亿资产的盘子，都是我个人的，其实我每日吃穿住用的支出也就那么点，哪天生老病死，这个企业也带不走。但我为什么这么辛苦的做事呢？唯一支持我干下去的，就是我想多干五年、十年，给社会留下点闪光的东西。我愿意承担初期可能的巨额亏损，推动中国白酒国际化，也是这个初衷。
其实，现在中国企业领导人的收入在提高，像泸州老窖的管理层，连带股权激励，他们的收入水平非常可观。茅台、五粮液的收入水平也都上去了。现在很多中国企业给出的薪酬比跨国公司都要高。但是问题的关键是领导人要有事业心，不然你给他2000万的年薪也没有用。
