沃顿知识在线：现在行业竞争格局是怎样的？跻身高端白酒的门槛在哪里？

汪俊林：售价1000元以上的奢侈品级高端白酒现在基本被几家企业所垄断。茅台和五粮液大概能占去超过六成的市场份额，其他市场份额主要为郎酒、泸州老窖、洋河等二线品牌的高端系列所占据。我个人判断未来有资格跻身高端白酒的不会超过5家，而且量会集中在前两家或前三家，郎酒高端白酒能否站上第一阵营，未来数年很关键。

      要做高端酒，第一，生产环节必须是一流的，茅台、五粮液在高端白酒的生产环节做得比其他企业都好；第二，品质和规模要达到一定层次，比如五粮液每10吨酒能出1吨高端酒，如果没有规模，想出好酒是不可能的；第三，地理位置，比如酱香酒，只有赤水河边茅台和郎酒这两家能做，我们在别的地方做酱香就不行，就像东北的大米和四川的大米，口感肯定会有差别。

沃顿知识在线：高端酒的消费群体是否主要为公务消费？

汪俊林：公务消费占比很大，但是私人消费的比例在迅速提升，现在中国有钱人很多，私人消费的成长性非常快。比如，我们奢侈品级的10万元一件的“百年郎”，有客户一下子买了60件，除了商业需要，现在有钱人还喜欢把酒作为收藏和展示，喜欢在客厅摆一件做个“镇宅之宝”。

沃顿知识在线：郎酒在未来几年的战略举措是怎样的？

汪俊林：我们将投资25亿元以上，用以扩充郎酒酱香酒的生产基地二郎镇的生产设施，将酱香酒产能扩展到年产能4-5万吨，年储备15万吨的规模（酱香酒需要长时间窖藏，生产周期至少需3年），这个目标预计在2013年即能达到。同时预计投资20多亿元，用5-8年时间把二郎镇建设成具有中国特色的白酒小镇，整个涉及改扩建的核心区域约为14000万亩，将其改造成一个体现白酒文化的旅游景点，进行体验式营销。重造小镇的商业模式不是靠旅游挣钱，而是让消费者切身体验了生产环境和生产设施，这样就知道为什么郎酒好，凭什么卖这么贵。

沃顿知识在线：郎酒是否打算进入国际市场？

汪俊林：我们正在考虑白酒的国际化，这需要大量资金去做。郎酒从明年起会关注国际市场。    我相信未来十年白酒肯定会国际化，我希望将机器、设备运出去，与国外的当地企业合作建立分装厂，酒还是中国品牌，包装针对当地市场做专门设计，在那边一年一年推广，对周边地区就能逐步产生影响，用五年到十年的时间肯定会有些成就。如果按照现在的模式，即只在免税店销售，找个贸易公司在华人小圈子里做，中国白酒的影响力就出不来。

      当然，白酒国际化有三个前提条件，一是中国政府强大，走出去资产能得到保障；二是中国人出去多了，有更多的文化交流；三是企业本身的资金足够充裕，比如说每年贴1个亿，用5年的时间还贴得起，因为在国外建分厂的前期是肯定是亏损的。

沃顿知识在线：郎酒做国际化有什么优势？

汪俊林：我们是民营企业，有做这件事的动力。在国有体制下，知名的酒企没有太大动力去做国际市场，因为前几年亏损大，风险大，项目最终也可能失败。如果我是国有企业的董事长，国家、地方政府没让我干，我自己去干了，出问题责任是我的。第一年亏损、第二年亏损、五年一届还没干完就下岗了。现在国内市场做得好好的，报表上一年赚几十个亿，为什么要出去？所以现在国有企业估计四五年之内谁都不会干这个事情。

沃顿知识在线：但是我们能改变外国人烈性酒的消费习惯吗？会选择哪些市场突破？

汪俊林：就像中国人越来越多喝葡萄酒，也总能找到一部分中国人喝烈性酒。在郎酒上班的老外，一到周末，首先说是拿白酒来喝。你不可能改变他所有的生活习惯，但是影响他习惯中的10%-20%是可能的。

     我个人比较看好俄罗斯，今年我们安排四五百人到俄罗斯去旅游，边旅游、边考察。发现俄罗斯人口多，又有喝烈性酒的习惯。日本和韩国也是不错的市场，就是人少了些。美国和欧洲在生活习惯上和我们不一样，他们聚餐少，又喜欢各吃各的，喝白酒没有氛围，不像中国人有吃饭的习惯，喜欢在一起喝酒很热闹。