说起管理软件的不足，该钢材贸易公司的老总给笔者举了例子：“我在德国某钢材企业参观时看到，该企业的起吊机将生产好的不锈钢吊放进成品库，被吊的不锈钢快落地时，生产工程时几乎是怕在地上指挥起吊。不允许成品不锈钢管有丝毫的碰撞。而这在国内企业很少这样做的。”说起企业的软件设施，就包含着生产管理流程，产品的核心技术和质量标准，人才储备，管理水平等等。企业的硬件条件可以用金钱去购买，而软件设施的不足，需要企业经历长时间的积累和磨合。正因为企业软件设施的不足，导致中国大多数企业难以与国外一流企业站在同一个平台上进行市场竞争。

　　据有关资料表明：工业品各行业今年上半年的增长势头一路飘红。机电，建材，建筑机械等行业销售量环比去年同期，增长20%以上。这快速增长的原因是基于两点：一是国家拉动内需的结果。国家加大基建投入，工业品各行业的需求量放大，直接带动了销售量的增加。二 随着全球经济的复苏，出口量逐步放大。但在令人鼓舞的形势背后，国内工业品企业也正承受着原辅材料的飞涨，用工荒的煎熬以及价格竞争的加剧。这就摆在工业品企业面前一个严峻的问题：一是企业是销售量在增加。另一方面是企业的盈利能力在下降。工业品企业的注意力都集中在放大的市场需求，而加大投资扩大生产规模，力求以销售来弥补利润率下降的损失。信奉“簿利多销”的经营理念；于此同时在“核心技术”研发投入比例却在下降。中国的工业品企业大多停留在“市场化”的阶段，在残酷的中低端市场上相互倾轧。我们不久要问：国内的工业品企业的产业化道路还有多远？

　　 所谓“产业化”是指企业摆脱外界环境的影响，具备持续稳定的盈利能力。企业要真正跨入“产业化”时代，须基本以下三个条件：一是企业自己的核心技术，让其产品变得不可替代性。二 企业建立其自己独有的经营模式，具备其他企业不可复制性。三是原材料资源的控制能力，上下游直接的衔接和连贯，让企业具有其他企业难以逾越的优势。所谓核心技术是指企业所拥有的技术专利，设计专家，独家配方等所产生的技术优势。企业核心技术的掌握能让企业产品建立其技术屏障，让自己的产品变得不可替代。企业掌握了核心技术，就能使企业避开激烈而残酷的价格竞争，让直接的产品转换为高附加值的产品，为企业赢得高额的利润。可口可乐的神秘配方主导着可口可乐公司近百年的长久不衰。上海可口可乐原浆厂一年的纯利润几乎是整个可口可乐公司在华12家可口可乐罐装厂利润的总和。而上海可口可乐原浆厂生产管理人员不足200人。而仅上海申美饮料公司（可口可乐的罐装厂）的生产销售人员达到一千多人。其中的人均创利能相差数百倍。其中的关键点就在于那个神秘的配方。国内目前在机电，医疗机械，工程机械，微电子，通讯设备等领域内，几乎高端市场被欧美跨国公司所垄断。这些公司因拥有其核心技术，在价格上高与国内企业50%以上。这些企业就可以不受外界不利的市场因素的冲突，保持着平稳的盈利能力。而国内众多的企业虽然拥有80%以上的市场，却是在分食20%的利润。国内企业在追求规模效应的同时，是否应该将注意力转移到“核心技术”的研发上来。对工业品企业而言，一项核心技术的价值远远大于一家甚至数家现代化的工厂。

　　“肯德基”“麦当劳”所倡导的洋快餐文化在国内市场风靡一时，大多数人未必真正了解他们的盈利模式。“肯德基”“麦当劳”利用其商业效应，所开的分店会在周围地区形成以个商业圈，以带来的房产溢价的先天优势，参与了对周围地区的房产开发。所以说“肯德基”“麦当劳”表面上是一家快餐公司，实际上更像一家房产公司。“戴尔”公司开辟了直营式的销售模式，使得该公司IT的销售量位居世界第三；其独创的销售模式尽管为国内众多IT企业所推崇，但始终难以超越。国内众多企业可以模仿国外先进的经营模式，但往往是形似而神捕似，其中的关键点是难以领悟或学到这些企业看似简单的经营模式背后所支撑的庞大而细致的管理系统以及独特的企业文化。经营模式在某种程度上更在于创新。大连万达集团独特的商业房产开发模式，使得该公司成为国内最赚钱的房产公司。依据公司的资源优势和产品特点创建出自己独特的经营模式，会使企业的盈利能力得到极大的提高。

　　企业要保持平稳快速的发展，离不开对上游资源和下游终端市场的控制。国外铁矿石价格的波动，让国内众多钢铁企业陷入困境。在当今以利益为核心的商业活动中，过于依附外界环境的企业往往是很脆弱的。国内有一大批外贸型虽然能生产设备，技术能力以及管理水平已手屈一指；到对国外市场的依赖性以及品牌影响力的弱化，必然导致这些企业命运的不确定性。浙江一家电机企业，产品出口欧美地区，年出口额达到5亿美元。该企业投资一亿多新建了占地三百多亩的工业园。但虽这欧美对中国电机贸易保护政策的出台，使得该企业迅速陷入困境。企业控制不住上游资源，会让企业的盈利能力变得不确定性。企业控制不住终端市场，会将企业的命运掌握在别人的手中。

　　国内的工业品企业产业化道路有多远？回答这个问题其核心在于企业管理者对企业核心价值的理解能否正确回归。国内工业品企业何时从追求企业模式效应的增长转换到追求盈利能力的提升上了。企业的核心价值并不在起生产资源和市场资源，而是在于稳定而长久的盈利能力。

　　陈志平　实战营销专家。从事营销管理十多年，历任国际跨国公司，国内上市公司，民营企业等分公司经理，销售总监，事业部总经理等职。在《销售与市场》《营销界》等杂志特聘为专栏作家。出版《实战营销》等著作。现任工业品营销研究院高级咨询顾问。联系电话>>: 18651822639，电子邮件>>: czp8800@vip.sina.com.cn