如今的广告恶俗成风，厂商和电视媒体争相测试观众的心理承受底线，而且有趣的是，虽然观众对于恶俗广告怨声载道，可是在柜台前我们会惊奇地发现，那些被观众深恶痛绝的广告宣传的产品都正在热卖。

　　在广告策划界，流行着这样一句话：“得奖的广告好看却不卖货，恶俗的广告恶心人却偏偏卖货！”为什么会出现这种情况呢？有很多广告人觉得是因为中国消费市场不规范，消费者心智不成熟，一些企业为了自身私利，使用非常规手段来诱骗消费者，所以恶俗广告才会有市场。虽然这种观点有一定的道理，但我认为其并没有触及问题的实质。

　　一部分恶俗广告之所以能够卖货，其原因是抓住了消费者心理，充分运用了心理暗示的巨大魔力；而部分得奖广告不卖货的原因则在于没有从消费者心理出发，只是广告人一味卖弄聪明，当然无法撬开消费者的钱包。

　　所以说广告卖不卖货关键不是在于广告的恶俗程度，而是在于其是否能够洞悉消费者潜在需求，抓住消费者的心理。比如百事、耐克的很多广告，创意上非常新异独特，制作也追求精益求精，而且它们都是戛纳、ONESHOW、D&AD这些专业广告奖项的得奖大户，而它们也都对产品的销售起到巨大的推动作用。因为它们抓住了年轻人求新求异的心理，加之长期积累的品牌形象，能够卖货当然变得理所当然。优秀广告也可以不以创意见长，宝洁的广告就属于这种风格，其创意相对平实，但都抓住了消费者心理，比如以纪实手法拍摄，郭冬临出任代言人的汰渍洗衣粉电视广告，强调去头屑功能的海飞丝电视广告，这些主推功能诉求的广告虽然内容平实，但制作精良，为产品销售带来不小的推动作用。

　　恶俗广告会产生品牌信任危机

　　以恶俗广告推动的产品销售在经历危机时更容易遭受致命打击。像曾经红极一时的秦池、三株都是依靠大量广告的堆积，但是建立在恶俗广告基础上的品牌，如无本之木、无源之水，经不起风雨的洗礼，无法度过品牌危机。

　　2014年9月，上海地铁二号线两女子为某清洗公司打广告而“大尺度脱衣”的视频在网上热传。在视频中，两女子脱到只剩内衣，一名穿着某洗涤公司广告衫的男性为女子递上衣物让其穿上。事后有网友找出一则招聘20名地铁脱衣模特的启事。事件后被确认为洗涤公司的营销炒作，就连制止女孩脱衣的群众也是雇来的。事后，炒作公司向社会公开致歉。试问凭借这样的营销手法，就算一时之间让消费者记住了品牌，又会对其价值有什么促进作用？

　　良好的品牌形象才是企业长久盈利的利器

　　如果你出售的仅仅是一件商品，那是很难赚到钱的，真正的钱是要靠出售品牌来赚取的。优秀的企业从来都是依靠品牌来赚钱，而不是产品。

　　现在如日中天的苹果，正是依靠自己常年以来一步一步积累的品牌价值，才能让无数果粉为之疯狂。ipod、iphone、ipad、Macbook Air......从究极的工艺、引领时代的设计、创意十足的的广告，一切构成一个高端大气上档次的品牌形象，就算其产品远比同类产品售价高昂，还是有大批的消费者愿意为其买单甚至通宵彻夜地排队抢购。每年苹果新品发布时，总会引得万人空巷，这就是对苹果品牌价值最好的认同。

　　不积跬步，无以致千里；不积细流，无以成江海。塑造优秀的品牌形象非旦夕之功，它要求每一个广告都对品牌形象的建立提供助推力。广告教父大卫·奥格威就认为每一个广告都是对品牌的长程投资，任何产品的品牌形象都可以依靠广告建立起来。

　　而恶俗广告则不仅无法撑起品牌的明天，甚至会对品牌本身构成伤害。很难想象诸如脑白金、哈药六之类的广告有朝一日不再出现在电视中，又有多少人还会记起它们，有多少人还会再去买这些产品呢？而一部优秀的广告即便多少年过去或是媒体投放量较少，人们也会津津乐道、乐此不疲地谈论它。

　　归根结底，中国恶俗广告之所以泛滥的原因是我们一些企业鼠目寸光，单纯追求短期产品销量的结果。中国经济的增长备受瞩目，但是假如战略方面没有从商品调整到品牌上，这一经济高增长也很难持续下去。世界上最富有国家的经济是建立在品牌之上的，而非建立在商品之上，这是已经被历史证明了的。未来属于品牌，而恶俗广告是无法撑起品牌形象这片天的。