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联合利华:多品牌八大战略

[作者:刘昆山    点击数:1399    更新时间:2015年03月01日]

     英国与荷兰的联合利华(UNILEVER)集团公司是世界上最大的日用消费品制造商之一,位居世界三大顶级食品和饮料公司之列。联合利华是世界第一大冰淇淋、香皂、冷冻食品和茶叶制造商,世界第二位的牙膏和肥皂制造商,世界第三大护发产品生产商。联合利华在全球有400多个品牌,大部分是通过收购并推广到世界各地的。联合利华生活用品中的著名品牌有力士、夏士莲、旁氏、奥妙、中华、洁诺、凡士林、金纺、多芬、卫宝、伊莉莎白以及雅顿等。联合利华食品中的著名品牌有立顿、和路雪、京华茶、嘉乐、四季宝、好乐门、老蔡调味品等。联合利华在全球88个国家拥有300多家分支机构,拥有29.5万名员工。联合利华实施多品牌组合营销的品牌战略,构建并提升企业核心竞争力,创造了辉煌的业绩,成为跻身“世界百强”的著名企业。
 
    联合利华有两个母公司,这与大多数企业集团是不同的。母公司分别在荷兰和英国登记注册的联合利华股份有限责任公司(PIC)和联合利华公众股份有限公司(NV)。这两家公司尽管在法律地位上各自独立,并且其股票分开上市交易,然而它们的运营就像一个单一的实体,它们不仅有着相同的董事,又依靠很多协议来相互连接,这些协议意味着所有的股东,都将共同分享整个联合利华的经营成果。联合利华全球的分公司分别归属于12个业务集团:欧洲冰淇淋和食品业务集团、欧洲食品和饮料业务集团、欧洲家庭及个人护理产品业务集团、非洲业务集团、全球专业清洗业务集团、北美食品业务集团、中亚和中东业务集团、北美家庭及个人护理产品业务集团、东亚太平洋业务集团、中东欧业务集团、拉丁美洲业务集团和中国业务集团。

联合利华:多品牌八大战略(一)
 
   1、高度重视品牌效应
 
    在联合利华的发展过程中,历来对品牌予以高度的重视。他们认为,品牌是企业形象的直接反映,对顾客的注意力和忠诚度具有“磁场效应”,对企业的知名度和美誉度具有“放大效应”,对资金、人才、合作者具有“吸纳效应”,对企业的可持续发展具有“拓展效应”,对有形资产向无形资产的转化具有“转换效应”。作为世界名牌,必须具备以下特征:第一,具有较高的国际知名度。第二、具有很高的国际信誉度。第三,具有巨大的经济价值。第四,具有较高的国际市场占有率和市场全球化程度。第五,品牌文化和产品文化具有高度的国际融合性。
 
    知识经济时代到来之后,企业品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的管理课题。根据《财富》杂志的统计,在全球500强企业中,单项产品销售额占企业总销售额比重95%以上的有140家,占500强总数的28%;主导产品销售额占总销售额70%~95%的有194家,占总数的38.8%;相关产品销售额占总销售70%的有146家,占总数的29.2%。这说明500强企业品牌的核心竞争力来自于最擅长的行业,而不是品牌多元化的无节制的扩展。事实上,不少500强企业因盲目多元化而一度危机重重,多元化发展导致公司资源分散,运作跨度和费用加大,产业选择失误增多,品牌的核心竞争力受到极大的挫伤。自20世纪80年代末开始,一些著名的公司纷纷改弦易辙,开始调整自己的发展路径。联合利华作为世界顶级的日用消费品制造商,在其发展壮大的过程中,成功地进行跨国多品牌收购运作,并非常善于将收购的本地品牌提升为国际品牌,成为全球最重要的香皂、冷冻品、冰淇淋和茶叶制造商,以致公司最多时在四大行业的十三个类别中,拥有2000多个品牌,其中不乏许多国际品牌。但是对于联合利华来说面临最大的问题,不是维护这些品牌的竞争力,而是如何保持公司的高速增长。联合利华每年的销售增长率为2%,利润率为10%,这些数字相对于高速发展的新兴企业来说似乎慢了一些,如何克服品牌老化问题,整合过于庞大品牌队伍,加速公司的发展并给股东和员工创造更大的价值,成为摆在联合利华面前的首要问题。

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