我觉得可能今天大家看到了，今天陈峰也来了，明天宗庆后也来，我觉得他们都把企业做的很大。我是想讲，我们每一位在座的人其实都是从头开始，我们有没有机会把企业做的很大?甚至说我们是否追求把企业做的很大?那么，不大精致也是好企业。但是，我想说，怎么做到这一点?在我看来没有那么麻烦和那么复杂，因为20年前我也是一个25岁创业，大概不到25岁，从政法大学辞去老师的职业，开始创业，我也全然不懂。但是，今天20年走过来以后，我觉得其实很简单，就是跨过三个坎，想通一件事，尤其在今天这个时代，它是一个打劫的时代，我也把它称之为一个最好的时代，大家说打劫的时代能称之为一个最好的时代吗?我觉得打劫的时代对于在座的这些勤奋的奋斗者而言是最好的时代。你想想今天为什么大家都赶飞机，大把的人都坐飞机去海南了，都出去玩了，而今天在座的我们每一位值得敬重，因为你把度假的时光，跟家人在一起的时光牺牲掉，今天依然在这里听这么一堂课，不知道这么一堂课对未来有多么的重要，但是至少你懂得了学习的价值，学习不是为了知道，是为了做到。其实今天所有讲者讲的事儿大家都知道了。

　　我觉得跨过这三个坎儿其实我们就可以通向大家梦想的那个彼岸。为什么说今天有三个坎儿，所有做企业的人，这三个坎儿对每一位都是均衡的横在那里，我们是否可以跨越?是否会想通这样的一件事。前不久，因为跟俞敏洪我们一起都在哈佛，不单单在哈佛做了一场演讲，还在哈佛商学院做了三周的学习，中间见到王石，王石的一句话其实让我挺震撼的，我就问王石，你最大的梦想是什么?今天你看看，我觉得他是企业家里生活最充实的一个，企业做大了，想爬山也爬了，所有关于个人的梦想，刺激和挑战都做了。最近几年，人家幸福的事也完成了，王石今天非常潇洒，帅气，我觉得跟幸福有关。所以，人要想保持最好的状态，生活有料很重要。那么，我说你还有什么最大的梦想，他说一句话让我很惊讶，他说我希望万科有一天能像索尼那样荣耀的死去。所以，为什么我说这是一个最好的时代，是因为就连索尼这样的，以前我觉得大家做企业要论资排辈，人家20年，人家50年，你要一步一步赶上不容易，但是今天无论多大的企业，都有可能面临重新洗牌。无论我们今天多小，都有可能搭上跨界的列车冲到前端，所以今天是一个最好的时代。

　　但是，这个最好的时代有三个坎儿我们必须过了，第一个坎儿我认为是所有在座的都应该过的，从商品到品牌，我觉得这个坎儿非常重要，今天我说中国不缺造商品的能力，我一直说中国是一个最会造物的国家，我做品牌20年，全球的奢侈品都带着一种藐视的眼光曾经看中国的企业，看中国的制造业，但是有一天他们不得不来到这个国家跟中国的制造业合作生产他们的产品，为什么?因为中国人做好东西的能力非常强。但是，最重要的是我们在座的每一位可以生产出好东西，但是如何从我们哪个好商品转换成一个好品牌，我觉得这条路非常艰难，但是我们必须下决心去跨越，为什么?因为我是做了20年，我的上下游的供应伙伴基本上每一年都有600多位供应商，其中140多家供应商是国外的。那这140多家供应商，包括大家熟知的，我从跟他们合作那一天起到今天，我看它每一年都活得好好的。所以，经常我们在一起开玩笑说，什么是一个好品牌，他说有尊严的，长久的可以活在消费者的心中才是好品牌，你不死很重要。但是，我中国600 多家供应商，每一年供应商大会上都有很多桌牌空缺了，因为他们的企业倒掉了，因为他们名字还在，但是人已经不在了。所以，为什么对于一个企业而言，从商品到品牌非常重要，我们要能够长久的活下去。那么，我们很重要的这一步的跨越，大家说这一步是谁在跨越，其实是在座的每一位。我经常说谁对我们的品牌负责，其实是我们在座的每一位缔造者和我们每一位和他共同奋斗的人。在这一步路上，虽然非常艰难，但是是不是可以跨越，其实品牌是一个讲故事的过程。我说如果一个品牌不会讲故事，只会做产品，我觉得我们只赚到1/3的钱，那2/3的钱都是讲故事的。可能在座消费过奢侈品的人都会认同这个观点，所有的奢侈品都是靠它精美的故事吊起消费者的胃口。过一些日子，给你发一个照片，谁在给你这个皮子在打光，所有这些故事其实是一个品牌慢慢积累的过程。所以，依文这20我年一直没有忽略一个东西，就是讲故事的能力。我们每一个员工都要学会讲故事，无论是产品的故事，无论这个品牌20年每一个经历的故事，最重要的是你要学会讲产品，后面一群人的故事。

　　所以，刚才浩然问我说，为什么叫依文?我说人依文化，一个品牌永远不要忽略了后面那群人的价值，所以依文如果今天用一句话，说它是一个什么样的品牌，我可以非常清晰的告诉大家，它是一个时装品牌，但是它是让那些创业者、奋斗者、成功者以最幽雅的姿态站在成功舞台上的品牌，它就是为了这群人存在所有这群人的故事就是你的故事。我之前放了很多这些成功的人的故事，柳传志也好，俞敏洪也好，所有这一切，这些年其实你所有的积累是为讲一个最能够被人们记住的故事，而这个记故事的主角不是我们，是承载它，穿着它，也不断传播它的这群人。那么，这个坎儿跨过了之后，还有一个最重要的坎儿，我说从生意到企业，今天在座的都解决了一件事，就是从生意到企业，生意大家都会做，中国有很多会做生意的人，但是企业是靠它的制度，是靠它的架构，是靠以群具有能力的人共同前行的。所以，他们才敢出来给大家讲故事。今天很多企业家其实都在不同场合见到大家，大家可以脱离企业，半年半年在外面行走。俞敏洪跟我开玩笑，我们老这么出来，其实是讲一点或多或少，或有用，或没用的我们自己认为干货的东西，俞敏洪说我们这样讲下去，会不会等我们回到北京企业都没了，我说不会新东方是一个20年优秀的企业，俞敏洪不在，人家照样做的很好。我今年上哈佛学习，后来又上以色列，回来以后我们的销售增长38%，我问CEO为什么增长?CEO说你外面多玩几天增长的还高。所以，我说一定要渡过这样一个阶段，很多人太累了，为什么有些人今天做了就有，今天不做了就没有，我说企业家到今天我一直倡导，玩着干，让梦想照进现实。我最怕中国企业家玩命干的精神，让玩命干成为一种企业文化很可怕，大家说那多好，玩命干。大家表面上都会说玩命干很好，但是很多人会说，我不愿意成为他那样的人，他连假日都没有，连度假都不懂。当我们的孩子，我们的员工都有这种心态，也成为你那样的人的话，我说一个企业真正的可持续是有越来越多的人想成为你那样的人，所以我经常说，玩着干，让梦想照进现实。你敢怎么玩，你就发现有多少人敢承担你的责任，一定要在适度的时候把这个舞台让给别人。所以，在这一点上，一定要让自己的企业成为一个像企业的企业，有架构，有制度，而不是一直靠我们这群人。

　　我经常说一个企业对的能力，老板要问问自己，是你决策的对，是靠那么几个声音强大的人对，还是这个企业哪怕弱小的声音都可以被听到，他才可以永远的对下去。所以，我特别希望在座的每一位跟我一样渡过这个坎儿，虽然很艰难，但是要走过，最后坐在台下鼓掌的才是好老板，台上不断有最了不起的你的团队站在这里，你永远把掌声和激励给他，那一天你告诉自己，成了，因为是一个真正的好企业。

　　最后一个坎儿，我觉得是每一个人思考你是否该跨越不能跨越的坎儿，从商人到企业家。我一直说，中国不缺好的商人，但是缺好的企业家，不是规模和体量的问题，说在某一个行业做到最大的体量就是企业家，做的小就不是，我觉得这是一个心智的问题，我觉得企业家的第一个责任是坚守，今天中国所有做到一定规模的企业家都有一种权利，叫选择的权利，我可以选择离开。当这个环境跟政府之间有些干燥的时候，我不舒服的时候可以选择离开，全世界有很多地方喜欢中国的商人来这里落户。那么，当这个环境不好的时候，然后天天“雾霾”的时候，又在中国诞生了一个名字叫环境移民，大家可以离开。为什么?找一个山清水秀，空气更好的地方。但是，如果一个国家，人们没有一种坚守的精神，无论天气多不好，环境多不好，无论空气多干燥，但是，我就坚守到底，我要把一个梦做大，我觉得这才是真正的企业家，有越来越多这样有责任感的企业家，我们的国家才有希望。所以，大家说企业家的精神是创新，持续不断的创新，我一定认为是在坚守的前提下的创新。

　　那么，剩下的时间讲讲今天跨过这三个坎儿之后还要想通一件事，这是一个跨界的时代，一个跨界的时代非常有意思，我们之间已经没有大小和先后，今天新兴的企业和今天的互联网公司之前，我们难说谁强谁弱，今天说董明珠赌雷军的赌为什么震撼了那么多人，一个上亿的企业。我非常了解董总，前一段时间我带着女企业家在格力待了三天，我对董总做企业的执行力非常佩服，但是为什么今天雷军说我会超过格力，我觉得这个赌没有太大的悬念，其实今天这个世界真的是平的，我们不再被以前的经历和时间的累计拖累，前一段时间北京出了一个非常有意思的卖煎饼的创业者叫皇太极煎饼，有一天早上我的微博被刷爆了，说皇太极今天曝了史上第一大单，依文集团第一位，因为它刷新了煎饼的记录，第二名是百度，第三名是德勤，我说这是什么样一个哥们，真胆大，我一个时尚公司，还跟他联上关系。然后上午说卖皇太极煎饼的六当家的已经出发了，去依文企业，中午连董事长夏华一起吃煎饼，分享新营销，这时我坐不住了，我把行政部的主任叫来，我说我们跟他怎么着了，他说我们今天中午食堂关了，全体员工吃煎饼。我说为什么呢?他说煎饼好不好吃我们不知道，但是这个皇太极用新媒体圈把煎饼店，20平米就能一个月做到上百万，用大奔送煎饼，还有美女、老板娘一起送，把煎饼做的热热扰扰的，我让所有管店铺的老总都来听一听，说你要听也得吃煎饼，我说那听吧，我也吃煎饼。他们六当家的都来了，讲了一段皇太极，未来是不是能够开50家店，500家店，还有如此大的驱动力我不知道，后来我专门看了它的煎饼铺，排着队浩浩荡荡的来到依文，每个人吃了煎饼还得拍照片，发到微博上，讲了一上午的关于新营销，我确实觉得很震撼，很有意思。然后一个创业者的品牌，才只有不到一年的时间，才只有50多个人，然后卖煎饼，然后它就敢跟你这么跨界，最后我也没客气，弄完了我就讲，我说听我讲讲依文是做给什么样人穿的，最后他说好吧，最后这六当家每个人在依文做了一把体验，做了一件衣服，我说这就叫跨界，跨界的价值是什么?那几天的微博上就开始炒遍了这个事，很多喜欢皇太极煎饼六当家的人都会说，我也要穿一件依文的时装，我也要创业，我们就顺势推了大营销，为所有创业者者，你的第一身职业装，依文给很多第一次创业和第一次穿依文西装面试的人免费提供职业装，免费提供的结果我希望这些人，当像今天一样你们坐在这里，成为职业经理人，成为老板的时候，你们再回馈一些给企业，我们能让更多的年轻人以最幽雅的姿态迈开他创业的步伐。

　　所以，我说营销是跨界的，是互动的。我经常说，非常有意思，这是一个跨界的时代，我们没有大小，谁都可以搭上谁的班车。最近我们做了一件非常有意思的事，为什么?依文20年的企业，依文20年了，20年要讲无数的故事。然后，这些故事里面有许许多多我们的消费者，有第一次机会穿依文的，还有很多企业的职业装，说我们企业统一着装改进文化穿依文的，这时候一个互联网公司招依文，说我们五周年，咱俩能不能合作一下，我说你们干什么的，他说我们是航班管家，我说我们有88万的会员，每个人占到GDP的5%，他说我们一个小公司傍你们一下，我们的会员都是商业人士，都是成功者。所以，我说跨界真好。今天我想说，依文的20年，我们希望想通一件事，要想做一个大的梦，其实这个梦能够圈进来越来越多的人，大家共同做一个梦。这个梦当你真正能够做大，大家说我跟谁跨界，谁跟你跨界，我想说，只要我们是共同客户，我们为共同的一群人服务的企业和品牌，我们都有机会跨界，因为我们都是去改进这群人的生活方式的。所以，我在中国的企业家年会上，今年有一个非常有意思的论坛的主题，我说跨界越来越离谱，共赢越来越靠谱。为什么?因为只有这样一群人，我们忘掉我们所从事的狭小的产业和行业，我们忘掉自己积累的几十年的公司的你认为的价值，敞开了心扉跟和你们一样的人一起服务，我相信终究有一天，全世界会把荣耀和品牌给一个中国品牌和缔造它的人们，谢谢!