有人说我们的劳动力成本低是筹码，世界上劳动力成本比中国还要低的国家多了去了，为什么不是这些国家得成功，是中国的成功？所以我不人劳动力成本低是非常关键的要素。还有人说是对自然资源的过度利用，我们的自然资源更多的是出口到国外去了，使国外的跨国公司大量的享受的中国那个时候必须出口的自然资源，受益者并不是中国的企业。
但是中国成功了，靠什么成功？我觉得我们没有筹码成功了，我认为是机遇。我们很少从微观上来分析中国企业得成功。我认为我们最大的筹码就是抓住了上一个世纪以来，三十年以来世界营销格局，或者消费者市场发生变化的最大机遇，这个机遇中国抓住了。这个机遇是什么？我大致总结为这样几个方面。
第一，沃尔玛，家乐福在全世界普及所带来的重大机遇。
刚才村松兴廣教授讲的所谓的PB，我们把这个叫做品牌覆盖。有一个数据能够证明这一点。中国的外贸依存度大概占中国GDP的70%。但是中国出口的主力军不是中国的名牌企业，而是中国的小企业。像创维这样的中国知名度很高的企业，我可能觉得他的出口占整个销售额的比例达不到35%。中国有多少大企业的出口比例占销售额是35%的？很少。真正抓住机遇的是中国的小企业。为什么小企业抓住了？当沃尔玛要代工的时候首先找到是中国的小企业。所以这样一个机会。
什么是品牌覆盖？就是在沃尔玛这样的企业，只要你价格稍微有点优势，哪怕不是名牌，照样卖得很好。所以张瑞敏曾经说过这样一句话，对海尔威胁最大的不是跨国制造企业，而是沃尔玛，家乐福这样的制造企业从零售业向上游的整合。沃尔玛这样的企业下订单如果说自有品牌不会下到海尔，下到小企业了。如果是中国一些小企业在做出口，他们的出口对象就是PB产品，就是利用了沃尔玛这种出现所带来的机会。这样的机会小国家无法填补，只有中国这样巨大的国家才能把世界这么大的一个机遇填补。到目前为止我还很少见到有人从微观上来分析中国这样的成功现象。因为所有的出口一定是找到市场了。一个没有品牌知名度的产品找到市场是什么样的市场？在哪里？我认为这是第一个。
第二，上一个世纪80年代以来，在全世界范围出现的和品牌消费相对应的另外一种新的消费趋势，这样的称为淘宝消费。淘宝消费就是和品牌高附加值消费相对应的。
品牌消费可能是你想LV包一样花了2万块钱买了一个200块钱成本的包。那是高附加值。淘宝消费就是了200块钱的价钱买了一个人们认为值800块钱的东西。所以这种淘宝消费在发达国家已经形成了一种趋势。在中国这样的国家还在追捧品牌的时候，实际上一些欧美消费者基于这个行业的门槛已经非常安全了。所有的品牌在发达国家已经出现这样一种现象。只要进入市场，所有的品牌都是安全的。但中国还没有这一点。
这个时候从安全角度选品牌几乎不考虑了，所以淘宝消费受到追捧。我们可以查一下数据，这个比例还是很大的。中国的办理物美价廉，最适合淘宝消费。
第三，消费焦点和品类属性变迁。在上一个世纪末，原来一些象征性产品，注重品牌的，越来越变得不再具有象征意义。比如说汽车。发达国家买汽车从来不会认为我买了一个很高档的汽车而很自豪。因为他们买汽车就像中国人买自行车一样，仅仅是一个代步工具而已。也就是说当品类属性发生变化，它的品牌影响力也发生了变化。
所以汽车消费已经从品牌消费产品了消费，只要一个产品好，一个品牌马上起来了。所以目前汽车消费趋势不是品牌基于主导的消费，而是产品基于主导的消费。
品类属性的变化使得人们原来需要注重品牌的，不怎么注重品牌了。我认为这种机遇，历史上可能很难再找到。也不是所有的小的国家能够填补的。从营销角度来看，我们认为这叫消费者需求的变化。所以我认为我们很多研究者过度的夸大了消费者往上走的变化，而没有观察到消费者往下走的变化。过度的夸大了普通消费者对品牌的关注度。麦肯锡在中国有一个著名的调研结论，66%的消费者当他走出商场的时候，他买的不是他进入商场时候想买的那个品牌。1/3的消费者选购的产品不是他的首选品牌。所以这样的市场机会给中国企业，特别是中国的中小企业提供了一个几十年延续下来的机会，就是改革开放以来的机会。
我曾经说过一句话，这叫天佑中国，中国的改革开放刚刚出现了这种世界性的消费需求变化，而这种需求变化世界没有观察到，中国也没有观察到，但是我们碰巧做到了。
我们往回看， 为什么成功？我们没有筹码，我们抓住了机会。但是经过改革开放三十年，现在手中有筹码吗？如果没有筹码，必须要找到新的更大的机会。我觉得我们已经有筹码了。所以未来下一个十年，我们抓住的能力和速度会加快。是什么？我认为简单归纳起来就是三个品牌，我称为品牌链。
产业品牌，国家品牌得到了极大的提升，最终会导致中国的企业品牌发生质的变化。这就是我们的筹码。我再详细讲讲这些筹码是什么。
我们看看国家品牌，我统计过有一年的世界品牌一百强，我发现美国占世界品牌一百强的49%，欧洲占28个世界一百强当中的14家，50%。也就是说世界品牌一百强只产生于世界主流经济区，很难产生在世界的边缘经济区。中国只要不成为世界的主流经济区，很难出现世界品牌一百强。 因为没有对国家和国民的认同，就不会有品牌的认同。只有国家赢得话语权，企业才能赢得话语权。
