盈利模式
2005年大众点评借鉴了美国《查氏餐馆调查》的做法,用户在网上发表评论,网站根据用户评论加以整理汇集成册,每年发售一册餐馆指南书籍。从上海到北京、广州等20多个城市,大众点评开始每年出版一本当地餐馆指南。后来,大众点评推出会员卡,可积分,在合作商户都安上了POSS机。用户既能用积分在合作商户刷卡抵扣消费,也可兑换移动充值卡等礼品。直到2006年,大众点评才找到了明晰方向。这个明晰方向是做电子优惠券、关键词推广以及后来的团购等精准营销。凭借精准营销,2008年底大众点评实现盈利。至今,这仍是主力商业模式。
生存之道:穷则变,变则通,通则久(周易)
代表公司:鲜果网(6年)
创始人:梁公军
成立时间:2006年
细分领域:在线RSS阅读器
融资规模:两轮
A轮:2010年2月100万美元
B轮:2011年11月凯鹏华盈中国基金800万美元
慢的策略
一、持续性
创始人梁公军在谈到这些年来创业最大的感受时表示:取得今天的成就最主要的是得益于持续性。这种持续表现在三个方面,其一、战略上的持续性,其二、资源投入上的持续性,其三、核心团队的持续性。
性化阅读最早在2004年就有人做,Blogline、Rojo、新闻蚂蚁、周伯通、看天下……到2006年抓虾开始做,而鲜果网是涉足最晚的——2007年2月才做,但只有它坚持到了最后。
二、做好“三化”
对于亲眼见证了信息大爆炸的梁公军来讲,要想做好庞大信息的梳理工作,最主要的就是要做好“三化”,即个性化、社会化和移动化。所谓个性化就是,我需要的给我,不相干的别烦我。社会化的目的是信息的互通有无、共同探讨。而移动化就是实现读者可以随时随地的进行阅读。梁公军认为这“三化”是做好个性化阅读最重要的事情。
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