会议结束后行政部的梅总监来了，这个梅总监在公司是所有人都喜欢和她说心里话的，无论何时何地，她总是那么认真听你讲，耐心听你说，细心地为你分析。梅总监这次也不例外，把张经理拉到一边，公事也聊私事也谈，张经理在公司感觉此刻是最尴尬一天中的最开心时刻，聊完以后张经理说了一句话，这次回去就是瘦掉10斤肉，也要把销售提上去，下次再来总公司也好扬眉吐气。其实在这家公司，那有形的业绩榜和大家心中无形的排行榜决定了每个人在公司的地位，尽管张经理身为外地一把手，但是业绩的靠后让他在公司实际的地位非常尴尬。

　　案例三：杭州某直销公司——主营文具产品(备注：该公司的分公司经理都是25岁以下，年薪数十万)

　　早上一到公司，大老远就听见振奋的音乐，该公司早会基本流程是大会、小会、小组会。

　　每场会都是那么的激情澎湃，大会主要是业务高手的经验分享，小会是部门工作的反思，小组会是出发前的放松游戏。该公司的这些会议一定程度上对成员造成很大的影响，比如，看到那一个个成功领取高额奖金的身影，每个人追求金钱的欲望就被激发出来了。小组会的活动和游戏大家是那么的开心和无所拘束，尤其是当你做了第一笔销售单的时候，小组会的成员会一个个地向你道喜，并说一句话：恭喜你又赚了100万元，顺便给你一个热情的拥抱。在整个公司同事的眼里，只要有同样的坚持，100万元迟早会赚到。同样还要提到的是该公司实行的是每周一次小活动，每月一次大活动，唱歌、旅游在该公司是家常便饭。

　　通过案例一到案例三的叙述，我总结一流销售团队一般都具备三大核心要素。

　　第一核心要素：竞争

　　用案例中的片段来描述就是：

　　案例一：互联网公司的销售排行榜。

　　案例二：驻咸阳办事处张经理在公司深感抬不起头。

　　案例三：文具公司的大会上业务高手的分享。

　　如果我们用一个词语来总结这三大核心要素中第一核心要素的话，这个词语就是竞争，一流销售团队第一核心要素就是竞争氛围，互联网公司的销售排行榜是有形竞争，驻咸阳办事处张经理在公司深感抬不起头是无形竞争，文具公司的大会上业务高手的分享是一种塑造无形竞争的最佳方式。在这样的销售团队里，那种激烈的竞争氛围往往是很多销售公司没有意识到的，几乎也是很多销售公司没有机会体验到的，但是这个氛围、这个要素在一流的销售团队里肯定是第一核心，不信的话你可以去你身边的优秀销售团队验证。

　　第二核心要素：关爱

　　用案例中的片段描述如下：

　　案例一：该公司老总给下面一个主管打电话，说:“王经理，晚上去我家吃点便饭，你嫂子亲自做了点菜，味道不错的，去尝尝。”