三、“咨之以计谋而观其识”
第三条是考察对方的见识。向对方提出方方面面的问题，让他思考相应的计策，看他的谋略是否深远，看他的见识是否独特。古往今来，官场之上的争斗是异常激烈的，这种争斗不仅包括小人之间的钩心斗角，也包括正邪、善恶之间的大冲突、大对决。人无远虑，必有近忧。因此，处在这样一个特殊的环境中，那些毫无计谋、遇事便束手无策的官员，即使有心向善，为上级解愁，为百姓排忧，也终究力不从心，无法左右大局。
四、“告之以难而观其勇”
第四条是考察对方的勇气。俗话说：“道高一尺，魔高一丈。”但还有一句话，叫做“邪不胜正”。缺乏勇气的官员，别说惩恶扬善，就连自身也难保，又怎能坦然面对乡亲父老的期盼眼神呢?诸葛亮在重用一个人之前，常常人为地创造一个逆境，观察对方是否具备足够的勇气战而胜之。毛泽东同志说过：“与天奋斗，其乐无穷;与地奋斗，其乐无穷;与人奋斗，其乐无穷。”不管怎么奋斗，都离不开一股闯劲、一股勇气。没有敢趟地雷险阵、敢跳万丈深渊的非凡勇气，一切都无从谈起。
五、“醉之以酒而观其性”
第五条是向对方劝酒，待他醉后再观察他属于何种类型的人。中国的酒文化源远流长，诸葛亮时代的文臣、武将常有因酒误事以致违法斩首的例子。另一方面，酒后吐真言。要了解一个人，特别是一个酒徒，最好是等待他喝醉的时候。真正的大丈夫，酒醉之后依然慷慨激昂，比如岳武穆“怒发冲冠”、“直捣黄龙”之类的神态言辞就是这样。而戴着面具的小人即使一生挖空心思掩饰自己的内心世界，也往往在酒醉之后将卑鄙无耻的灵魂暴露无遗。
六、“临之以利而观其廉”
第六条是投其所好，以小恩小惠引诱对方，考察他是否清正廉明。自古以来，中国老百姓就希望自己遇到的是清宫、廉官，而非昏宫、贪官。看人既得看关键时刻，也得看平时，两者缺一不可。有些官员不愿也不敢贪小钱，思想深处还是认为“不值得”。这种官员实际上也很危险，一旦他人贿赂一点“大钱”，他就很容易被拉下水了。事实证明，经受不住金钱诱惑的人，不可能成为利国利民的清官，反而会危害国家利益、损害政府威信、伤害百姓感情。
七、“期之以事而观其信”
第七条是与对方商定某事，看他能否说到做到，是否讲究信用。中国人信奉一点，即“言而无信，不知其可也”。意思就是说，一个人说话不算数，就不值得别人信赖了。这一条虽然细小，实际上举一反三，也可以这样理解：关键要看一个人言行是否一致，说的是否想的，做的是否说的。诸葛亮的七条用人之道中，第一条就考察对方的观念、志向，最后一条则考察其行为、信用，这是大有深意的。因为人完全可能说假话，许多恶人、贪宫可能比谁都说得冠冕堂皇，实际上却狼心狗肺、无恶不作。所以，还得考察其做得如何。听其言，观其行，这才是高明之举。
用人方法：
a.充分地或者是暂时地。利用”一些人的专长，包括一些自己并不信任的人。
b.最大限度地。使用人，包括授予职权。
c.通过授权来。重用一些非常有能力的人，将他们安排在重要的岗位上。
用人方针：
a.善于捕捉用人的时机，把握好启用的时间。
b.要尽可能地将人才放在最能发挥其才能的位置上。
c.善于运用人的长处，这是一个重要的用人艺术。要做到这点，需要对人的长处进行客观地分析。
d.要考虑使用对象的兴趣和个人志向，这对调动他们的工作积极性很重要。
尝试人本管理
1.要注重情感沟通管理。管理者与员工并非简单的管理与被管理的关系，情感上的沟通也很重要。
2.要让员工来部分地参与管理，管理者有必要与员工共同讨论工作计划和工作目标。
3.让员工自主管理，充分发挥他们的积极性。
4.要注重对人才的开发管理，要有针对性地作好对人的开发，如在工作中学习、交流与对口培训。
5.形成良性的互助的企业文化，改进员工不好的习惯，发扬好的习惯。
6.在实施人本管理时可考虑以下几种方法：
a.授权方式的参与管理。
b.控制方式的参与管理。
c.自主方式的参与管理。
d.团队方式的参与管理。
掌握用人时的沟通尺度
1.有效沟通是成功管理的关键要素。没有沟通，很难发现出现了什么问题，也很难找到解决问题的具体方法。
2.解决企业内部管理者之间的相互对立或相互矛盾是当务之急， 否则后果不可想象。
3.要尽可能地避免管理者与普通员工由于工作所造成的关系紧张。
4.员工做错了的事情不要对其发怒，要充分考虑员工的需要，耐心沟通。
5.在员工因个人私事引起不好情绪时，要避免盲目与他们沟通。
企业用人方略
1.要客观衡量下属员工的工作能力，分派适合他们的工作岗位。因人而异，量才录用。
2.要重视使用新员工，培养新员工。要避免不重视或防范新员工的心理。如：暂时放置一段时间或暂时安排一个职位先试试看的不信任心理。
3.要注重提拔与任用年轻员工，这是避免企业暮气沉沉的一个关键。另外，在提拔人才时不可有私心，要根据岗位来考虑人才的使用情况。
4.在选拔人的时候要避免急躁心理，要避免由于升迁太快而在知识和经验上存在积累上的不足。
5.在分配工作时要因人而异，要把有才能的人放在相应的工作岗位上，还要大胆地启用新人，同时把难度很大的工作交给有经验的员工来承担。如果可能，要经常从精神上鼓励基层员工。
