“拿到钱”以后

　　记者：很多创业者把“融到钱”看成是成功的一半，但这样的创业者往往会很快碰到问题，创业者找VC无疑是因为缺钱，拿到钱后该怎么有效利用，您对他们有什么建议?

　　周鸿祎：首先就是心态，拿到钱不等于成功。很多创业者喜欢吹嘘自己融了多少钱，就好像已经成功了，这是一个很大的误区。

　　第二，资源永远是有限的。不论融到多少钱，你一样要保持创业的风格，精打细算花好每一块硬币。因为在融到下笔钱之前，企业可能会经过很多曲折的发展，可能要探索一些方向。如果在探索出新的方向之前，钱花完了，下笔钱融不到，企业不是又死了嘛?所以做企业需要特别注意现金流。保持头脑冷静，用这笔钱做一个良好的规划。

　　另外，有人说花完了可以再融资，但融资不是以你的意志为转移，也可能突然经济形势不好，谁都融不到钱。

　　第三，学会做“减法”。因为企业没钱时也许一个人干两个人的活，这时企业是很有效率的。而有了钱就招了很多人，管理又跟不上，有可能企业反而变得人浮于事。缺钱时，资源有限就会逼着你选择最重要的事干，但是有了钱之后就会觉得自己可以干很多事情了，企业的战略可能就失去了焦点，失去了重心。不断做“加法”可能导致整个企业战略失控。在一个企业没有真正地把自己核心优势建立起来时，比如在自己的核心产品上具有领先性的市场份额，包括取得收入模式之前，都不宜去做多样化的探索。因为一件事还没有做成功，再去做很多件事，肯定是不会成功的。

　　第四，激励“未来”。在我看来，对一些核心骨干员工，宁可多给他们分享一些股票和期权，让他们的未来可以挣大钱，而不是说把自己创业公司的工资搞得和大公司一样。有很多人认为，工资低了他们不来了，但道理很简单，如果仅仅是靠工资吸引来的人，总有其他的大公司出更大的钱把他们挖走，所以股票反而能吸引一些愿意和你一起创业的“铁杆员工”。

　　“人”的要素性

　　记者：在创业的几个关键要素中，人、产品、商业模式和管理水平，您认为他们的重要性次序是怎样的?

    　周鸿祎：人是第一位的。最重要的是人品，因为投资人也是弱势群体，把钱投给他了，我们也不可能派个财务盯着，所以我认为人品必须正直。

　　第二个是性格。

　　关键要有一个开放的心态。因为开放的心态会决定这么几点，第一，他有学习能力。如果他不具备学习能力，企业将永远固步自封;第二，他要学会跟很多人合作，因为未来一定是个合作的世界，如果一个以自我为中心，不知道反思的人，我觉得也不太可能有真正的人愿意去帮他。

　　第三，能吃苦，能承受压力。

　　在交流的时候，可能投资人会比较强势，他就“蔫了”。又比如说我没给他投资，出去之后就狂骂我，那我觉得这些人都属于是经受不了挫折的。事实上很多投资人在见创业者的时候，反而会故意给他们一些压力，来看他们有没有韧性，有没有百折不挠的精神。