圣雅伦的“老板孵化器”　　

　　谈到中国的“隐形冠军”，你会首先想到什么？肯定会想到中国是世界加工工厂，我想你可能还会想到浙江的小狗经济，因为很多隐形冠军就隐藏在那里。可能很多人不会想到，在广东省的中山市小榄镇上，也藏着一个隐形冠军，这个冠军说起来，有些“非常小器”，它就是生产小小的指甲钳的圣雅伦公司，该公司的老板名叫梁伯强。说起梁伯强的指甲钳，我们就不得不提及该公司诞生的一个背景，你可能想不到，圣雅伦这个世界指甲钳帝国的诞生，竟然与日理万机的朱镕基总理密切相关。回溯到1997年10月27日，时任国务院副总理的朱镕基，在会见全国轻工集体企业第五届职工代表大会代表时，为激励代表们通过调整产品结构改进产品质量来发展我国的轻工业，他特意向代表们出示了3把台湾商人送给他的指甲钳，并让他们当场传看。面对这3把造型美观、精致锋利的指甲钳，朱镕基感慨地说：“要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”说者有心，听者也有意，梁伯强听后马上付诸行动，决定向韩国最大的指甲钳生厂商“777”取经。为了获得生产指甲钳的核心技术，他摇身一变成了“777”的代理商，先订购了30万元的产品，此后不断以经销商的身份飞赴韩国“777”的工厂实地考察。一年间来回20次，先后购买了近1000多万元的货物，梁伯强终于学来了“777”的技术，同时也打通了国内的指甲钳销售网络。梁伯强通过焦点转移的魔法，以经销商的身份“偷艺”得手，实乃大智。

　　对于很多生产加工型企业来说，做品牌，实际上就等于招商，因为没有销售网络，品牌不过是聋子的耳朵，摆设而已。可是，谈到招商，很多企业都是不寒而栗，辛辛苦苦招了几年商，却招来了很多伤心，前期也算招来了一些仰慕者，可是，几年下来，销量不见提升多少，抱怨却是来了一大堆，钱没赚着，却赚来了很多烦恼。圣雅伦公司就没有去盲目招商，而是设计了一个“养商”的必胜局，这就是圣雅伦商学院主推的“315老板孵化器工程”，该工程将在3年内，出资1000万，分批培养500名“非常小器?圣雅伦”专卖店的老板，也就是自己来培养自己的专属加盟商。梁伯强出此决策，主要源于他发现了一个悲惨世界，很多人想创业，却因为经验不足，走了很多弯路，也有很多人，因为担心创业风险，迟迟迈不出第一步，正如梁伯强的亲身感受：“自己做老板是许多人的梦想，然而如何最快成就梦想呢？我自己从失败到成功，走了许多弯路，也悟出了许多道理。我愿将自己的经验与教训告诉后人，让更多的中国人走上自主创业、富民强国的道路。315老板孵化器工程就是驱动心灵动力，激发年轻人的创业激情，让他们学会创新与创造，品尝做老板的成就感，以零风险和最小的付出获得最大的利润回报”。圣雅伦商学院提供免费教育，学员自理学习期间的食、住及教材费用，学员不仅免培训费，毕业了还可拿到1万元钱的创业基金；学员毕业后，即可加盟到圣雅伦旗下的各大加盟分公司实践就业，直至成为“非常小器?圣雅伦”加盟商。如今，已经“出炉”的学员已经达到100多人,其中有大约50位加盟商已经“成活”，月营业额最高的一位甚至达到200万元。

　　“老板孵化器工程”能够顺利运转的支点，是梁伯强研发的一款专利产品——“名片指甲钳”。在人们的眼里，指甲钳就是拿来剪指甲用的，梁伯强的“名片指甲钳”，却把人们关注的焦点，从指甲钳的使用功能，转移到了指甲钳的文化价值上来，当把指甲钳仅仅拿来剪指甲用的时候，每个人、甚至每个家庭购买一把就足够用了；而当把指甲钳变成扩充人脉、增加生意成交机会的第二名片的时候，一个人就可能一次性购买很多把。所见即媒体，人们平均每隔三四天就要修一次指甲，是不是就会顺便看一下指甲钳上的名片呢？如果是有车族的话，把指甲钳挂在钥匙串上，是不是每次开车时，都要摸出来看一次呢？名片指甲钳是不是就变成媒体了呢？仅仅这样一转，就为圣雅伦招来了一个总额一亿的天量定单，原来银行管理' target=_blank>招商银行主动找上门来，要求定制“3000万把招财钳”，上面印有银行行号、查询热线电话等信息，作为礼物赠送给自己的信用卡客户。为了招募更多的团购客户，梁伯强开始大面积免费派送这种被梁伯强命名为第六媒体的“名片指甲钳”，第一批就送出了10万个，送出后，就招来了200多个新定单。此后，小小的“名片指甲钳”，摇身一变成了梁伯强的招财猫，招来了众多大型企业的团购定单，从而也为梁伯强的“老板孵化器工程”铺好了通天大道。

　　梁伯强不仅把对外招商活动，设计成了必胜局，在企业内部也设计了众多类似的“老板孵化器”。拿企业内刊来说，梁伯强就把这个吃钱的东西，变成了企业的利润中心，还培养了一个新老板，用梁伯强自己的话来说，“内刊每个月出一期，每期15000份，出刊的钱由公司出，我们在企业里招标找员工来做，承包的员工按管理人员的标准发放固定的底薪，承包人可以在保证传递本企业信息的基础上自己去给刊物拉广告，广告费由员工和企业进行分成，员工拿大头，企业拿小头，不要以为我开出的底薪低，就算你不去拉广告，一样也可以养活自己。这可是一个旱涝保收的承包方案，只要有进取心，做得越多，赚得越多。” 公司里闲坐聊天的“蚂蚁俱乐部”，梁伯强也承包出去了，虽然这个“俱乐部”不对外营业，仅供公司员工聊天交流用，但是最先承包这个俱乐部的却不是企业的员工，而是一个常来找梁伯强聊天的“外来人”。原来承包俱乐部的人发现，凡是来找梁伯强聊天的人在所在公司里职位都比较高，在他们这些人身上总会隐隐约约地藏着一些机会，承包人天天都坐在俱乐部里听人聊天，结果没到半年，承包人非但没有亏本，反而通过别人的聊天做成了新的生意。“俱乐部本身是不赚钱的，但是俱乐部后面隐藏的机会可以给承包人带来收益。”梁伯强说。“在公司内部，俱乐部俨然一个充满商机的生意谈判桌”。　　

　　天九伟业的营销企业家孵化器　　　　

　　天九伟业是一家什么样的公司？像是一家公司，又像是一所大学，更像是一条老板生产线。天九伟业赖以成名、成功的，就是其首创并成功实施的“营销企业家孵化器”。所谓“营销企业家孵化器”，就是在5年内孵化100位营销企业家，打造百万营销大军。天九伟业是如何想到要设计“营销企业家孵化器”的呢？这个项目的缘起于天九伟业董事局主席卢俊卿先生发现了一个悲惨世界，用卢俊卿先生自己的话来说，就是：“之所以优先在营销领域将企业家孵化器产业化，是因为目前中国市场有一个怪圈：一方面劳动力严重过剩，一方面企业急缺营销力。很多企业亏损甚至倒闭的根本原因，不是产品不好，而是好产品卖不出去。营销企业家孵化器的目标就是要批量培育营销企业家，把过剩的劳动力转化为市场营销力。”那么，这个“营销企业家孵化器”的孵化对象是些什么人，其又是如何运转的呢？天九伟业“营销企业家孵化器”选拔孵化对象的方式十分独特，不是通过招聘，而是通过营销实战大赛来选拔，“赛马选贤，以绩论人”。“营销企业家孵化器”的基本流程：由营销大赛切入选拔合格的营销人才，再运用“企业家孵化器+营销人才孵化流程”运作模式广泛批量地在全社会范围内孵化这些营销人才，直至最后优胜劣汰，培育出合格的营销企业家，达到“个人、企业、社会”多赢的目标。天九伟业“营销企业家孵化器”，确立了三种孵化形式，即“袋鼠式”(适合不带资产的外部人才)、“嫁接式”(适合带资产的外部人才)、 “分蘖式”(适合内部营销人才)。在天九伟业的企业家孵化实践方面，天九伟业还发现由营销人员切入孵化流程，按照营销人员、营销主管、营销经理、营销总监、子公司总经理、子公司董事长的孵化路径进行孵化，成功率最高。让智者先富起来，让勤者有耕耘的沃土，让贤者有发展的空间，德才兼备，智勤相辅，贤能互补，这是天九伟业生存之根本，也是天九伟业“营销企业家孵化器”的理念基础。“营销企业家孵化器”的利益模型是通过实现个体目标来实现组织目标，是“小河有水大河有”，“小河盈大河满”的模式，与“锅里有碗里有”的传统模式相比，具有明显优势，其比较优势必将转化为利益优势，从而使孵化器获得良好回报。如今，已经有400多位营销精英在营销企业家孵化器机制下，走上了“告别打工，走向老板”的全新创业之路，实现了“快速致富，快速成长，快速成为企业家”的梦想。

　　为此，他们成功举办了“天九伟业杯?首届中国营销实战大赛”。据天九伟业总裁夏令生先生讲，本次大赛由“第二届中国国际营销节”组委会主办，由北京天九伟业科技发展有限公司、中国白领消费联盟、北京创意村营销策划有限公司联合承办。9月8日正式启动，12月8日结束。通过3个月的激烈比赛，大赛将选拔出811名优胜者。这些优胜者将获得“中国十大金牌营销员”、“中国百佳营销员”等荣誉，同时还可获得5－100万元不等的优厚大奖，奖金总额高达7100万元。更重要的是，他们将十分幸运地成为“天九伟业营销企业家孵化器”首批孵化对象，经过3-5年的孵化，优秀者将成为营销公司的董事长。本次大赛是一次“真刀真枪”的实战大赛，每位参赛者都要从大赛指定产品“天九一号全球移动办公系统”和“白领绿卡”中选择一种或两种进行实战营销，根据在大赛期间完成的销售量大小进行评奖。