人们为什么要工作？对于这个问题的回答是激励的关键。如果把人们工作的理由进行归类整理，大致可以分为五大类。
第一，赚钱。
    从普遍意义上看，赚钱仍是驱动大多数人工作的主要原因。正因为如此，即使是微小的薪酬调整，也可能会引发人们在职业上的显著变化和波动。
第二，消耗能量。
    人需要消耗能量，这是人的生理需求，工作正是消耗能量的最好方式。但是，很多人忽略了工作量的设计。有些工作的工作量不足，导致人们的能量无法消耗，为了消耗多余的能量，只能内耗，这使团队不能团结在一起；有些工作的工作量太大，超出了人们可以承受的限度，人们虽然很喜欢这份工作，但是高额的工作量让他们无法持续付出，只好选择离职，人才由此流失。
第三，社会交往。
    工作使人们生活在社会中，与他人交流，不再孤独，同时获得信息。人喜好群居，需要交流和沟通。如果只生活在家里，能够交往的范围是有限的，不能充分满足人的需求。而工作中的人际交往是人际关系中最为普遍和有效的交往关系。
第四，获得成就感。
    帮助一个人，实现一个目标，完成一个作品等，都能给人以成就感。工作和成就感之间是相辅相成、互相促进的，工作让人获得成就感，而成就感又会让工作具有价值。成就感充分体现在工作成果中。
第五，获得社会地位。
    人的社会地位是在工作中获得的。因为只有被社会认可的人，才会获得社会地位。赚钱、消耗能量、社会交往、获得成就感，以及获得社会地位，这五大类理由就是人们要工作的理由。虽然激励的理论很多，方法也很多，但是，所有激励都是为了解决这五大类问题。只有深刻了解人们工作的原因，激励才会有效。（本文完）