日本经营之圣稻盛和夫曾说：利他，则是最高境界的利己。很多人对利他有误解，觉得利他就是做老好人，就是牺牲自己、成全别人。其实不然，在这个时代，单打独斗的英雄主义已经很难走远。那些真正在这个社会上混得风生水起的人，早已看透了一个底层逻辑：你想得到什么，就先得让别人得到什么。不管是职场晋升、商业合作，还是人际交往，最高级的思维，都在用利他的方式，成全自己。
语言利他，是成本最低的投资
    这个世界上，什么东西不花钱，却能换来信任、好感、甚至真金白银的机会？答案是：一句让人舒服的话。我以前有个同事，他的能力在公司里面不算最强的，但升职却是最快的。后来我发现他有个习惯，别人帮了他，哪怕是很小的事，他一定会说：太感谢了，帮了我大忙。别人提了个方案，哪怕不够成熟，他也会先说：这个思路很好，我们可以在这个基础上再优化一下。开会的时候，他从不抢功，反而会说：这个项目能做成，主要是团队配合得好。你觉得他吃亏了吗？并没有。他用最低的成本，换来了所有人的好感。领导觉得他有格局，同事愿意配合他，客户也喜欢和他打交道。等到有机会的时候，所有人都愿意推他一把。一句好听的话，没有任何成本，上嘴皮一碰下嘴皮，却在无形中撬动了无数资源。那些嘴上不愿吃一点亏的人，句句要争对错，处处要分高下。争到的是一时的胜利，却把人越推越远。最后才发现：嘴上占的便宜，远远抵不上失去的机会。
让别人赢，你才能赢更多
    李嘉诚先生在商界有一个著名的6分利润观。他说，如果在和别人合作时，拿7分合理，拿8分也可以，那么我只拿6分。乍一看，这是在吃亏，明明可以多赚两分利，为什么要拱手让人？但账不是这么算的，他让别人赚到了超过预期的利润，结果就是所有人都抢着跟他做生意。虽然每一单他少拿了一点，但他做成了几百单，甚至几千单。这就是让别人赢的智慧。很多人有一个思维误区：觉得利益是固定的，你多拿一点，我就少拿一点。所以他们说话做事，处处防着别人，生怕自己吃亏。结果就是谁都不愿意和他合作，最后守着那点东西，越混越窄。真正的高手，思维刚好相反。他们知道：让别人赢，不是让出利益，而是在做大利益。
利他的本质，是看懂了人性
    为什么说利他是最高级的智慧？因为利他的本质，是洞悉了人性中最深层的互惠原则。如果你对别人施以恩惠，由于人性的亏欠感，对方往往会以更大的善意回报你。真正厉害的人，都是看懂了人性，并顺着人性做事。他们知道，想要别人来帮你，最好的方式是让别人看到，帮你对他自己也有利。你想要积累人脉，首先要做的不是去混圈子发名片，这样毫无意义。而是先让自己具备可被利用的价值，去主动帮助他人解决问题。你想要获得伴侣的爱，不是一味索取情绪价值，而是先去理解和包容对方。当你开始把我想要什么转换成我能为你提供什么的思维，你会发现，很多曾经困扰你的难题就会迎刃而解。哪怕是出于功利的目的，只要你选择了利他的手段，结果往往也是双赢的。很喜欢这样一句话：爱出者爱返，福往者福来。我们投射出去的每一份善意、每一句良言、每一次让利，最终都会在某个不经意的时刻，汇聚成光，照亮我们前行的路。嘴上逞强，是弱者的本能；嘴上利他，是强者的选择。