常规人做常规事，属于传统的管理模式。用这种传统的管理模式管理企业，是做不出什么新鲜玩意儿的，也肯定赚不着大钱。所以，研究商业模式就要研究商业模式的创新，一定要研究哪些是智者所想的，哪些是常识不能覆盖的。

       传统企业都存在这样一种现象：生产出产品，然后再做销售。所以，传统企业首先要解决的问题就是怎么把产品生产出来。这就需要厂房，厂房背后肯定要有土地，土地有了还需要人。同时，要把产品生产出来还需要技术，所有这些都离不开钱，也就是创业的原始资本。但问题是，大部分企业家创业之初最缺的就是钱。于是，就出现了企业家边创业边积累资本，边积累资本边创业的做法。这种做法很神奇，是不能复制的，但这不是正常的商业行为，而且是极低效的。

      那么，正常的商业行为应该是怎样的?正常的情况是你决定生产什么东西，你要先做一个计划书，然后再来筹集资金，这个过程叫融资。传统企业家创业之初一般是一没有钱，二没有知名度，所以他们的融资对象只能是自己的亲戚、朋友和同学。你跟你父母说：“这个项目很赚钱，你能借点钱给我吗?”对方答应给你，只是因为你是他的亲人，会无条件帮你。也就是说，这种融资方式靠的不是技术，靠的仅仅是情感。

      靠情感融资是很不稳妥的，因为很多人借了钱还不上就跑掉了。为避免出现这种情况的发生，西方人发明了风险投资，还出现了一个词叫“有限责任公司”。什么叫有限责任?就是你投的钱赔光了就算完了，叫有限责任。咱们传统的企业不这样，是无限责任。有的人借老婆的钱还不上了，被逼得没办法了只能跟老婆离婚。借父母的钱还不上了，赶快断绝和父母的关系。但是离婚或口头上和父母断绝关系还不算完，以后他缺钱了照样到你家里去要。这就是传统的以关系为导向的融资模式的弊端。

      另外，传统的企业都叫产品经营企业，就是把人雇来，把东西生产出来。然后把东西卖出去作为一个标准，因为把东西卖出去才有钱付原料费，付员工的工资，所以传统制造业*大的问题就是把矛盾最终集中在产品上。它以产品的销售作为解决问题的基本方法，如果产品卖不出去，企业就完蛋了。

      传统管理中*大的矛盾就是企业老想卖贵，消费者老想买便宜，这是个死结。商业模式的作用是什么?它不研究产品怎么卖，而是研究产品体系该怎么建立，它是围绕资源开发展开的一门学问，这个体系一建成，就不愁产品难卖。

      举个简单的例子，报社传统的经营方式是叫记者采编，找编辑去编辑，找印刷厂去印刷，然后找渠道去销售。这是最简单的管理，没有什么商业模式，我们称它为传统管理。

      后来，报社发现卖报纸不挣钱了，它要养活自己，所以就发明了一个业务，这个业务就叫广告业务。就是在卖报纸的同时贴一些广告，对读者来讲，多加点广告无所谓，可以不看，但是对报社经营来讲就意味着可以多一份收入。在报纸上打广告，这就是一种新的经营。

      在报纸上打广告是对报纸本身的深度开发，可不可以在其他方面做点文章?后来，报社发现，每天早晨那个报童只送报纸，为什么不能同时给订报纸的用户订牛奶?于是，出现了报童送报纸的时候送牛奶的情况，在送的过程中一次性干了两件事。既提高了办事效率，又增加了一项收入。卖报纸的时候顺便卖牛奶，从订报纸到订牛奶就是一个跨界经营。这种经营是在报纸以外的报童身上做文章。这是一种跨界的商业模式。

      再进一步，报社可不可以把读者组织起来搞培训，甚至把读者组织起来卖房子?这就是一个资源深度开发的问题。当然可以，而且卖房子给提成，肯定有人专门干这个。这是一种对读者资源的深度开发。

      从卖报纸到做广告到送牛奶，再到卖房子，这就是一个完整的商业模式。由此可见，商业模式和传统的管理学有什么区别呢?

      传统的管理学就是研究生产、技术、研发的。商业模式给了我们一种新型的商业关系，它最终要解决三个问题：第一个为谁创造价值，第二个用什么样的资源进行生产和开发，第三个如何赚钱。

      归结来说，商业模式实际上是管理学发展到一定阶段的高度体现，或者说它其实是管理的一个高度，是这个时代的一套管理系统和方法。

简介     李江涛：管理突破专家、战略设计专家；世界经理人网站管理博客经理人博主。