在求职这条路上，我收到最多的粉丝提问是类似以下的问题:

“我不知道自己喜欢做什么行业”

“我想跳槽，但是不了解有什么行业比较好”

“我喜欢XXX行业，但是不知道它发展如何”

总括来说，这类问题归结于对意向行业或者公司的了解不足导致的。

想要在找工作中提高命中率，你需要学会快速了解一个行业或者公司，然后筛选出适合自己的意向岗位再去应聘。

本篇文章Hardy教你如何在72小时内快速地去了解一个全新的行业或公司。

01  了解行业的两大重要性

1、假如你是应届生，正在应聘第一份工作，那么HR会把你默认为一张白纸。 但是假如你已经工作了几年，当你想跳槽的时候，HR就会直接用“是否有相关经验”来筛选人，假如你没有相关经验，那么被刷掉的几率很大。

    为什么？俗语说“隔行如隔山”，即代表不同行业所要求的能力都是很不一样的，假如你现在在寻找工作的时候是随便决定一个行业，工作了一段时间发觉不合适再想跳槽的话，难度就很大了。

2、深入了解一个行业会增加你在面试中的谈资。

很多时候面试官会问求职者：

“你热爱这个行业吗？”

”热爱”

“为什么？”

“嗯......”

真正热爱一个行业不是嘴上简单告诉面试官“我喜欢”就代表你真的喜欢，面试官是从你对这个行业的见解的深度中去判断你到底是否喜欢，是否真的具有热情。

这就好比谈恋爱，一个男生要表达他很喜欢自己的女友，难道是单纯地每天在对方面前说一句“我喜欢你”就可以么？当然不是，而是男友通过日常的相处当中表现出对女友的无微不至，自然而然就表达出自己很喜欢她。

所以深入了解一个行业的话，能帮助你增加对这个行业的谈资，在面试的时候体现出你对行业了解的深度，从而增加自己的印象分。

举个例子，A,B两位同学同时去面试阿里巴巴，面试官问：“你对阿里巴巴和京东未来的发展有什么看法？”

A说：“我想应该两个都发展得挺好吧，毕竟现在基本我买东西都只去这两家”

B说：“我认为在未来的5年内仍然是阿里巴巴的的天下。因为阿里巴巴是一家轻电商公司，它只做平台，所以运营资本很低。但是京东是一家重电商公司，有自己的物流，自己的仓储。所以随着电商业务的发展，它未来需要雇佣的快递员，需要租用的仓库会越来越多，这些费用的投入会造成京东自己的压力。”

B说得对不对？不一定对，但是假如他平时不了解这个行业的话，是不可能说出这番具有自己见解色评论，所以假如我应聘，我会选他而不选A，这就是了解一个行业对面试带来的好处。

当然，前提是你不能错得太离谱，例如说“我觉得阿里巴巴可以学习京东白条”，那你就准备好迎接面试官的白眼吧。

02   如何在72小时内了解一个行业/公司？

当我们知道了解行业的重要性以后(Why)，接下来就和大家分享应该如何了解一个行业/公司(How)

一般在了解一个行业和公司的时候会分两个维度：行业层面和产品层面。

行业层面

关于行业层面有以下几个维度需要了解

- 市场规模如何

现在盘子有多大，未来增长情况如何

- 整条产业链的上下游分别都有谁

例如快消行业有原料供应商，厂商如宝洁，下游有零售商如沃尔玛，大润发，天猫，京东等

- 产业链上下游之间的关系是什么？

宝洁通过售卖自己生产的产品给零售商盈利，零售商通过售卖供货商的产品给消费者实现盈利

- 这些角色是通过什么方式盈利的？

一个公司的存在的主要目的就是盈利，所以了解一家公司是的生意模式是非常重要的

- 了解行业内的前三名公司

一个行业一般前三名公司的动向就代表了整个行业的特点和动向，所以你不断盯着前三名公司就可以。

- 不断关注行业内出现的新公司

除了行业的前三名，还不断有一些新公司的出现会颠覆整个行业的技术，商业模式等等。 例如大家都热衷的互联网，可能首先想到的BAT，但是现在势头很猛的今日头条，它的信息推送正在改变消费者阅读的习惯，这个也是值得关注的。

产品层面

产品或服务是一家公司的核心，所以了解这家公司的产品或服务至关重要。一般涉及以下5个维度

- 产品起到了什么作用？

如微信，是主要用于即时通信的。

- 产品为了谁而设计？

用户群是谁？他们有什么特点？例如微信用户年龄普遍偏大一点。而**主要是给小学生，初中生和高中生用的。

-  用户会在什么场景下使用该产品？

用户在不同的场景下使用的习惯都会不同。不要误以为只有应聘产品，销售，市场相关的人才需要了解意向公司的产品特征。无论你申请什么岗位都需要对公司的核心业务做到了如指掌。

-  产品为用户解决了什么问题？

即这个产品解决了什么痛点？

-  产品近期在市场上有什么动向？

这个产品近期有什么动向？如：它拍了什么广告？推出了什么新功能？收购了哪些新公司？等等...

03   快速了解行业/公司的具体途径

上面介绍了在了解一个行业/公司的时候需要知道什么内容，那么我们具体可以去哪里查阅这些信息？

- 市场研究网站

如IT199.COM/艾瑞咨询网/易观智库/Talkingdata，或者直接百度搜索“XXX行业报告”

- 看书

例如我在研究宝洁的时候就买了它的CEO写得《Playing to Win》去看，深入地了解了宝洁公司的文化。

- 找大牛

推荐大家去**APP在行在上面花钱约意向行业和岗位的大牛了解。 能用钱解决的事情千万别浪费时间。

04   如何知道自己适合什么行业/公司？

了解完意向行业/公司以后，怎么知道自己适合什么行业/公司。

首先，建议大家可以百度去做一个性格测试（推荐MBTI），知道自己的性格特点。

然后按照以下五个维度去判断自己是否适合某个行业/公司：

- 你可以做什么？

即你有什么能力，你有什么资源

- 你喜欢做什么？

一般从你的兴趣出发

- 你擅长做什么？

你做什么事情会比别人做得更快更好？

- 意向公司需要什么能力？

你可以做的/喜欢做的/擅长做的有什么与之匹配？

- 意向公司的工作状态如何？

例如你是一个不喜欢办公室政治的人，那么可能国企单位就不适合你。

总结：愿你能找到自己喜欢的工作