二、失败

　　可好景不长，不到3年，2300多家专卖店便销声匿迹!为什么?

　　1、首先，蓝猫公司的老板把“蓝猫”看做一个项目来做，并不想把它做成百年老店。短期目标导致短期行为，短期行为导致短期结果。

　　2、大量授权导致品牌稀释，蓝猫在未做好一个产品线的情况下，短时间内出现了文具、书包、钟表、饮料、食品、童车、服装、保健品、袜子、图书、幼教等产品授权公司。这些公司中仅有一两家具有成熟的产品运作经验，其他的都是垂涎这块蛋糕而来的分食者。

　　短时间内上市销售的这些蓝猫商品，80%以上出现了质量或使用方面的问题，这些问题大多久拖未决，使得专卖店、代理怨声载道，严重影响了大家的经营信心和品牌忠诚度。另外，蓝猫的假冒伪劣几乎和正品同时上市，假冒光盘、图书、童装、书包等遍地都是。当时西安康复路、石家庄南三条、沈阳五爱、海城西柳等批发市场中销售的假蓝猫书包，比其他品牌且材质相同的书包批发价贵2-3元钱。笔者亲眼看见西柳市场的假冒蓝猫童装一捆捆被发往东北、内蒙等地。蓝猫公司的律师打假队伍应接不暇、疲于奔命。

　　3、成立分公司和取消代理商两步棋，并没有解决好原来代理商零库存和产品质量下降的问题。随着时间推移，有些代理成了蓝猫专卖店事业发展的瓶颈，这些代理玩零库存，自己不进货，不开店;专卖店进货，把货款打给他后，他就从公司进货，这种做法导致物流严重滞后，销售旺季来临，专卖店却没有商品销售。蓝猫公司客服部每天都在处理这些投诉!有的代理疯狂开店，介休一条商业街上曾经出现过5家蓝猫专卖店!

　　4、各地蓝猫分公司成立之后成立的管理各地分公司的北京蓝猫销售总公司为提升蓝猫专卖店销量，针对原代理和专卖店推出的信誉额度政策消化库存的同时，也占用了大量现金，招聘的大批营销人员并销售业绩增长一般，但销售费用却非常惊人。

　　5、蓝猫公司对代理和分公司一直没有科学的管理和考核，当时蓝猫的员工戏称，管理的最高境界和最低境界都是没有管理，而蓝猫公司的管理不可能达到最高境界。

　　6、蓝猫项目策划较好，却没有一个能掌控全国市场的管理者管理后期的市场。先是从代理里聘请了北京销售总公司总经理，继而聘用了一名台湾人做总经理，但都无济于事，应了那句话，“其兴也勃，其亡也忽”。

　　三、蓝猫公司的最后

　　1、对员工不负责，蓝猫公司曾在业绩下滑、现金流出现严重问题时，口头辞退了包括北京蓝猫公司在内的众多员工，按照每个分公司15人算，12个分公司保守估计也有180多人，北京公司也有30多人，当时北京东四劳动监察大队接到蓝猫公司员工的投诉书有几十份，劳动监察大队的工作人员很投入地去帮员工解决这些问题，但蓝猫公司有较深的背景，最后都不了了之。辞退的大部分是工作3-4年的员工，这里面就有两名员工获得了赔偿，一位是第一个被辞退的，一位是和其对薄公堂的，其他员工都没有获得保险等赔偿。

　　2、有些代理商也深受其害，保证金、欠款都没有解决。听说有几个东北客户去北京蓝猫公司富华大厦办公室要自己的保证金和货款。去后一两天，他们被蓝猫公司当皮球踢，最后干脆在办公室喝酒、吃饭，不解决就不走，这样一来，问题还真给解决拉。