4月的一天，林姐(化名)来到深圳福田区的君尚百货购买|春装。年逾40的林姐担任公司高管多年，体型高大丰满，好几家店里XXL号的衣服试穿后都不满意，效果跟模特穿着的感觉完全不一样，有些服装虽然上身效果不错，可是款式太休闲，不适合上班穿。

　　当她走进一家布置成春天的鲜花草地、服装色彩也充满春天气息又相对职业化的店面，在试穿了一款职业套裙后，热情的店员阿凤帮助她推荐了好几款春装，虽然第一眼看上去并不惊艳，但穿上身后却有很好的修身效果，林姐看着镜子中仿佛回到十年前的自己，记住了这家叫“马天奴”的服装品牌。

　　模式创新

　　“不要以为服装行业是传统行业，就没有创新。”在首届深圳时装周的收官之作“时尚盛典”开始之前，《世界经理人》记者现场采访了深圳市马天奴服装专|卖连锁企业有限公司创始人、董事长吴穗平。

　　正是在这种不断创新、不断自我颠覆中，马天奴(MYTENO)高级成衣20年来始终屹立潮头，成为深圳这个年产值超过了1,500亿元、全国最大的中高端女装产业集群地一面闪亮的旗帜。

　　虽然已过花甲之年，吴穗平却依然保持健硕的体魄，这位运动员出身的掌舵人在纪梵希(Givenchy)品牌的黑底暗花西装里套着范思哲(Versace)针织衫，他说：“服装带给女人的，是车和珠宝都盖不住的光芒。”深耕高档女装多年后，对成熟|女性追求美丽服装的热忱，有着清醒而深刻的认识。

　　从1994年创业以来，经过市场的不断洗礼，马天奴品牌的价值主张越来越清晰，就是要让成熟|女性更美。

　　谈及目前比较火爆的“H&M”、“优衣库”之类等快时尚模式，吴穗平指出，这种模式虽然满足了年轻人追逐平价时尚的消费心理，但质次价廉的服装毕竟无法满足金字塔尖的成熟|女性消费群的需求。这些事业成功、财务自由的成熟|女性注重服装的品质感和略有变化的经典造型，希望在保持优雅格调的同时尽量修饰其并不完美的的体型。

　　设计、版型和面料是马天奴女装的三大核心竞争力，其创新体现在具有强大的面料开发能力，他们通过跟意大利设计师合作，根据国际市场变化，推出本品牌高附价值的特色面料，围绕多年积累的经典款式，用适合|成熟、丰满女性的大码甚至加大码版型，为成熟|女性提供周到细致的服务。

　　一直以来，吴穗平并没有把白领、舒朗等国内女装品牌作为竞争对手，而是直面高端服装市场激烈的国际品牌竞争，所以，马天奴定价策略是低于国外进口的名牌女装、高于国内商场女装平均价格。因为如果没有足够的利润支撑，服装企业是无法采用高品质的面料，无法吸引水平高的设计师，无法长期保持服装的品牌和品味，无法营造舒适的店面环境和购物体验，无法与加盟商共享利益、共同发展。

　　在全国26个省市的渠道建设中，马天奴特别看重商场的品牌和商圈的档次，吴穗平马天奴：用一流商圈、一流店面、一流品牌、一流形象等七个“一流”表示他对店面和品牌形象的重视。他们稳扎稳打，用“高质”代替“高速”，自营和加盟并举。目前其直营店有80多家，加盟店达到300多家，基本达到二八开。

　　为了提升渠道效率，选择志同道合的战友，马天奴对加盟商有一套完整的审核体系，对相关城市和区域的高档服装消费能力、商圈布局、人流等数据进行详细评估，不断完善进销管理的信息化系统和物流支持，每年对各地销售数据进行动态跟踪，让那些年销售额和利润率不达标的店不断被淘汰出局。

　　正是靠着这套独特的商业模式，马天奴才能在女装残酷的战场中厮杀出一条成功之道，成为集服装研发、设计、生产、销售于一体的国内顶尖品牌，多次获得“十大服装品牌”、“最受消费者喜爱的服装品牌”等荣誉。