G君还在对经销商进行拜访，一则了解现状，发现问题，提出解决问题的方案，二则学习行业知识，以便迅速进入该行业，顺利开展工作。突然一天，办事处内勤电话通知G君回办事处开会，G君回到办事处，总部全国市场经理C来了，一见面C就趾高气昂地说：“小G，营销总监L鉴于你刚来，还不了解办事处和市场情况，特安排我靠在S办事处，指导你干工作。”，然后C开始责问：“小G，你不在办事处待命，去哪里了?”，G君小心地答道：“我去市场一线拜访经销商，也到KA了解了一下经营情况!”，C很生气的样子：“谁安排你去的?”，G君心平气和地说：“不是在总部都说好了，有我做S省办经理，我先了解、学习，后进入实质管理阶段!”，C瞪着眼：“是人力资源总监X安排你的吧，这是营销上的事，你听谁的?”，G君理直气壮：“当时是营销总监L和人力资源总监一块商议后决定的!”，C狠狠地说：“过去的事我不管，从现在起你只对我、营销总监L负责，既然你去做市场调查了，你就写个调查报告，提出解决方案!”。G君明白S省市场积弊日久、积重难返，解决问题恐非一日之功，要想做出改观就必须先除弊立新，把原先的历史遗留问题全部扎实认真的处理好，从提高区域经理的责任感、增强经销商的积极性着手，加强KA的管理、沟通、合作，狠抓KA的陈列，整体改变当前经营的瓶颈，G君根据调查写出了务实理性的调查报告。
处处为难，业绩辉煌
好几天了，全国市场经理C还没有安排G君工作，G暂时呆在S省办，整天泡在C跟S省办的区域经理之中，看他们神侃、嬉闹、看球、吹牛，当然也跟他们出去喝酒，不过经过多年职场高阶历练的G君，感觉实在无聊透顶。终于有一天，C发话了：“小G，我看了你的调查报告，你刚来就对S省办这么有意见?这可是我们弟兄们用多年时间打下的天下，其他的你暂时不用插手了，你先去开发新客户吧!”，C拿出S省地图，开始画圈圈，画完圈后，C告诉G君就到那些画圈的区域开发经销商，G君一看，这些区域有地区级市，也有县级市，东边一块，西边一块，南边一块，北边一块，遍布S省的角角落落，简直是在全省无规则地乱规划，既不方便出差，也不方便集中管理，G君心里很不高兴，但是还是忍住了，毕竟C是全国市场经理，还有所谓的营销总监的“令箭”。找经销商确实艰辛，不是出点汗、吃点苦的事，关键是C圈定开发这些的区域都是最难开发的区域，有的是S省办区域经理开发多次毫无成效的区域，有的是换过两三次经销商的最后死掉的区域，既然领命开发经销商，再困难也得想办法，况且在G君看来产品还好，只要努力不怕找不到合适的经销商。
G君找的第一个经销商，做大品牌的牛奶，很有实力，开始对J公司没有一点兴趣，因为经销商老板知道J公司原先就在当地做过，做的很不好，最后不了了之。G使出浑身解数，多次与经销商老板沟通，详细说明J公司今非昔比以及原先退市的原因，并给经销商老板列出详实的经营方案和推广计划，G君的真诚和能力终于打动经销商，经销商答应先做一下看看。G君把情况向C填报了经销商资料，开始签合同，可是合同资料没有了，G希望先复印一下合同资料，趁热打铁把合同签下来，可是C坚持要从J公司发合同资料，并向保证两天之内一定送达，当时经销商老板正好到外地考察项目，为了等合同延后两天出差，可是到了两天合同毫无踪影。G君问C，C说忘了跟J公司总部要合同了，叫再等几天，经销商老板非常生气地出差了。过了五天，终于等到了合同，经销商老板也回来了，不过余怒未消，在G君道歉和恳求下，经销商老板答应签合同。合同终于签下来并顺利寄到总部，可是两天后G君接到总部电话，说G君所签合同不合格，营销总监助理告诉G君营销总监L要求公司代表处填L的名字，G君大吃一惊，此前G君工作过的企业，公司代表处都是直接填写业务经手人的名字，“唉，改就改吧!每一家企业都有自己的要求嘛!”G君心里想，迫于经销商老板已对J公司的效率和做法很反感，G君请求J公司先把合同单独保存好，先打款进货，进行实质业务，再说经销商合同的公司代表签名也不是重要错误，等经营一段较短的时间后，再进行更正。可是营销总监L火冒三丈，要求先把名字改成他自己的才能开展业务。无奈，G君只好硬着头皮去找经销商老板重签合同，这下经销商老板火了：“我没时间陪J公司玩!你们该找谁就找谁吧!我不做了!”，从此这家经销商拒绝接见G君。
G君找的第二个经销商，做某大品牌方便面，资金充裕，正想增加代理品种扩大经营规模，G君拜访经销商老板时，老板说：“做谁家产品也不做J公司的，前两年J公司不止一个区域经理，在不同时间来找过我多次，客观地说，产品不错，只是政策和人不行，尤其人品德不好!”，G君说：“从何说起?我是刚到，希望吸取教训，改变错误，从零做起!”，老板说：“J公司的区域经理不忠诚且贪财，曾经有个区域经理本来只找过我两次，却要求我作伪证，说他来过四次，以此套取差旅补助和虚报车费，还有就是骗过我，我是坚决不做!”后来，G君隔三差五去经销商老板处，和他谈经营、谈管理、谈发展、谈用人，最后这个经销商老板说：“看在G先生的面子上，我就做做吧!”，G君这回吸取教训，提前向C要了多份合同资料，并向办事处做了详细的汇报，说明此经销商谈之不易，恳求C及办事处给予更多协助。可是又出事了，G君去签合同时，经销商老板说：“G先生，你走后第四天，你们办事处的女内勤就拿着你上报的经销商资料表过来，要与我签经销商合同，还口口声声说是全国市场经理C安排她来签合同，我说要是签，我也只和G先生签，我不认识你，我不签!”，女内勤扔下一句：“以前的区域经理来签你不签，我来签你也不签，还等G先生，那你慢慢等吧!”，说完就气呼呼地走了，经销商老板说：“J公司这么多人来找过我，看来只有你是真正办事人，本想由你做后盾我做一下，可谁曾想J公司乱搅合，看来做了也不会有好结果，现在我不做了，建议你也另寻高就，J公司营销这帮人不是什么好鸟!”，这家经销商也不做了。
如此遭到营销总监L和全国市场总监C的接连打压，G君实在困惑和无奈，真不知道自己哪里做得不对，几度想放弃工作，但想到总裁的重托、人力资源总监X的厚爱，G君还是想再拼搏一番。接下来G君改变了策略，再谈经销商，先签定合同，再直接寄合同到J公司总部，接收人为人力资源总监X，然后请X转交营销总监L，然后再向C报备经销商资料，G君想这样就可以减少他人干扰和破坏的机会，如此即使未来离职，也可以对总裁和人力资源总监X有所交代，最起码说明G君是忠诚尽职、德才兼备之人。果然这招奏效，虽然经销商很难谈，但凭着G君努力，竟然在四十五天里签下了四家经销商，提前十天超额完成招商任务。
终于可以放松一下，G君如释重负，一天营销总监L来电叫G君到S省某海滨城市，说他正要坐飞机前往，那天正好下毛毛雨，G君反复询问是否到飞机场接他，L坚持说不用去接。G君推算时间，L到达时间应该是晚上，G君晚上多次打L电话，均是关机。第二天早上G君接到L电话，L叫G君立即赶到某四星级酒店，G君接完电话，饭都没吃就坐车前往，可是路上因有车祸大塞车，到达时时间为上午十点，见过L，L脸色铁青：“几点了?才过来!你不想干了!”，G君说：“路上出车祸了，堵车过不来!”，L怒气冲冲：“我不听，任何理由都不是理由!”接着L又斥责道：“小G你干了些什么工作?一点也不按程序工作!我本人、其他区域经理都来招过商，很不好招，你怎么一下子招了四个?是不是投机取巧?”，搭机陪L“视察”的三位东北省办经理也在旁边帮腔，G君怎么说也不对，G君只好一声不吭，任凭L咆哮，咆哮完了，L说带G君去见见当地的一位经销商，可是L逛了城市的风景名胜、买了当地的名产，随即乘坐飞机回J公司总部，到走再也没提当地经销商的事。
看透阴谋，愤然辞职
营销总监L走后，G君内心再也无法平静，想想来到J公司的一幕一幕，实在忍无可忍。仔细想想，自己除了尽忠职责、业绩突出之外，再也没有做错的地方，可是总是受到责难，正在百思不得其解之时，J公司的知心同事，也是G君的老乡，偷偷告诉G君：“你太优秀、太能干了，而营销总监L太无能、太狭隘、太嫉妒了，L自以为是、独裁专断，喜欢逢迎拍马，再说L用不了多长时间就要到考核期了，总裁对他不满，正伺机替换他，现在营销总监L、全国市场经理C都在研究你的简历，C是L“团伙”，他们把你当成最大的竞争对手，欲除之而后快，所以你怎么做也不对，这就是公司政治!他们把你当成人力资源总监L和总裁培养的内线替代人，也就是在他们看来你跟错了人、站错了立场!”，真是一语破的，G君前思后想，果如其言，L和C先是压缩G君的权力，后又找最难的“死区域”，企图让G君知难而退，可是他们万万没想到G君不惧艰难，于是再出招干扰招商，谁曾想到即使层层设障，G君依然成绩突出，他们就恼羞成怒，就有了在海滨城市营销总监L无端找茬指责G君的事。同事(就是G君的那个老乡)还告诉G君，J公司全国营销团队很不稳定，凡是想干事不奉承的区域经理不是自己辞职，就是被挤走了，剩下的都是一些“混混”，做一天和尚撞一天钟，同事自己因为女性且马上要结婚，就暂且混着，否则她肯定辞职。到此，G君已经彻底看透了，他已心灰意冷，又过了一天，G君就写了辞职信交给C，委托C转给公司相关部门。这次C效率最高，马上就为G君顺利办理了离职手续。同时G君也给J公司人力资源总监X写了一封信，信中表达了感激之意，也委婉表达了自己的无奈。X马上来电，说G君成绩有目共睹、品德至上，总裁也希望G君能留下来，再三挽留，但G君心意已决，办妥离职手续后，G君立即离开了J公司。
后记
G君的同事在电话中告诉G君，当时J公司总裁 、人力资源总监X确实有意安排G君做营销总监，接替当时营销总监L，所以才有了“特殊省区经理”的说法，只不过是想以此作为营销总监的业务实践和过度，然后再宣布任命。可是G君没有等到任命的一天，就被营销总监L“干掉了”。后来，总裁和人力资源总监X亲下一线，了解了整个市场的实情，弄透了其中的阴谋，也清楚了G君所受的“冤屈”，立马将营销总监L、全国市场经理C及其同伙一举铲除。
G君现在在一家大型企业做营销总监，工作得心应手，上得老板器重，下得同仁和下属敬重，但是他再也不愿回忆那段痛苦的经历，虽然营销总监L、全国市场经理C等都罪有应得，但是毕竟G君也付出了沉痛的代价，所以G君既自己不愿意提起，也不愿意别人提起那段惨痛的经历，他想忘记，彻底的忘记……
营销上将不是死在“战场”，而是死在“职场”;不是因为“无能”下台，而是因为“优秀”离职;不是因为“做错了事”栽跟头，却因为“跟错了人”遭报复，是制度缺失使然?还是企业用人不当使然?抑或管理不到位使然?作为一个企业既然求贤若渴，就要象钦差大臣一样，赐予人才尚方宝剑，使人才“非常时刻“逢凶化吉，为企业效力!既然引进新人才，就要彻底为人才扫除前进、工作道路上的障碍，保障人才顺利发挥自己的才能，实现企业的人才引进战略，为企业发展强大注入无限动力!(注：凡转载、使用文章者，需完整刊载作者详细介绍及完整内容)
[i]王洪东，十余载营销实战，从营销一线做起，历任区域经理、大区经理、销售经理等职，有良好的职业道德、职业素质、职业能力，通晓营销管理，善于组建营销团队，擅长团队建设、团队管理、营销策划、市场规划、渠道管理、市场拓展、目标管理、资源整合、费用管控、绩效考核、营销培训等。本人喜欢学习、创新、思考、总结，高度负责，能担重任，敢想敢做，意识超前。本人愿与开明老板携手并肩，风雨同舟，共赢天下!本人愿与营销界精英交流学习，共同进步!邮件：wanghongdong678@sina.com，whd0168@sohu.com
