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爱国者的困惑:冯军随心所欲的品牌策略与战略失灵

[点击数:989    更新时间:2009年05月03日]

  艰辛的探索

  为了提升爱国者的品牌形象和爱国特质,华旗资讯对于打造这一核心优势不惜血本。其中反响最大的就是它赞助了世界顶级的体育赛事F1。英国《Bussiness F1》杂志透露,它的赞助年限从2007年到2009年,每年的赞助费为1900万美元。此外,它还是欧洲另一重量级赛车运动王中王(ROC)亚洲惟一合作伙伴,亚洲方程式国际公开赛(AGF)车队冠名赞助商,以及2008年奥运会的相关产品合作伙伴等,而这无一不是需要重金投入的项目。

  资源是有限的,打造核心品牌和母品牌的同时,必然存在子品牌资源投入不够的问题。其实,华旗资讯从来都不乏子品牌,它的每个产品品类都会有一个子品牌去支撑,但普遍缺乏影响力。张永捷坦言,在子母品牌上他们也陷入了困惑。一方面,他们鼓励各个子品牌的成长,如对于妙笔和月光宝盒等具体业务,母公司希望去掉爱国者字样,直接叫做妙笔和月光宝盒;但在鼓励各个子品牌尽快成熟起来的同时,他们又面临着投入的难题,做响一个子品牌不但要砸广告,还需要很多东西配套。况且,身处消费电子领域,产品生命周期非常短,这也加大了推出强势子品牌的难度。

  华旗资讯急于厘清子母品牌关系的一个重要原因就是希望爱国者这个品牌能够专注。多个品类混用一个母品牌很容易造成消费者对母品牌联想的模糊,这对于母品牌是一种损害。不过,从目前来看,华旗资讯的子品牌计划还处于起步阶段。在两难的选择下,很多产品品类还是选择了借助爱国者母品牌的力量来成长,其专注的策略正在遭遇着不小的挑战。对此,张永捷也坦承,在一定程度上,中国的品牌成长,确实是一个痛苦的学习过程。

  目前,华旗资讯对于品牌已经非常倚重。华旗资讯拥有很长的产品线,涉及视频、音频、存储、相机和DIY等品类,是一个名副其实的相关多元化公司。但其很重要的特色就是很少退出一个成熟的市场。他们一旦打造出了品牌以后,就坚持利用品牌优势奉行“挤奶战略”。既避免向该业务进行大量的投资,同时也可以从该业务中获得额外的现金流。据张永捷介绍,他们目前已经退出的领域包括显示器和GPS领域,MP3业务也已经非主流。主流业务目前都还是盈利的,而且,爱国者目前还促使一些传统业务向有特色的高附加值的产品方向发展。这样做固然可以带来持续的现金流,但坏处也显而易见,就是资金来源分散,投入也过于分散,很难集中优势力量做大事,反过来对重点业务的投入造成困难。而作为国内知名的民营企业,华旗资讯还没有上市,也没有进行资本运作,主要资金都来源于企业自身的营收。一定程度上,这也是华旗资讯的一种无奈之举,是目前民营企业的生存现状,目前接洽融资正成为这家公司的一项重要工作。

  对于竞争更趋激烈的状况,华旗资讯的另一个杀手锏就是“概念营销”。张永捷告诉《当代经理人》,爱国者品牌坚持的一个原则就是:成为第一,胜过做得更好。在她看来,成为一个品类里的第一,就会在消费者心智中留有深刻的印象。如果不能成为第一,那就把市场做一个分类,做到这一类中的第一,MP5这个品类就是华旗资讯的一个杰作。“我们抓住了一个市场营销的机会,定义了一个新的类别——MP5,这样会更有利于消费者去认知和使用这样的产品。能够把这个品类独立出来,并帮助消费者尽快去知道不同功效的就是我们爱国者。”就这样,先发制人的爱国者轻松抢占了人们的心智。

  不过,伴随着这种概念的推广,大量的资金投入也难以避免。在这种思路下,公司的资源分配更多地集中到了概念的打造上,其实一定程度上,这也是对于母品牌的进一步变相强化。它导致资源分配进一步不均,子品牌遭遇的冲击更甚。这是好事还是坏事目前还难以下定论,但显而易见的是,按照张永捷的说法,它眼下确实促进了产品的销售。

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