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企业如何玩转互联网

[作者:张瑞敏    点击数:1059    更新时间:2014年01月25日]

   另外,《易经》所说管理的最高境界是“群龙无首”。到了群龙无首会怎样呢?《易经》说,到了这种境界,“乾龙用九,天下治也”,天下会治理好。所以,我们一定要坚定不移地把原来的串联变成并联,把原来的有层级有边界的正三角组织变成生态圈,这个是非常重要的。

  海尔的水交互平台,率先在这方面进行了一些探索。原来他做了一个水处理的产品,卖得一直不好,现在变成一个交互平台。这个交互平台符合几个特点:首先,它是并联的。用户在上面,供应商也在上面,国外的、国内的品牌都有,来自全国的用户,都在这里进行交互。其次,有交互。水交互平台最大的贡献就是把这个平台变成了生态圈。让用户和供应商都感到有兴趣点或兴奋点。所谓兴趣点就是水质,大家都关心自己小区的水质,我可以给你测水质,测出来之后要找能够解决水质问题的产品或解决方案。这就意味着,传统模式下是为自己的产品找用户,而现在是为用户找他们可能需要的方案及产品。这个是本质的不同。

  (三)2014年的新课题——所有未建成生态圈的利共体都不应存在。

  打个比喻,所有没有建成生态圈的利共体,就像盆景一样,表面上看起来不错,长的也不错,但是它长不大,也不结什么果子,即便结了果子,可能也大不了。原因就在于环境制约住了它的生长。另外,它需要有人给它浇水、剪枝,一切都依赖别人。所以,要是把这个盆景的盆砸碎了,把它栽到大田里头去,它能不能经得住风雨就很难说了。

  现在表面上来看我们有很多利共体,虽然叫利共体,但是它并不开放,没有建成生态圈,这非常危险,可能在下一步就会被淘汰。在这里特别要提出来的是,有很多过去在行业里做的比较好的产品,你应该注意了,过去你可能觉得你的资源在行业里头是最好的,现在就不需要什么了。你要开放,在全球范围内来看,全球最好的资源肯定不在你这,你要想办法让他们进来。特别是过去在行业里领先的,像冰箱、洗衣机,可能挑战就更大。当然,不管1169还是690,都还有很多没有建成生态圈的利共体,2014年是非常大的机会,同时也是非常大的挑战。

  二、企业的互联网宗旨是什么?

  (一)互联网的宗旨就是用户体验的宗旨。

  用户体验的宗旨包括:从用户被动接受产品到用户主动参与全流程体验,企业必须以创造用户全流程最佳体验为宗旨。

  在传统时代,用户被动接受产品,用户没法选择,企业可以通过广告让用户来接受产品。但现在用户可以选择,企业和用户之间建立的关系,就是怎么让用户参与全流程的体验。所以在互联网时代,企业的宗旨就是怎么创造用户全流程的最佳体验。

  每个企业必须非常明确企业的宗旨,这个是很重要的。过去很多企业说,我的宗旨就是要赚钱,但其实这种观点即使在传统企业时代也是不对的。德鲁克曾经说,企业的宗旨不是赚钱,企业的目的只有一个正确而有效的定义或宗旨,就是创造用户、创造顾客。以前企业的宗旨是创造顾客,现在就是让用户全流程的参与。过去不是全流程的参与,现在必须让用户全流程参与。

  (二)海尔对互联网宗旨的求索:两个圈融合的自演进

  两个圈融合的自演进,体现在资源无障碍进入和攸关各方利益最大化的良性循环。

  怎么样来进行这方面的探索呢?我们这里做的就是内圈和外圈融合的自演进。所谓内圈,就是原来的组织变成一个并联的生态圈。原来的组织全都要打破,全都变成并联的。外圈就是用户的全流程最佳体验,这个全流程体验不仅包括了从设计一直到最后的过程,而且包括了对这个产品的不满再转化为下一个产品,周而复始不断升级的过程。

  要建立并联的生态圈,还要实现良性循环。首先,目前的资源还不够,还要开放,确保资源的无障碍进入。其次,所有进来的攸关各方必须是利益最大化。过去可能我利益最大化就行,别人是不是最大化我不管,现在必须全都是利益最大化。资源无障碍进入和攸关方利益最大化,要能周而复始地动态优化。

  美国人查克·马丁写了一本书叫《决胜移动终端》,这个所谓“决胜移动终端”说的是消费者拥有指尖上的权力,指头点到谁就是谁。现在是移动互联网时代,和基于PC的互联网不一样,马丁说消费者“不是去购物,而是在购物”。所谓“去”购物,就是消费者到商场去了,去购物。让消费者到某个地方去,这会比较麻烦。但现在消费者是“在”购物,在车上可以购物,在家里可以购物,吃饭时也可以购物,随时都可以,消费者有这个权力。企业就要想办法让消费者得到最好的体验。因此,马丁说每一次购物的体验,都有可能马上成为全球范围内实时的新闻直播。

  根据马丁的观点,消费者的购物体验有可能马上成为全球范围内新闻一样的实时直播。如果体验很好,马上全球都知道了;体验的不好,马上全球也都知道了。不像过去,对消费者的意见可以压下去,现在没有办法压下去了。

  另外一个就是移动的趋势,把即时性变成了驱动力。这是全流程的用户体验,每时每刻都要和用户接触,否则用户随时都可以离你而去。有人说我这有多少多少粉丝,是的,但是你今天有,明天也可能暴涨,后天也可能一个也没有。

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