第二，沉着冷静，客观分析

 当价格战拉开战幕，中小企业最重要的是要沉着冷静，千万不能乱了阵脚，盲目出招。要对这次的价格战进行客观的分析。

   首先，要弄清楚价格战的发起者。价格战的发起者大致有三种情况：

   1、价格战是由行业的领导者和行业的挑战者发起的。他们所发起的价格战往往是“全面战争”，是针对行业中的所有企业。这将对行业中的企业，特别是中小企业带来致命打击。对此要高度关注，认真对待，稍有不慎，结果可能会是灾难性的。

   2、价格战的发起主体有三个：生产商、经销商和零售商。就一种产品而言，这三个主体中，生产商是价格战的主体和源头，而经销商和零售商所发动的价格战往往是局部的，对市场的影响是有限的，因此要格外关注生产商。

    3、如果是地区的领先企业发动的价格战，往往不是针对整个行业的，是针对个别区域发起的话，更要保持冷静，不要盲目卷入价格战。

    其次，要认真分析价格战发生的背景。价格战多发生在行业竞争无序，或处于整合期的行业。这个时候往往企业众多，而行业平均利润比较高。行业领导者为了取得更大的市场，就容易使用价格战来清理门户；行业挑战者为了超越行业领导者，也会利用领导者出现危机的有利时机，利用价格战这一武器，夺取“霸主”地位。

    再次，一定要弄清楚此次价格战的真实目的。发动价格战的目的：

1、消化库存，把老产品以边际成本清仓；

2、急于回收资金而采取低价倾销的办法；

3、扩大市场份额，以低价占领市场；

4、清理市场，让小规模的“杂牌军”在价格战中出局；

5、聚集人气，以价格为噱头吸引买家的关注；

6、利用价格战形成广告效应，打造“价格杀手”形象，实现“亲民”目的；

7、挑战竞争对手，以成本、规模等优势直击竞争对手的“软肋”；

8、通过价格战设置行业进入壁垒，提高进入“门槛”，使想进入者望而生畏，这是一个有效的防御性营销策略。

    最后，要特别强调分析研究此次价格战的性质，即降价是全线降价格还是局部降价，是长期降价还是短期降价，降价同时是否还有其他措施，是战略性的措施还是战术性的措施……这是中小企业应对价格战的基础前提。如果降价是局部的、短期的，中小企业自可不必过于理会，摆正自己的位置，以长远为目标，继续走自己的营销之路。