在中国的今天，家居行业成为一个十足的国际化行业，跨国品牌或具有国际化特征的品牌充斥家居业的各个产品领域。欧美、日本、韩国的家居品牌不断进驻中国，瓜分中国日益庞大的家居消费市场。

　　同时，经由电子网络的洗礼，中国消费者的视野已经不再是一个地区或一个国家。市场营销已经不能按地域去划分消费者，消费者不再是某一个地区或某一个国家的消费者，而成为了一个国际消费者或者地球消费者，消费者具有了国际化特征。在现实生活中，不同国家和城市的消费者没有本质的区别，其消费模式和生活方式并没有明显的区别。

　　经由市场竞争者与消费者双重国际化的冲击，有部分习惯传统国内或地区区域竞争的中国家居企业，还没适应竞争就被国际品牌挤到了市场的边缘。当然，也有部分中国企业积极寻求发展之道，在与国际品牌的竞争碰撞中，拓宽经营视野，从变化中学习，不断积累经验，使企业重回市场主流。

　　我们要看到，中国家居业是中国消费最大的市场之一，国内家居企业在新一轮竞争中的表现不光影响到企业自身的生存，也影响到国家在这一行业的经济收益。国际化竞争趋势不可逆转，国内家居企业如何在竞争中再上一个台阶，锻造引领世界的家居国际品牌？笔者长期关注家居行业，就对市场的了解及自身的体会，从品牌发展的角度就国内家居企业的发展探讨几点思路。　　

　　※独立设计，大胆突破

　　纵观国内家居企业的产品设计，互相模仿的现象严重。为何国外的品牌定价远高于国内品牌，但是消费者却趋之若鹜？这不仅仅是品牌舶来的原因，更重要的是其产品设计具有鲜明个性，大多国际品牌都有其独立的品牌识别元素，或色彩、或款式、或细节设计、或处理工艺。

　　在某种程度上，不能排除中国消费者存在崇洋媚外的特性，对国际品牌总是盲目追捧，缺少理性挑剔的思维，只要是标注进口品牌，就愿意花高价钱购买，表现出明显的炫耀性消费特征。同样设计的家居产品，一个标注国内品牌，一个标注国际品牌，两者的身份地位就立刻迥然不同。

　　然而，市场永远不能苛责消费者，而要遵循消费者固有的思维模式。对于中国家居企业来说，唯一的出路就是埋头创新，加强设计师队伍的力量，一方面要培养具有国际设计思维的设计师队伍，一方面要倡导独立创新，设计出具有代表性的产品，并形成持续创新的机制。

　　我们还应看到，国际性的知名家居品牌之所以具有独立的品味，一方面是品牌一贯的风格贯彻，一方面是在每一件产品的设计上都体现了品牌的独立品味。所谓品味不是一种单一或单调的设计元素，而是随着时代的发展，在品牌独立个性的原则下，不断地加入新的元素，使品牌形象历久弥新。

　　独立品味是一把双刃剑，一方面可以为品牌吸引一批忠诚的消费者，另一方面却可能将很多消费者拒之千里。所以，独立品味的确立和坚持同样重要，这也对家居企业领导人的见识和毅力提出了高度的要求。一种独立品味的确立需要有独立的精神，一种独立品味的坚持需要有高度的毅力。　　

　　※创造时尚，引领时尚

　　在今天，时尚已经不再是一个固定的概念。从消费者来看，时尚是他们的一种生活方式，从国际品牌商家来看，时尚已经成为一种营销方式，进而成为品牌的一种核心内涵。如果商业上还有一种合法垄断的话，那就是对时尚的垄断。国际品牌每年都会提前确定一种时尚元素，包括颜色、材质、款式、搭配、风格等等。然后整个家居行业都会以此为基准，推出自己的新产品系列。

　　对于中国人来说，时尚似乎一直都是跟随，一直在欧美日韩的后面跟风。这是没有自信的表现，也是没有优秀的时尚人才队伍的表现。中国家居业不可回避，企业既然钻营一行就应该引领一行，至少在某一局部能有所表现。在时尚成为一个绝对的销售筹码的今天，它能使企业获得具有高附加价值的回报。

　　在国内市场存在一种情况，就是在某一段时间，某一企业的产品成为市场的亮点，火了一段时间，但是很快就被时尚潮流所淘汰。这本质上是因为企业没有意识到一个市场原理，那就是“时尚的创造就是使之被淘汰”。企业应该有主动淘汰自身产品的意识，而不是将自己一度火爆的产品当做宝贝，或许就在企业沾沾自喜的时候，火爆的产品就已被竞争对手所淘汰。所以，要引领时尚，更好的办法是自己有计划的淘汰自己正在流行的产品。

　　※演绎文化，提升价值

　　文化能赋予产品以生命，当今的消费者也乐于为每一件购买的产品赋予意义，这种意义就在企业通过设计所赋予产品的文化。相对于没有记忆价值的产品，消费者更偏爱有文化表征的产品。有文化思考的设计师，会为产品加上局部或细节的设计，使产品超越使用价值，而具有了文化消费价值。现在是真正意义的消费时代，在今天一切都被赋予了消费意义，文化可以明码标价，有文化的产品当然应该标注更高的价格。

　　文化素材的选取有各种各样的渠道，也有各种各样的表达方式。可以跨越国界，可以穿越历史，可以深入人性，可以考察民间，寻找可以植入产品设计的文化元素。可以通过色彩来表达，可以通过造型来表达，可以通过组合来表达，可以通过装饰来表达，让消费者感受到无声的家居文化。

　　在文化创意上，我们要“拿来主义”，也要秉承创新发展，切忌生搬硬套，粗枝大叶，应该通过巧妙自然的融合，使产品的设计能完美表现文化的意义。好的产品能与消费者进行精神层面的对话，对话的内容就是设计赋予的超越了金钱的文化。

　　在文化素材的取源上，不应局限于中国或者中华民族，而应该站在世界的高度和广度，从世界各个国家和地区寻找文化素材。一个企业应该有国际企业的高度和眼光，要与世界文化同步。只有这样，才能打破产品设计的固有思维和素材局限，才可能成为一个与国际品牌比肩的品牌。如同我们看待一个国际品牌，不管我们有意或无意，都很少把它看做哪个国家的品牌，我们看到的是它所代表的国际性文化元素。

　　※品位行销，始终如一

　　国际性的历史悠久的品牌，传达给消费者的形象总是一致而有品位的，这源于它们长期一致的品牌经营和产品设计理念，并通过有品位的广告、公关和促销行为向消费者清晰传达。

　　有品位的表现，在于有所为有所不为，有所选择有所不选择。品牌的品位不是表面的做作，是自内而外的一种自然流露，对内体现为企业对产品的经营内涵，对外表现为借由各种媒介给消费者带来的美好形象。品牌是非常脆弱的，一个品牌的建立需要长期的投入和经营沉淀，一旦建立，更需要精心维护和更新。但大多数国内家居企业在广告、公关和促销的设计和运用上，却表现出随意和令消费者不快的情景和态度。

　　在行销手段的选择和内容的表现上，很多企业只看到表面现象，或者是赤裸裸的金钱行为，没有长远的品牌考虑，更不用谈更高的企业使命或社会责任。实际上，表面上广告、公关和促销都只是提升销售的手段和工具。但是，它们都是代表着企业在与消费者进行各种层面的沟通，广告表现、公关形式和促销手段的选择，都会影响到消费者对产品或企业的印象，进而影响他们的购买选择。

　　品牌的塑造首先应从广告表现、公关形式和促销手段的选择开始。消费者对企业产品的品质与设计个性的了解，首先来自于媒介的表现。有品位的行销手段能有效传播企业的品牌，并提升品牌的形象。而通过始终如一的对消费者的良好表现，才能真正成为消费者心目中的喜欢和值得信赖的品牌。

　　结语：国际化生存，开放的心态

　　国际化生存并非单一的指市场竞争国际化、消费者国际化、产品设计国际化或是品牌形象国际化。本质上，国际化应该被视为一种心态的开放。不管是一个国家，还是一个企业，要实现国际化都必须首先具有一种开放的心态。

　　企业的开放心态是指企业经营心态和理念的开放化，不再从单一和表面的现象看待市场竞争，而是回到企业内部，回到企业高层，回到企业家的内心，追问自己在企业经营中，是否具备了开放的心态。

　　开放。开放地迎接时代的更迭，开放地迎接市场的变化，开放地迎接消费模式的改变，开放地迎接国际竞争者的到来，开放地迎接产品与企业的兴衰。唯有如此，中国家居企业才能真正适应和做好国际化生存，中国才能出现真正的国际化家居品牌。