对于那些想追求成功的人来说，往往都会对人际关系的重要性坚信不疑。他们觉得只要自己认识了足够多的人脉，日后一定会帮助自己走向成功，从而把人际关系的 积累作为自己职业生涯规划发展过程中的一项重要事情去准备。他们常说的一句话就是：一个人能否成功，不在于“你知道什么”，而在于“你认识谁”。

    其实这是非常大的误区。在这里，我想说的是：一个人走向成功的标志，不在于“你认识谁”，而在于“谁认识你”。“谁认识你”而不是“你认识谁”才是表现人际关系的最高境界。

如何这样说呢?我们就以下面的案例来说明这个问题：

    西德尼·詹姆斯·温伯格出身一个贫穷的家庭，读到8年级时，就不得不辍学了。1907年，他15岁时，他从25层华尔街大厦的顶层起，一层一层地找工作。在 被拒绝了23次后，他下到第二层，高盛以周薪3美元雇佣他做门房助理。1940年，这个出身贫穷、没有文化的“看门人”最终得到高盛两位创始人的信任和喜 欢而成为公司的最高管理者。

    当时高盛还是一个不起眼的小公司，没有多少人知道这个公司，也没有多少人认识这个温伯格。温伯格掌管 高盛之后，他开始遍访那些领导美国顶级企业的最高管理者，主动为他们提供无私的服务，很少向他们提“服务费”的问题，并坚持数十年如一日，这使得他与那些 顶级的领导人建立了非常好的私人友谊。

    1956年，在为福特公司(当时美国最大的一家公司)提供了9年免费咨询服务之后，亨利·福特二世选择高盛作为福特 公司公开发行股票的承销商，其市值高达6.5亿美元，是有史以来金额最高的新股生意。单这一笔生意就使高盛一跃跻身于华尔街顶级投行之列。

    1958年，零 售巨头西尔斯·罗巴克找上门来，请高盛承担同样是有史以来美国金额最高的债券发行业务，又让高盛赚了个盆满钵满。从此，温伯格在华尔街新金融之王的地位从 未撼动过。

        温伯格一开始一直努力地去“认识谁”，希望得到他人的接纳，希望成为他人的朋友。最终他的朋友没有让他失望，帮助他获得了巨大的成功。显然，他的成功是“认识谁”的结果。但 从此以后，不管是温伯格认识的还是不认识的，在美国乃至全球众多顶级企业的领导人都愿意成为他的好朋友，都愿意与他建立业务关系。

    温伯格从一个他谁也想去 认识的“看门人”慢慢地成长为一个谁也想来认识他的全球金融大亨。也就是说温伯格由“你认识谁”走向了“谁认识你”。“你认识谁”是“你奔人而去”，是以他人为中心的线性关系;而“谁认识你”是“人奔你而来”，是一个以你为中心的网络关系。

    更重要的是：从此，温伯格不仅能在美国范围内“挣钱”，而且能够在全球范围内“挣钱”。为什么有的人只能在很小的范围内“挣钱”，而有的人能够在很大的范围内“挣钱”呢?就是因为你的关系还没有从“你认识谁”的境界提升到“谁认识你”的境界。

    我们说“谁认识你”是人际关系的最高境界，意味着你的“关系”成就了你的“成功”，同时，你的“成功”也成就了你的关系。

    实际上，良好的人际关系就是在你漫 漫的奋斗历程中逐步积淀下来的。你一旦由“你认识谁”走向“谁认识你”的时候，你不仅会拥有良好的人际关系，也一定会拥有成功的人生，二者一定是相伴而生的。