编者按：建立诚信的良好声誉需要很多年时间，可是失去诚信只需片刻功夫，所以你永远不要做那些有损自己诚信的事情。如果要我传授一条生活的价值准则，这条准则就是：成功来去无常，诚信却能永恒。

     诚信意味着在任何时候和任何环境中都要做出正确的事情，无论是否有人看到。人们需要鼓起勇气做出正确的事情，不管将来遇到什么样的后果。建立诚信的良好声誉需要很多年时间，可是失去诚信只需片刻功夫，所以你永远不要做那些有损自己诚信的事情。

   在我们生活的世界里，关于诚信的谈论还远远不够。我们生活的这个世界中，“为达目的不择手段”已经成为许多人接受的思想观念。销售员许下过多的承诺，却无法完全兑现，美其名曰为了完成他们每个月的销售额度。求职者在面试中夸大其词，因为他们迫切需要找到一份工作。首席执行官夸大他们的盈利预期，因为他们不想让董事会找人替代他们的职位。企业家高估他们公司的价值，因为他们希望尽可能从投资者那里得到最高的估价。投资者低估公司的价值，是为了在交易中谈成更低的价格。客户服务代表掩盖他们犯下的错误，因为他们担心客户将抛弃他们。员工打电话请病假，实际上却是因为需要去购买圣诞节礼物时，而自己的带薪假期却已用光。

    这样的例子不胜枚举，在每种情况下，那些做出不诚实行为的人总能给自己找出完美的理由。也许表面上看起来，人们可以轻而易举地迅速获得权势，只要他们愿意走捷径，在没有道德约束的状态下为所欲为。欺骗也许在当时能带来瞬间的满足感，但是不能维持长久。我想到了几个例子，有些缺乏诚信的人获得了成功，赢得了胜利，侥幸没有被人抓住，这对人们应该踏上的成功道路形成了错误观念。毕竟，上述例子中的每个人当时都获得了他们想要的结果，然而遗憾的是，这种短暂结果让他们付出的代价高得令人难以置信，对未来产生了深远的影响。

    这种人失去了作为正人君子得到别人信任的能力，这是人们在他们的人生中拥有最宝贵的品质。金钱财富、名利权势带来的好处短暂易逝，但是人们信任你是正人君子的好处却是永恒长存的。

    每个信任你的人都会向他们认识的几个人传播这种信任的言论，关于你人品的评论也会不胫而走。别人对你的信任，其价值超过世界上任何可以衡量的东西。对于企业家来说，这意味着投资者愿意把自己的资产托付给他们管理。对于员工来说，这意味着经理或老板愿意赋予他们更多的责任和成长的机会。对于公司来说，这意味着客户愿意交给他们越来越多的业务。对于你来说，这意味着有很多人愿意付出额外的努力来帮助你，因为他们知道把你推荐给别人，永远不会损害他们自己诚信的声誉。的确，别人信任你的这种价值远远超过世界上任何可以衡量的东西，因为这种信任带来了无限的机遇和无限的可能。

    相比之下，有些人永远不能作为正人君子得到别人的信任。伯克希尔哈撒韦公司董事长兼首席执行官沃伦·巴菲特（Warren Buffet）说得好：“招聘员工时，你要看三种品质：诚信、智慧和精力。如果你雇用的人不具备第一种品质，只有智慧和精力，那么他会毁了你。”不诚实的人最终会咎由自取。也许不在今天，也许不在许多年后，但是你可以放心，最终会在某个时候得到清算。

   我要向那些努力建立诚信声誉的人提个建议：避开那些不值得信任的人。不要和他们做生意，不要与他们交往，不要为他们找借口。不要让你自己受到诱惑，相信“尽管他们用不诚实的手段对付别人，但是他们永远不会欺骗我。”如果一个人在生活的某个方面会不诚实，那么你可以肯定，他会在生活的很多方面都不诚实。你不能放过那些微不足道的欺骗行为，比如一个人从报摊上拿了两份报纸，却只付了一份报纸的钱。毕竟，如果一个人在最简单的诚信问题上都无法得到信任，那么他们怎么被委以重任，负责冗长复杂的商业合同？

    最重要的是，你要认识到，别人会关注你选择交往的人，他们不可避免地会根据你朋友的人品来判断你的人品。为什么会这样呢？我父亲经常说的一句话给出了最好的解释，他提醒我要小心交往的朋友时，总会说：“跟狗睡觉难免不被跳蚤咬”。日复一日，我们会不可避免地越来越像我们身边的朋友。如果我们周围的朋友都不诚实，愿意走捷径获得成功，那么我们肯定发现自己在遵循某种模式，首先忍受他们的行为，然后接受他们的行为，最后效仿他们的行为。如果你想建立正人君子的良好声誉，那么就和正人君子待在一起。

   我的办公室墙上挂着一块牌子，上面写着：“做正确的事情，结果顺其自然”。这句话每天提醒我们，成功的确来去无常，诚信却能永恒长久。