当前中国经济面临诸多挑战，改革进入“深水区”。而担任重要推动力的中国企业家们，更有“履霜，坚冰至”之惑。经济遇冷，企业家应该“被动应变”，还是应该“积极求变”呢?

　　有一部分企业家，在这样的经济环境下，自然反应是被动收缩市场，减少投资，放缓推进速度，静观其变，认为这样最安全。在企业的战略决策中，老板起到了关键性的作用，我们不能批评那些被动应变——收缩防御的企业家缺乏应对之策。我想对他们说的是，未来企业竞争肯定会从以往依赖低成本、渠道力，价格战、广告战、促销战等方式，转变为依靠以品牌为核心的整体营销系统的竞争上来。国家经济高速发展30年来，渠道红利、人口红利已经吃透，这次经济又遇冷，恰是一个信号——竞争方式要转变了!如果，还按老思路去制定企业竞争战略，将十分危险!能否将品牌打造成功，甚至能否继续生存个2年、5年，就是大问题，是生死问题，不可不察。

　　中国大部分企业都需要告别低利润竞争，以品牌力来提升企业抵抗经济波动的能力。这在1997年亚洲金融风暴、2008年全球经济大幅度波动时，都充分、明确地证明给了中国企业家看。在近几年，一片祥和中，温水煮青蛙，觉得很幸福。不同的是，2012，比前两次猛然更痛了。

　　“有为利，无为用”，隐藏在品牌背后的关键力量“品类”，看似虚无，却显现着巨大的竞争能量。即使经济再不景气，甚至出现全行业销售大幅度下滑，品类领导品牌也会成为其所在行业，利润最优、盈利最强的企业。其实，这背后就是营销战略的成功。自有汽车品牌集体冰冻，唯独长城汽车凭借哈弗SUV逆势增长。就说明了这个道理。老生常谈，历经百年的可口可乐、宝洁更是成功企业的全球典范，在过去的一个世纪里，他们不知面对过多少次经济的跌宕起伏，中国企业应该向他们学习，学习他们面对风暴、危机等变化的智慧之策。

　　企业家最大的挑战，就在于如何判断不确定的未来，来以此给自己以充分的信心做出正确的决策。战略的价值，也就是确定未来做什么。而品类战略则是为自己配了一副望远镜，站在市场竞争的单位：品类的视角上，判断未来。未来的市场如何发展?品类朝向哪个方向发展?消费趋势是怎样个走向?平凡处，见伟大。一直被忽略的商业竞争基本单位“品类”的力量，就是应对之策的关键。把握住了品类，就等于切到了市场的脉搏。转变观念，豁然开朗;退到本质，海阔天空。

　　传统的营销观念逐渐式微，日落西山。比如：品牌多元化、价格战、渠道战、依赖巨额广告费用投入等问题。潘石屹在某访谈节目中说京东的价格战是一种高级的竞争手段，这很值得商榷。如果本着不赚钱的目的，街边小摊小贩也能搞起价格战。一毛不赚，赔本卖东西，谁做不到?传统企业家都认为这些没问题，但在经济萎缩、收入下降、购买力低靡时，也就是说消费更谨慎细算时，相对品牌定位清晰、价值明确的产品，劣势就凸显出来了。今天，老百姓手里的钱，要花的更“值”，而不是不花了。这个值，是认知中的性价比，而不是最低价。低价通常带来的认知是劣质。

　　近期，很多专家、官员都在谈如何推动中国经济转型，但具体该怎么“转”?多半言语不详。家庭是国家的细胞，单个家庭和睦幸福，国家就安泰祥和。企业是国家经济的单元，企业转变了发展增长方式，经济增长方式转型就成功实现了。未来，企业依托优势品类，打造全球强势品牌，主动提升企业抵抗经济波动能力、盈利能力，便是国家经济增长方式转型的最大推动力!央视问百姓，你幸福吗?千人千面，标准不一，很难回答。企业的幸福，就是盈利。盈利与否是唯一标准。我们如问企业，你幸福吗?你会如何回答。

　　作者：李亮，克里夫营销学院讲师/咨询顾问。克里夫营销学院是“定位之父”艾•里斯“品类战略——定位理论最新发展”课程的中国独家授权运营机构。