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加多宝凉茶的市场营销策略

[转贴自:市场营销    点击数:417    更新时间:2012年10月20日]

    正宗的公关活动

  公关活动相比广告宣传,让品牌更具有可信度。特别是加多宝进行改名重新塑造一个凉茶品牌,更需要让消费者相信其代表凉茶领导品牌。所以,赞助与开展各类公关活动是加多宝营销考虑的重点。

  加多宝选择赞助“中国好声音”,便是一次经典的公关活动。因为“中国好声音”与加多宝推行的“正宗凉茶”战略相关联。针对中国中小企业打造强势品牌的《中小企业建品牌》这本新书中谈到:公关活动必须指向品类,与品类形成响应。“中国好声音”演绎了一场场“原创”的声音,而加多宝想抢占“正宗凉茶”的品类,相互之间形成了呼应,从战略上实现了加多宝重新塑造凉茶品类领导品牌的目标。

  更为可贵的是,“中国好声音”是“超级女生”之后最受关注的电视娱乐节目,之前超级女生的赞助商蒙牛“酸酸奶”,让蒙牛像火箭般快速发展,一举奠定了乳企的领导品牌。所以,加多宝选择赞助“中国好声音”自然是最佳的选择。

  相信随着“中国好声音”好多期节目的持续性,“选秀”的竞争加剧以及关注率的不断提升,会让加多宝从这场宣传“正宗”的公关活动中受益更多。

  目前,凉茶战从阶段性博弈上来说,加多宝弃“王老吉”重新塑造凉茶品牌已经获得了一定的成功。但是,商战是变化莫测的,会随时随地发生变化,最终谁会赢得凉茶品牌的领导地位,还有等时间去证明,我们拭目以待吧!

  回顾:广药与加多宝之间的关系

  2000年签署主商标合同(时限至2010年);

  2002年11月签署第一份补充协议(时限延长至2013年),此前广药集团原老总李益民收受香港鸿道集团董事长陈鸿道港币200万元;

  2003年6月签署第二份补充协议(时限再延长至2020年),李益民收受陈鸿道港币100万元,随后李益民落马;

  2010年11月广药在北京发布王老吉品牌价值过千亿一事,随后加多宝发声明澄清与广药之间没有隶属关系,让矛盾公开化;

  2011年4月广药递交“王老吉商标”仲裁申请;

  2011年12月“王老吉商标”案进入仲裁程序;

  2012年5月11日,广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书,广药胜诉。

  2012年5月15日,广药集团赢得王老吉商标。

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