如果钱决定一切，那这个社会根本没有创业企业家，连实业家也没有，也没有管理专家，只有资本的事儿。创业企业家就是改写规则。

编者按：

    一家企业究竟是要做大还是要做专？目前电商大肆烧钱的未来是什么？

    近日，当当网创始人李国庆在出席第六届中国网上零售年会会上做了一次演讲。就这些问题发表了一些个人看法。他认为，规模并不代表竞争优势，在一个领域的市场份额足够大才能有制作行业规则的能力。在谈到当前电商大肆烧钱的现状时，他说烧钱并不能清空市场，也在实业界里行不通。

以下是李国庆演讲实录摘要:

    我记得十二年前当当刚成立，我们也是冲规模。有了规模，你可以有很多的想象力。规模可以完成一站式购物，规模可以降低很多成本，这都是经济学理论，这都是大家耳熟能详的。

    第二点我想说的是规模不等于竞争优势。什么规模?这里提醒大家注意的，零售的不同品类业态，你只有在一个领域，在全国零售份额市场里面领先，占据份额并遥遥领先，那个规模才具备竞争优势。

    我家电做一点、图书做一点、服装做一点、百货做一点，每一个都是第四、第五，或者每一个都第三，不是。当当网在第四年的时候，我们图书占到中国图书市场的3%，不是网上。现在占到中国图书市场的20%，我们把中小学教材教辅是垄断市场，电销书占到20%以上。

    在中国我听麦肯锡的专家说，找到一家零售企业占到这个行业20%的（企业）似乎没有，好像只有当当网。全球也很难。这个20%是个重要分水岭，当你占到20%的时候，你就卖规则了，你就有定规则的权力了。还有人说，规模也可以是经济，构建供应链优势做到了，构建服务的优势做到了，构建成本最低化做到了。如果没有做，这个规模就不是经济，而且企业没有驾驭这些竞争优势的能力。

    第三个，烧钱清空市场，现在对冲基金的大颚们进来，清空市场把别的电子商务打死，这个(在)实业界很难支撑，索罗斯可以抓住货币体系弱点去攻击，不过就攻击泰国、东南亚、香港，对冲基金在炒作股票时有对冲玩法，实业界是难以支撑。

    我想问，到那个时候我们的日子就好过了。胜负之争，钱占多少?钱占4成还是占6成?我们路演的时候就说，说钱占多少?我们打各种战都打，跟亚马逊中国足足打了6年战役，直到图书做到一半，他就认了。亚马逊钱还不多吗?

    美国大佬说，他像蛇一样狡猾，财大气粗。如果钱决定一切，那这个社会根本没有创业企业家，连实业家也没有，也没有管理专家，只有资本的事儿。资本通吃，那就解决问题了，显然各国企业发展史上钱不是通吃的，钱以外，人、战略、执行，这些都是对公司成败大于钱。是资本创造价值还是劳动创造价值，都包含了这个意思。不是说你想烧钱，烧多少钱可以清空市场。

    第四点，从哪几个方面能够构建竞争优势呢?钱就不说了，能抢钱的时代大家去抢钱。按照美国的模式，长期亏损，就是为了打压别人，说电子商务是泡沫。他的模式是什么?多品种、低价格、拓展交易方式，他全有。但是这不是他的精髓，他的精髓是第一动手早，第二是精细化运作、运营管理啊。他算小帐、算小钱，怎么省钱达成这个服务，怎么省钱达成这个销售，物流上是非常卓越的，送货服务上很优秀的。其实这个很多零售业不可能每件都是优势。

    第二，那就是当当网的模式，它的模式精髓是什么呢?每两年实现一个品类的绝对领先。当当模式精髓，任凭大风大浪，上市前经过两轮泡沫时代，我们每一轮融资都让股东赚了钱，翻了很多倍。第二个精髓是我们成本绝对领先。

    第三个，可以学习沃尔玛，沃尔玛在美国网上零售已经不得了，这也像亚马逊美国感到心寒的，沃尔玛就是供应链、物流。在美国、西方，这个成本，毛利率别人说总共加起来19、20%，他比别人低5%，甚至有人说沃尔玛是一家物流公司，你也可以这么说，不仅仅是物流运送，跟供应商那一套价值链管理。这也是可以寻找竞争优势的。

    第四个竞争优势，别人都去创建，别人把我当做马云了。我真的没有这个能力。别什么优势都去创造。

    第五个优势，区域市场。有没有区域市场?有啊，在3C市场上占到足够的份额。我们在中国要不要开书店啊。我们连英国、加拿大都不去，我们只走美国的消费，这就是他的定位，区域市场。

    上面就是我跟大家分享自己对零售业的思考，我也提醒舆论是灰色的，也可以是经验之谈。创业企业家就是改写规则。