“天冷时，有些人就会放弃做那些本来应该做的事。其实这正是考验一个人毅力的时候。”远东控股集团董事局主席蒋锡培，自认一直在电缆行业中如履薄冰。

     经过前20多年市场激荡，蒋锡培应该可以骄傲一下。如今远东已发展成为拥有115亿多资产，年销售额超百亿的电线电缆大型民营股份制企业集团。但形势变化速度是如此之快，电缆行业还是遇到了新一轮的危机。

这轮危机来自上游的铜业困局。

     电缆产业链上游依次是铜矿采集、成品粗铜冶炼。中国铜原料稀缺，对于铜矿进口具有很强的依赖性，因此使得铜冶炼企业嗅到了商机，这类企业遍地开花。结果是一方面国际铜矿价格一路走高，从年初7100美元飙升至9500美元以上；另一方面是肆意膨胀的国内铜冶炼企业，通过低价恶性竞争，导致成品粗铜价格一路下跌。目前成品粗铜交易价格已低于进口铜矿价格。这种价格倒挂，令多数铜冶炼企业生产即亏损，不得不限量生产或者干脆停产。

     危机的最后接棒者，正是下游的电缆行业，因为电缆行业的主材料正是成品粗铜。

蒋锡培对《经理人》表示：“做为行业龙头，远东有义务、有责任来改变电缆行业面临目前的局面。”

抱团共赢

《经理人》：电缆行业产能过剩，企业的分散度高，在这种情况下，企业如何获取市场？远东未来将如何对产业进行整合？

蒋锡培：除了上游问题以外，电缆行业应该更关注自身问题的解决。为了能在招标中顺利胜出，不少电缆企业花巨资建了一种叫“立塔”的面子工程。这是一种生产超高压电缆必备的生产设备，投资兴建一个立塔，一般需要4000多万元的资金，在电缆行业，能生产超高压电缆的企业都被看作是有实力、有技术能力的企业。但实际上，这些“立塔”却大量闲置。

由于行业分散度过高，产能过剩已经让这个行业到了崩溃的边缘。但我们却看到，各地跑马圈地上铜产业项目的热情丝毫没有减少。面对动辄产值过百亿、千亿的大项目，各地趋之若鹜，并不考虑整个产业链已经不堪重负。事实上，铜产业的产能过剩并不是最近几年才出现的问题，早在2005年已经是恶性竞争了，可时隔数年，为什么一些地区还在热衷上马新的项目呢？

穷则思变。作为下游的电缆企业已经出现了全行业60%的不合格率。这是一些企业的求生之路，可也是整个行业危机的开端。当劣币驱逐良币，受害的一定是整个社会。只有鼓励收购、兼并重组，把过剩的产能企业整合起来，才能拯救这个行业。电缆行业需要6000家吗？最多600家就够了。

《经理人》：远东最近投资的“中国电缆材料交易所”、“电缆买卖宝”，这是否预示企业从制造向服务商转型？

蒋锡培：电缆是国民经济的血脉或者神经；过去30年，尽管得到了发展，但是存在着巨大风险，仍然让业内无比担忧。像远东这样的企业，至少今年要做个一百几十亿的销售，但要有几十亿的流动资金。我们通过去年的融资解决了这个问题，但大部分电缆企业未必能度过难关。

企业抱团取暖非常重要，特别是民营企业之间，千万不要你踩我、我踩你。整个行业互相促进互相帮助，争取共享竞争优势至关重要。我们这次推出“中国电缆材料交易所”、以及“电缆买卖宝”B2B，就是希望用公平的市场交易机制，改变原来粗放的低价竞争，保证行业各电缆企业的营收。当然，这两个服务模式也刚刚开始运作，远东希望与整个行业一起探索。