品牌犹如人的名气，若能铸就，魅力无穷。职场生涯风云变幻，如何稳坐钓鱼台？关键是树立个人品牌。品牌炼就了名气，就如同手执昆吾剑的勇士，开疆拓土，征服天下。而品牌一旦失去光泽，个人所处的境地就会如同手持一把钝刀，最终将黯然收场。什么是个人品牌？如何建立个人品牌？我以前跟国内著名管理专家宋新宇进行过交流，他带给我们一些思考。

以下是问答:

     问：美国管理学者华德士提出，21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。他认为，不只是企业、产品需要建立品牌，个人也需要在职场中建立个人品牌。那么，个人品牌的含义是什么？
宋新宇：华德士的提法，虽然有点耸人听闻，但很有道理。现在是一个前所未有的个人容易成功的时代，建立个人品牌对于自己的生存来讲十分重要。有种说法，现在个人工作年限要比企业寿命还长。确实是这样，我知道一个数字：大企业的平均寿命是35年，而创业企业80％的寿命超不过5年。在这种情况下，大部分职场中人要面临重新选择企业和职业问题，而有了个人品牌就会有工作保障。因为这样的人才一定是市场中的稀缺人才，只能是工作找你，而不是你去找工作。

     我觉得个人品牌就像企业品牌、产品品牌一样，要有知名度更要有忠诚度。个人在工作中要显示独特的价值。

具体而言，个人品牌有几个特征：

     第一，个人品牌最基本特征是质量保障。这点跟产品品牌一样。从产品品牌的起源看，这一特征就存在。几个世纪前，在欧洲一些国家像一些农产品、矿产品，是没有名字的，后来这些产品慢慢有了名字，这时的名字还不是品牌，再后来，人们发现有的产品名字比其他产品更有价值，更受欢迎。最后，这些产品的名字就逐渐变成了品牌。因此看，品牌最核心的东西是质量保障。

     引申到个人品牌，最重要的就是品质保障。这体现在两方面，一方面是个人业务技能上的高质量。另一方面是人品质量，也就是既要有才更要有德。一个人，仅仅工作能力强，而道德水平不高是不会建立个人品牌的。

     第二，个人品牌讲究持久性和可靠性。建立了个人品牌，就说明你的做事态度和工作能力是有保证的，也一定会为企业创造较大的价值。企业使用这样的人是信任和放心的。

     第三，品牌形成是一个慢慢培养和积累的过程。任何产品或企业的品牌不是自封的，而要经过各方检验、认可才能形成。对个人品牌而言，也不是自封的，而是被大家所公认的。

     第四，个人一旦形成品牌后，他跟职场的关系就会发生根本性变化。像一个企业一样，如果有了品牌，它做任何事就会相对容易一些。同样对个人来讲，一旦建立了品牌，工作就会事半功倍。

      问：建立个人品牌最重要的是什么？我们如何学会建立个人品牌？
宋新宇：我想建立个人品牌的重点是个人技能，强调要有市场价值的技术，有令人印象深刻的特色，而且还有良好的口碑。

     建立个人品牌，首先要品牌定位，要弄清几个问题：你想要成为什么？你的工作有价值吗？你有价值吗？

     品牌有了明确的定位，就要建立符合自己特性的品牌，因为不同的人会有不同的品牌。建立个人品牌，要使个人的特质跟你欲达到的目标相结合。

     许多管理学者认为大企业创造品牌的标准方法就是“特色——利益”模式，企业思考它所提供的产品或服务的特色，能为客户带来什么特殊的利益。这套方法同样可以运用到个人品牌上。你的“特色——利益”模式是什么？你每一次都准时完成工作吗？你总是先一步解决问题吗？你总是在规定时间内完成工作任务吗？从这些问题中，找出自己能提供的价值。以此，建立符合自己特性的个人品牌。

     问：建立个人品牌会不会让别人误解为个人英雄主义，建立个人品牌跟干好本职工作是什么关系？宋新宇: 有人觉得过分强调个人品牌，是在宣扬个人主义，实际上恰恰相反。因为有没有个人品牌不是自封的，而是周围人、团队、媒体对这个人的评价。一个有了个人品牌的人一定是对企业对社会做出贡献的人，而绝非谋私利的人。另外，建立个人品牌，不是牺牲他人，成全自己，而是既能工作出色，又能团队合作。

     其实建立个人品牌，首要的是要把自己的本职工作干得出色，成为所从事领域的专家里手。

     问：当今时代知识更新得很快，建立个人品牌是不是更要强调学习能力？
     宋新宇：对，现在知识老化得很厉害，每10年甚至更短的时间内知识就要翻一番。每个人都不能光靠过去所学的知识，而要不断地学习。建立个人品牌是一个长期的过程，要不断学习新知识、补充新内容。

     在学习上，一般人常犯的错误就是漫无目标地学习、跟风学习。社会上会计热就学会计，电子商务热就学电子商务，也不管所学的知识对自己职业有没有用。我认为，要建立个人品牌就要学习那些对自己职业有用的知识，这样的效率会很高。这种看法不是排斥学习基本技能，但不要学一些今后可能用得上也可能用不上的知识。

     另外，在快速变化的时代，过去在学校学到的知识大部分用不上。我的体会是，90％在学校学到的东西在实际工作中没有用处，而90％需要学习的东西要在工作中自己体验掌握。我现在教授“成功战略”的一个原因就是让大家学习这90％中的一些知识，比如如何使自己工作得更有效率？如何使自己更容易成功？这都是在课堂中学不到的知识，对建立个人品牌很重要。

     问：我们东方人比较看重默默奉献，所谓：桃李不言，下自成蹊。这种想法对建立个人品牌是不是有它的局限性？建立个人品牌，是不是要强调包装自己？
     宋新宇：现在工作的环境和过去不一样。过去默默工作的人，还是有机会被提拔，现在不会表达，就要被淹没了。西方人常讲一句话，我觉得有道理: 一是要做好事，二是要去说你在做好事。

     我们有些人认为自己做了好事别人自然会知道，没有必要去宣扬，这种观念是不利于建立个人品牌的。你是一个对社会有价值的人，你通过宣扬就会影响和带动更多人，这有什么不好？

     包装就是要展现品牌的个性。什么是成功的包装？就像商品的包装一样，有吸引力的包装都有共通之处，那就是：生命力、明确、信任、耀眼、平易近人。

     但要注意，过分包装就会适得其反。宣扬要掌握好度，如果个人有这个能力，不妨着力宣传，如果没这方面的能力，就不要讲了。

     问：企业品牌是知名度加美誉度，个人品牌是不是也可以这么说？
     宋新宇：个人品牌当然要有知名度，但光有知名度不够，美誉度对个人来讲似乎不恰当。我想提一个词是忠诚度，一个有个人品牌的人，别人一看就有天然的信任感，相信你的能力，相信你的人品，相信你做事成功的可能性大。

     比忠诚度更深一层的就是品牌对客户的垄断度，因为这个品牌接近完美，让别人没有选择的余地，根本也不会去想到别的选择。这种程度，对建立个人品牌而言就很成功了，我想任何人想组建新的团队，首先想到的会是具有这样品牌的人。从这点看，品牌最重要的就是信任。品牌不是个商标，而是信赖标记。要成功建立个人品牌，你必须绝对的可靠。个人言行的一字一句、一点一滴，都跟品牌有关。

     问：建立个人品牌要注意什么问题？
     宋新宇：首先，个人品牌不是十项全能，要了解自己的局限与弱点。很多人以为要装得什么都懂，才容易建立个人品牌。其实一个品牌不可能是所有领域的品牌，个人品牌一定要专注于某一领域。如果一个人经常变换工作是不会形成个人品牌的。

     其次，品牌往往跟忠诚连在一起，个人要忠诚自己所从事的职业。一个人可以换工作但不能经常换职业，那样成不了专家，也建立不了个人品牌。

     第三，建立个人品牌一定要注意自己的言行，言行一致，才会形成良好的品碑。俗话说，好事不出门，坏事传千里。当然工作中会有失误，但在个人品质上一定要注意，一旦有了任何闪失就会造成终身污点，对建立个人品牌非常不利。