员工都希望能遇到一个待己真诚的CEO，但是，不可避免的，人人都有说谎的可能性。那么，如何判断你的CEO是否正在说谎呢?或许可以在公司年报或者季度报告的电话会议中找到答案。美国斯坦福大学的大卫-拉克尔和安娜塔西亚-察可尤基娜的最新研究发现：那些讲大话的领导倾向于爱发誓、泛泛而谈，在回答问题时，几乎没有任何的犹豫不决。

　　拉克尔和察可尤基娜指出：人们应该仔细倾听CEO与CFO主持召开的电话会议，记录下他们的措辞及说话方式，从中可能会找出他们说谎的蛛丝马迹。

　　两人分析了2003～2007年间近3万家企业的电话会议记录，将重点放在CEO和CFO的提问环节，尤其是自由提问环节。如果将这些记录与公司其后的业绩表现一一对比，就能够很清楚地判定，在面对净利润、重大信息失误等关键性信息时，哪些CEO在电话会议上使用了模棱两可的语言，从而掩饰财务报告中隐藏的某些令人不安的问题。

　　心理学研究表明，人们在撒谎时，说话方式会有所不同。两位作者总结了CEO与CFO在说谎时的6个特征：①容易泛泛而谈，提及大家都知道的“常识”，经常出现“你知道”或“大家都同意的”之类的短语，企图将自己与谎言撇得干干净净;②经常使用极端的、积极的词汇，这是为了让事情听起来更具有说服力，他们不说“好”，而说“棒极了”，或者“简直不可思议”;③较少提到股东和公司的价值，这可能是为了避免诉讼，因为只要他们不诚实，诉讼终将到来;④撒谎时，会避免使用“我”这个词，相反，他们会使用第三人称。他们较少使用像“嗯”、“哦”之类的“口头禅”—这会让人感觉他们比较犹豫。这也表明他们在撒谎前已经“演练过”;⑤在遭受质疑时，更容易被激怒，甚至破口大骂。例如，安然公司的前老板杰夫-斯基林在2001年4月的业绩发布会上，曾对一位投资人破口大骂“混蛋”，只是因为这位投资者质疑自己对公司财务健康的乐观描述;⑥部分说谎的老板更容易“发誓”。

　　基于以上发现，虽然财务报告与对公司以往业绩的研究，是分析师与投资者评估一家公司的重要措施，然而，这些分析师与投资者，也应该开始注重从电话会议中寻找到更多的语言线索。

　　此外，以下几个招数也是人们常用的。可以作为判断依据。

　　招数1：不提及自身及姓名

　　美国赫特福德郡大学的心理学家韦斯曼说，“人们在说谎时会自然地感到不舒服，他们会本能地把自己从他们所说的谎言中剔除出去。比如你问你的朋友他昨晚为什么不来参加订好的晚餐，他抱怨说他的汽车抛锚了，他不得不等着把它修好。说谎者会用‘车坏了’代替‘我的车坏了’。”

　　所以如果你向某人提问时，他们总是反复地省略“我”，他们就有被怀疑的理由了。反过来说，撒谎者也很少使用他们在谎言中牵扯到的人的姓名。一个著名的例子是几年前，美国总统比尔·克林顿在向全国讲话时，拒绝使用“莫妮卡”，而是“我跟那个女人没有发生性关系”。

   招数2：反复问说谎者同一个问题

　　问一个人问题，然后等他们回答。问第二次，回答会保持不变。在第二次和第三次之间留一段空隙。在这期间，他们的身体会平静下来，他们会想， “我已经蒙混过关了。”

　　在所有的生理反应消退后，身体放松成为正常状态。当你趁他们不注意再次问这个问题时，他们已经不在说谎的状态中了，他们不是恼羞成怒，就会倾向于坦白。如果一个人说：“我不是已经和你说过这件事了吗?”然后才勃然大怒，这多半是在欺骗。也可能对你说：事情是这样的，我还是对你直说了吧。”

　　招数3：说谎时眼睛会向右上方看

　　说谎者从不看你的眼睛——他们知道这句忠告，所以高明的说谎者会加倍专注地盯着你的眼睛，瞳孔膨胀。每个人都记得小时候妈妈的批评，‘你肯定又撒谎了 ——我知道，因为你不敢看我的眼睛。’这教会你从很小起就知道说谎者不敢看眼睛，所以人们学会了反其道而行之以避免被发觉。”实际上，欺骗者看你的时候，注意力太集中，他们的眼球开始干燥，这让他们更多地眨眼，这是个致命的信息泄露。

　　另外一个准确的测试是直接盯着某人眼睛的转动，人的眼球转动表明他们的大脑在工作。大部分人，当大脑正在“建筑”一个声音或图像时(换句话说，如果他们在撒谎)，他们眼球的运动方向是右上方。如果人们在试图记起确实发生的事情，他们会向左上方看。这种“眼动”是一种反射动作，除非受过严格训练，否则是假装不来的。