做好一个企业，学习别人经验是必须的，但怎么学和运用，这里面有学问。

　　有的老板今天听这位培训师讲了一堆经验，明天又听那位成功者讲了一堆经验，结果学下来迷失了自己。最好的学习是在博采众长的基础上，要研究和学习成功企业的失败案例，吸取其他企业的教训，避免自己重蹈覆辙。同时经商做企业是高风险职业，要想涉足，必须做好正确面对失败的心理准备。

　　可是那些老师包括我自己都舍不得讲教训，讲教训讲失败会给人一种印象：这个企业怎么这么乱呢，这样的企业怎么能当我们的老师呢？其实这是误区，我夫人看我投资这么大，看我碰到的各种困难和挫折，她总是害怕地给我说：黄鸣，我们败了怎么办？砸了怎么办？我说砸了不要紧，说句实在话，我是不想让它砸，我投的资付出的心血，要的当然是成功，可世上有两种可能，失败和成功各有百分之五十的概率，有成功就有失败，我不敢保证能时时成功，但既然选择了下海做事业，即使砸了，我也是天底下最牛的失败者。为什么这么讲？敢于剖析自己勇于把自己献出来做样本，让后来创业者学习避免再走弯路的没几个，肯定有我自己的市场，要不然《大败局》也不会成为畅销书。我讲成功经验时收费两万块钱一堂，我讲失败案例，对不起，少五万块不干，我说养你们娘儿俩还养不起？

　　这话不是阿Q精神，是做老板的一个基本心理素质，失败、挫折对一个企业来讲是太正常了，一位美国公司的总裁曾说过：若是你在一年中不曾有过失败的记载,你就未曾勇于尝试各种应该把握的机会。现在竞争如此激烈，推陈出新频率越来越高，企业“成功”与“永恒”绝缘，其含义已演变成“暂时的领先”，“离破产永远只有十八个月”不单是微软的写照，在这样的情况下，老板千万不要怕失败，畏首畏尾不是企业家风格，置于死地才能重生，断了自己的后路，才能义无反顾往前行。只有不断否定现在，才有崭新的未来。

创业 如何突破营销困境

     创业是一个人检验自身综合能力的过程，也是走上自我梦想之路的开始，在中国这种“宁为鸡头，不为牛尾”的传统思维指引下，只要工作时间稍微长一点，没有不想创业的。但在一般情况下，这条路充满了坎坷和荆棘，同时也遍布着各种不为人知的陷阱：在公司里做的好不一定能创业，创业好的不一定适合做守业型公司的管理。这里是一个悖论，对立而又统一。

     创业，往往是从头自己着手一点点建立一个经营管理体系框架，而守业，则往往是在已经设定的框架内运作日常管理。有很大的差别，不同企业的人出来的去创业也有很大差别。为什么从外企出来的综合素质很高、待遇很好，但是往往不适应国内民企？就是因为与守业能力来比，往往创业型企业所要求的综合创新能力更为重要，如果没有规则就要你去创造它。

     创业之初，除了极少数人，大多是从低点起步，缺乏钱、缺乏人、缺乏各方面的资源，投入资金除了产品、租赁、工商费用、人员工资之外，几乎是一穷二白。我问过不少创业的朋友，说你如果亏损，现在的资金能支撑多久，回答我的，最长的也不说是半年，也就是说，半年，对于很多小投入小产出的创业者，这是个亏损的时间极限了。不要觉得这个时间短，其实很多经营者达不到这个时间，有些是还有资金可支撑，但觉得盈利无望，就自动退出了。

     我举个例子，以前我在山东财政学院附近住，观察过大学附近小区临街小商铺，只有不到三分之一是能开住的，也就是说有三分之二的商铺，常年始终是处在开开关关的过程中，今天开了，好，明天关了，这个门脸今天是卖手机贴膜的，明天可能就是卖兰州拉面的，来来往往，不亦乐乎。很多学生都说，这个地方濒临两大学校，山东财政学院、济南大学东校区，好几万学生，日日夜夜，川流不息，这个地方的门店能多赚钱啊，但实际上却是如此。

     创业之初，很多人没有没有过公司的全面管理经验，创业同时往往也是个学生，很多东西需要从头学起，不要讲你做过部门经理、销售总监，就是做过公司的老总，重新创业可能也面临许多新的、从未接触过的问题。

     一般来说，我们创业只能输一次，输一次就会损失很多的钱了，所以我们做营销的时候，要更加审慎的去做事情。我建议你先对你的客户和竞争对手做市场调研，规模越小越要做市场调研，否则“走路不看路”的人，很容易掉到深沟里。做做市场调研，就能了解同行业的情况，他们的价格、服务、拓展业务的方法、陈列、成本等，参考中建立自己的营销策略。

     对于很多朋友来说，创业的首要问题，是实现盈亏平衡，其中一个比较尴尬的问题，就是前面讲过，因为缺人、缺钱、缺资源，没有客户积累、没有品牌效应，一切从零开始，如何在现有的三无条件下，利用有限的资源，进行有效的营销，突破创业的进展艰难的困境？

     我们讲，要对你的资源分配做出计划，树立自己的营销目标，用低成本营销方式、去做你自己的销售。

     所有要面临做营销计划的的人，张口第一句就肯定是你给我什么资源？首先，在营销之前，对现有的资源列出规划，包括有形资源和无形资源，对于创业者来说，往往只重视手中的现金和产品，但对于无形资源，比如公关、人脉、新闻等资源更应该重视。

     首先，从经营过程来看，一般一开张就业务滚滚而来的新店、新公司是比较少的，大多需要有一个积累过程：即--通告、认识、信任成交。所以，在做资源分配的时候，要注意在创业开始的各个阶段，根据进展情况分配资源，并且审慎的评估每一次投资的效果。

     尤其是我们北方的老板，很多人喜欢一开业就搞大鸣大放大字报，做不做庆典？上不上报纸？虽然资金很紧张，往往老板也不评估这些投入的效果，头脑一热，一咬牙，上吧！其实在开业之初，如果你对自己的产品和服务不是特别自信，不建议你做大规模宣传，何妨有个试营业阶段，磨合你的营销策略。