有一位创业的朋友，Email给我请教日化产品的营销策划。该朋友在邮件写道：在深圳打工多年，本是从事洗发水、沐浴露等日化产品的技术研发工程师，因外在和内在的因素，注册了一个小公司，走上了创业之路。但由于现今日化市场竞争激烈，不懂市场、资金有限，常规的销售渠道很难打开，想活下来，却苦于找不到一条合适的生存之路。　　

　　我敬佩这位朋友的创业精神，也理解其创业初期的茫然与所面临各种困境。我们知道，在当今中国，像这位朋友一样的创业人士多如牛毛，有人成功，有人倒在了起跑线上，更多人还正在接受市场的严酷考验。当然，这些都不会浇灭所有创业者的激情，不管是现在还是将来，定然还会有越来越多人继续涌入创业的大军。然而，市场始终是残酷的，大浪淘沙，能生存下来并发展壮大的企业，毕竟是少之又少。我们任何人都无法改变，市场上适者（抑或是强者）生存的法则，但是我们希望，所有准备创业或正在创业的人士，能够更加理性地分析，也希望他们能够走得更远。　　

　　一、创业的“创意”源于何处　

　　我们身边的很多朋友，通过数年或是数十年的打工、学习，积累了技术、资金、管理经验、客户资源等，于是就萌发了创业的念头。道理很简单：为别人打工，不如经营自己的事业；生活所迫，靠打工的挣点辛苦钱，养家糊口都困难……。所以，只等“东风”来了，就纷纷“下海”经商吧。

　　不可否认，技术、资金、管理经验、客户资源等都是创业所需条件。无一技长，何以创业？但是，是否具备其中一项或几项条件，创业的时机就成熟了呢？　　

　　我觉得不然，首先让我们看一下企业经营的本质究竟是什么？——是通过提供各种产品或是服务，来满足客户的需求。如果市场没有需求，那么企业也就没有存在的意义了。

　　由此可见，市场需求是企业经营的起点。因此，当你发现了市场上有一种未被很好满足的需求，而你又有能力更好地满足这种需求时，那么你就可以创业了。有人又会问了，说得倒是简单，有这么多市场机会等着你去选吗？事实上，到处都有未被满足的需求，打个比方：你发现某一小区附近没有一家像样的早餐点，你就在附近摆个早餐摊卖包子，结果生意很好，这就是满足客户购买早餐便利性的需求。　　

　　二、怎样选择创业项目　　

　　前面，举了摆早餐摊卖包子的例子。但是，也未必人人都适合“卖包子”，因为你可能根本就不会做包子。如果要硬着头皮来，那还得请做包子的师傅，要是打起包子价格战来的话，你的成本就比别人高了。　　

　　所以，选择适合自己的市场机会也非常重要。如果能再把自己积累的技术、资金、客户资源与市场机会结合起来，那为就事半功倍了。比如，前面讲的那位做日化研发工程师的朋友，自己是多年的技术出身，那能不能开发出一款特效产品，去满足某一细分市场的需求呢？　　

　　再者，就是要考虑进入的行业。如果能够选择一个朝阳的产业，在市场需求快速增长的情况下，自然企业的成长空间也就开阔了许多。　　

　　三、如何进行创业规划　　

　　要理清企业的长远发展思路，创业者首先要思考以下几个基本问题？　　

　　1、 再次反醒一下创业的目的是什么？

　　——是发现了一个市场机会，希望通过经营挣一笔钱；

　　——还是为了做一番事业，为社会某一领域发展做出贡献？　　

　　2、 希望成为一个什么样的企业？

　　——企业发展的最终愿景是什么？

　　——企业在未来3年、5年、10年、20年后，希望达到什么程度？　　

　　3、 分析一下自身所处的市场环境

　　——宏观环境、行业环境、竞争环境是一个什么样的状况，以及未来的变化趋势？

　　——这些状况与变化趋势，会给企业带来什么市场机会与威胁？　　

　　4、 审核一下企业自的优势与不足

　　——有哪些优势资源，有利于提高企业的竞争力？

　　——有哪些不足之处，会削弱企业的竞争力？　　

　　5、 思考未来的战略措施

　　——在1-4分析的基础，进一步思考：采取什么战略与措施，才符合企业的长远规划，才有利于企业抓住市场机会、规避市场风险，才有利于增强企业的竞争力？

　　如果上面几个问题想透彻了，那么创业规划就清晰了，企业的发展方向也就明确了。接下来要做的，就是战略的细化与执行了。