把创意当成市场需求

     点评：市场的需求是创业的根本，是企业生存的根本，是活下去的条件。没有需求的项目是天方夜谭、海市蜃楼。经过四年的打拼，王先生获得成功，如今开始向种植、批发、租赁等规模化发展。

     弯路二： 案例：张建秋是我市一所大学的应届毕业生，在走上工作岗位以后发现在很多的企业里都会用到气焊枪，但在实际操作中频繁地开关点火、调试气流量，大大降级了工作效率，增加了安全隐患。于是，张建秋利用大学所学的知识对该气焊枪进行调试改进，设计出自动点火、节能的气焊枪装置并申报国家专利，凭借核心技术每天电话联系投资的人络绎不绝。现在已经开发出数十台样品投入厂家试用，赢得了极高的评价，准备进行规模化生产。

没有资金就没法创业

     点评：没有资金，这是很多创业者有好的创意而不敢去实施的最主要的原因。大多数人自认为有好的创意，只是缺少资金而一事无成。对此，张正彦认为，这是有创业想法而没有付诸实践的人的通病!其实，这是思想上的问题，资金根本就不是问题。

     如今，风险投资基金不断涌现，为了获得利润他们也在寻寻觅觅，期望找到合适的项目，只要你的项目符合市场需求，具有市场潜力，资金是水到渠成的事。

     弯路三： 案例：李小姐是从事7年服装生意的老生意人，在我市开了一家服装店，随着服装店越开越多，竞争升级，开始以多而全的市场策略来满足顾客，不料带来的是大量的资金投入，而效益却每况愈下。随后开始对顾客进行细分，专门从事孕妇服装的销售，对孕妇服装的颜色、款式、功能进行思考，与服装厂家沟通改款，设计出适合不同月份的爱美孕妇的服装，加入防辐射等科技元素，用最少的资金投入获得最大的利润。

目标客户范围越大越好

     点评：很多的创业者在选择创业项目的时候盯住大众化需求，但仍然没有成功，做起来很累。其实根据二八法则，利润和财富的80%是由20%的重点客户去创造的。所以在选项目的时候，要对客户进行细分。

     弯路四： 案例：周先生几年前来扬开了一家餐馆，主打的拿手菜是水煮牛肚，推出后生意一直不错，未料，不到一年的时间里，附近左右的几家小店都推出了水煮牛肚，此后，周先生生意一蹶不振。

一招鲜吃遍天

     点评：创业的路上没有“一劳永逸”这个词。在不同的市场阶段人们的需求会发生变化，更多竞争者的加入和模仿逼迫创业者必须保持高度的警惕性，不断开发新的产品，才能稳定老客户，并开发新客户，生意越做越大。当然，任何创业行为都有风险!我们在创业过程中必须要拥有艰苦创业的毅力和一颗平常心，那么我们的创业就会离成功更进一步。