尽管不到1%的成功率，但每年都有大量的中小企业进行注册，目前，中国企业注册数量大约为1030万家（不含个体）占企业总数量的99%以上，以深圳为例，2009年，全市中小企业数量30.5万家，09年新增2.6万家。中小企业占全市企业总数的99.2%。　　

　　一般来说，我们说创业，也不仅仅是指注册有限公司，也包括个体户，这样来看，实际上每年加入进来的创业人数的比例会更高。由此可见，踏上创业这条路已经是很多人的理想，而且由理想已经变成了实际的行动。

　　在这个过程中，其中的酸甜苦辣，却是在按部就班的工作中无法体会到的。　　

　　以下结合自己的经历和观察，综合了三个人的不同创业历程，谈谈一些经验和教训，希望对后来者有所裨益。　

　　【案例1】　大而全　　

　　以下的这个案例以前就说到过，但不系统，只是说了一些不成功的结果，现在还原全貌和关键点。案例要说的此人，是一个能力和综合素质都很强的人，从基层业务员做到营销总监职位，而且有很好的业绩。所以，他以前经常对着我们说：他拿了多少个第一、很多业绩都是史无前例的等等??????　　

　　能力强的人，自信的人，不甘于现状的人，唯一合理的解释就是：迟早要自己另起炉灶。在为自己争取权益失败的时候，他毅然选择了回家创业。我现在一直没有搞明白，他为什么就一定要回老家创业。在这个问题上，我只记得他大概的意思是，只有回家才能获得更好的原材料和资源。回家到现在，现在回过头来开始第二次职业经理人生涯，他或许是想得到更好的机会和平台吧，必竟，已经快5年了，5年对吃“青春饭”的营销人来说，简直就是难以忍受。为什么？5年在原地不动，没有发展，没有太多利润，这不是折磨吗！做过营销的人大概都会知道其中的压抑：就好比一个市场，年年维持，一促就销，不促不销。粗看起来，并不是一点货也不能卖，但没有自然销售，一切的销量都来自推动，这就很难受。这个情况跟他的公司很相似，活着也许还可以，但却没有发展，也就是说没有“美好”的明天。　　

　　其实，这样的结果是他远没有想到的，当时，他认为，只要有配方、技术、厂房就够了，后来才发现，在偏远的地区，有好的东西也找不到人来实施；厂房也没有珠三角这块好找，等费了九牛二虎之力找好厂房生产线之后，发现市场也打不开。　　

　　想借助原有熟悉的网络，发现第一，网络并不见得就兼容；第二，不在总监的位置上，人走茶也凉了。　　

　　一切都显得异常艰难。他说，尤其是内心的孤独和无助。因为主要是一个人决策，其他人只是负责技术个管理工人，资金周转、市场开发就要一个人抗，一旦长期看不到效果，自然会有些泄气和郁闷。　　

　　有时候，能找到一个说说话，谈谈事情的人都找不到，他说。这个时候，他才发现，人才的重要性，而且在那个地方根本找不到合适的人，而合适的人，也不会去那个地方，况且他也提供不了沿海地区的待遇啊。

　　上个月底，他又来到了这个城市，据他说是为了第二次创业做准备，看得出来，他还是对自己创业充满了自信。　　

　　在这个案例中，他犯了几个“致命”的错误。当然了，这些都是总结的经验和教训，权当时候诸葛亮吧。

　　第一，小企业，不要大而全。对于他的公司，核心的东西是配方、渠道，生产线完全不用自己建立，可以OEM方式进行，以减低成本和风险。　　

　　第二，选址在内地，并不是明智的选择，运输等成本很高，必竟刚开始都是小批量的生产。　　

　　第三，渠道，原有渠道并不兼容，而且也是人走茶凉。　　

　　第四，最核心人才，找不到合适的人。内地确实没有人才优势。很难找到独挡一面(续致信网上一页内容)的人才，诸如生产，现场管理，营销人才不用说了，他自己临时可以顶住，但生产、现场管理他并不在行。　

　　【案例2】　心比天高，命比纸薄　　

　　一个做保健品多年的职业经理人，赚到了第一桶金，此时恰好碰到一个保健品项目可以进行“包装”，在获得了一笔启动资金后，就成立了一个公司。应该说，投资人也有具战略眼光，为项目打造了一整套的商业模式，也进行了严格的可行性分析，但最后还是失败了，而且败的非常惨，投资人严重亏损，几乎没有任何回报，此项目最后完全退出市场，消失得无影无踪。　　

　　其中当然问题很多，但最大的问题是投资人聘请的总经理好高骛远，看到项目前景“诱人”，但忽视了企业发展是一个循序渐进的过程，是不可能“一口吃出个胖子”来的道理，把项目的命脉置于一个招商的手段，进行全国启动。但该产品的特性较为复杂，启动起来谈何容易，此后，项目完全陷入被动。　　

　　现在回过头来看，当然可以说出很多不是。可在当时的巨大压力之下，已经有点乱了方寸，明知道一些推广方式没有丝毫效果，还是硬着头皮上，完全是把死马当活马医的味道。比如，明明一款零售价格1000多元的产品，还要选择去一些性保健用品店铺货，按照拜访数量和售出金额进行业绩考核，如果完不成任务，交通费也不给报销。试想，你都知道不可能完成的任务，业务人员一天下来就已经心中有底，不会去跑，随便填几份资料敷衍了事罢了。　　

　　商业模式在企业巨大的生存的压力下，已经跟具体的操作脱节。该企业的产品在市场上产品是新品类，也是新品牌，消费者对价格如此贵的产品自然会有购买的障碍，而这种障碍不是中低消费的性保健品店能够解决的；在产品拉动上，由于长时间的亏损，投资方已经看紧了“钱袋”，不再大量的投入，因此，要借助线上的拉动，进而形成代理的网络，也就无疾而终了。　　

　　对于国内市场的销售，一直没有找到有效的推广方式，东一榔头，西一棒子，会所，保健，桑拿，都做一做，但都不死不活的，长期下去，投资人也失去了信心，自己也丧失了勇气。而外贸市场，由于产品是中医类，没有具体的分子式，可以证明疗效的有效的“证据”，也劳而无功。　　

　　最后，不到两年，此产品和花了很多钱做出来的一套商业模式，被束之高阁，产品也就黯然退市了。现在想起那位仁兄说的话：（现在还会时不时碰到这样的人）通过打造样板市场和全国重点城市招商，三到五年之内，实现过亿的销售规模，最后包装上市，开发国际市场???????这些话是不是很熟悉呢？　　

　　【案例3】　空手套白狼　　

　　前段时间，一家投资公司老板说要开一家管理咨询公司，我一听，来了兴趣，毕竟自己做销售好几年、做咨询也好多年了，想听听他的想法。整个听下来，发现思路很清晰，最“震撼”的是,他说，他不差钱。思路清晰指的是，他做投资的时候，接触了很多企业，做融资，做包装上市等等，做完了，接下来可以成立一个公司去提供咨询、品牌、营销等这些服务嘛。本人最直观的感受是，他认为这是很简单的事情。　　

　　最近，我再见到他的时候，他似乎不太乐观了，因为连续亏损了几个月，没有做成一笔业务，请来的总经理也换掉了，新来的也没有拉到一个单。他问我，问题到底出在什么地方？　　

　　我问他怎么做的？他说，招了各部门的负责人，如总经理、品牌总监、客户总监等等，每月、每周、甚至每天都有工作计划和推进时间表，甚至还派了一个“心腹”去监控公司的日常运作，但就是没有业务。怎么做的呢？他说，打电话，出去拜访客户，但还是没用。　　

　　接下来该怎么做呢，我接着问。他很无奈的说，接下来没有业务就只能换人。

　　我说，这个一定不是人的问题了，你选了那么多人，不可能个个都是草包吧，就凭你的眼光，我相信你选的人，很多都是很有能力的。拉不到单不能怪他，原因有几点：　　

　　第一，真正有客户资源和很强能力的人，是不会来你这里的，因为他有客户资源又有能力，他会拉几个志同道合的人自己干。　　

　　第二，单靠总经理、总监去打电话找客户效果肯定不会好，做咨询不是卖菜，卖饮料，打个电话问一下别人，小店老板看看没有货了，就可以答复你。而做咨询和策划，是一个非常慎重的事情。

　　第三，你打电话过去，发邮件过去，收到这些资料的人99%不会是老板本人，99%的可能是负责人收不到你的资料。　　 　

　　我再问他，你们现在做到了什么程度？比如说，能做什么？理论、工具、方法、案例等等。他说，还没有成型。那你跟客户说什么呢？拜访客户有什么意义呢？就算人家拨冗跟你谈，你能谈出什么实际的东西？难道就说你的办公室很豪华，你很有实力？　　

　　他说，你有什么建议？

　　改变上面说的，公司有可能会生存下来，但不改变，可能几个月后你会关掉它。　　

　　怎么改？　　

　　首先，把你能做什么想好，比如做品牌和营销的理论、工具、方法规划好，另外有什么特别的优势，如银行的，政府部门的关系等等。　　

　　其次，推广方式明确，有钱也要花在产生效应的地方，该花的不花，不该花的大量的花了，如豪华的办公室，没有必要。　　

　　第三，策划、咨询公司的品牌需要案例来支撑，你以前的案例，也需要梳理。　　

　　最后，人员，客户服务部门的人需要充实，因为是处于开创期，不断需要拖动达成成交。　　

　　新公司的寿命，平均只有3年，不知道这个已经1岁的企业，能不能超越这个宿命？！