|
有天中午，广州公司迎来了一位特殊的客户，客人。84岁，从山西大同到广州来，既让我们惭愧，也感责任在肩。
苏裕田:承晋商之德 铸百年老店
——银星金店董事长
2007年金秋时节，在国家工商管理总局新认定的197件中国驰名商标中，大同银星金店持有的“银星”商标榜上有名。这是山西省珠宝首饰业惟一，也是大同市工商企业领域惟一获此殊荣的著名企业。这也是“银星”牌首饰获得中国珠宝玉石首饰行业协会授予的“中国珠宝玉石首饰行业‘放心示范店’”、“中国珠宝首饰行业驰名品牌”、“全国用户满意服务单位”和“山西省名牌产品”、“山西省质量信誉AAA企业”等140多项殊荣之后的又一项具有重大影响力的荣誉。
至2008年，银星金店将走过二十年风雨历程。二十岁，风华正茂的黄金岁月，正是走向壮年，正是青春活力四射的年华。佳誉等身的银星金店的口碑在大同及周边地区的老百姓当中耳熟能详，银星金店以诚取信的优质服务早已深入人心，银星人的义善之举和社会责任感更是可圈可点……
继承晋商传统 发扬晋商精神
十年以前，银星金店给人的感觉用八个字来形容：至诚服务，辉煌耀眼。苏裕田经理给人的印象总是乐呵呵的，可他思维敏捷，精力充沛。面对这位62岁才开始人生事业大步越的长者，令人充满了无限的敬意。
十几年间，银星金店在这位能“点石成金”的长者的手里变成了由1到19的转换——除主营金银珠宝首饰的1个总店、7个分店、2个加工部、一个黄金交易所、1个连锁工厂外，还投资组建了具有资本运作功能的证券公司、融盛典当行、融盛贸易公司，创办了银星有限责任公司工艺品分公司、银星养殖场、日生轩古玩文物专营店等。并实现了资本积累超亿元，年销售额超3亿元，年利税双超千万元，人均销售额超百万元，人均累计纳税超67万元的“六超”奇迹，成为全省同行业的翘楚。
从苏裕田的身上，我们可以清晰地领略到晋商文化的灿烂夺目，并为华夏“诚、信、恒、远”的晋商精神而自豪。 苏裕田先生为人做事谦和豁达，精神十足且记忆力惊人，三四十年前的往事，他能迅速准确地回忆起来，让周围的人叹服不止。
苏裕田原名为苏起桢，出生在山西文水县一个晋商世家，是苏氏家族的第五代传人。刚满15岁，苏裕田就尊祖训到北京学徒，在京都一家晋商老字号——顺昌隆绸布店，他开始了七年的人生磨炼。在这里，他亲睹了晋人从商之德：节俭、诚信、严谨、敬业、创新……
62岁才开始创业，这本身就是一个传奇，并且能将晋商精髓演绎出一幕幕精彩，这更令人惊叹。而在苏裕田看来，却是很平常的事。1988年，他从人行工作岗位上退下来，本该颐养天年，享受天伦之乐，可一个偶然的机会，加上自身曾经从事金融工作的优势，借住人民银行（东华门）营业部一隅，苏裕田开始了被他称为“一、三、五、七”的创业生涯（一节柜台、三名员工、五十万元资本金、七平方米营业面积）。创业以来，苏裕田始终奉行晋商古训：诚信、笃实、严谨、创新、立业、报国；不义之利不取，有德之事必做；以客为贵，以德养益……“来银星，买放心”六个大字的店魂，继承了晋商传统，囊括了晋商精髓。
以人唯先 以义为重
二十年的耕耘与探索，苏裕田取得了商业和人生极大的成功，他的成功，是优秀的晋商之魂的精彩演绎，更是他乐善好施道德人生的大写意。 苏裕田常说，一个优秀商人的天条就是为赢利，但是不能惟利是图，不能只简单盯在一个“钱”字之上。其实，办企业，是一份沉甸甸的社会责任。在银星金店的店堂内书写了这样一幅对联——
商之道人之道以人唯先 、利亦重义亦重以义为重
的确，从创业之初，苏裕田就不断地将赢利的一部分拿出来抚危济困，投注于社会公益事业。从1991年银星金店建立捐赠账目开始，已经为大同市、山西省、全国甚至国际捐赠了380余万元人民币的善款。其中，1995年9月通过义卖为阳高、天镇灾区捐赠15.8万元人民币，1996年10月为贫困山区捐赠书报费5万元，1997年8月捐资13万元建立了“银星希望小学”，1998年为南方抗洪救灾捐赠5万元，1999年6月再捐赠6.8万元建立一所“希望小学”。此外，银星人捐资助教、助学、助困的善举一直不断，仅帮助贫困生一项就累计捐款超出8万元！
2007年9月，大同市慈善总会筹备成立。得知这一消息之后，银星金店就开始积极筹划，即在国庆节当天举行大型慈善义卖活动。这一天，银星金店将销售额税后利润的50％—12.8万元捐赠给大同市慈善总会。大同慈善总会成立后，银星人又发动全店员工捐赠4.6万元，其中苏裕田一家捐赠5000元。一家报社老总这样评价：“财富是宝贵的，慈善是美丽的，以慈善包裹财富则是圣洁的”。
2007年，银星金店总经理苏裕田被评为“山西省十大诚信建设标兵”。当主持人听说眼前这位神采奕奕、健步走上领奖台的老者已年过八旬时，又是惊讶又是叹服。颁奖辞是这样的：“他，为人诚信可成大器，做人诚信可创大业。以诚信之身，以诚信创业，以诚信唤起社会责任，以诚信促进社会和谐。诚信建设标兵，昭示法人修身立信，引领创业科学发展，铸就建设和谐山西的靓丽风景。企业因你而航向明确，消费者因你而感到踏实和放心。”此时此刻，台上台下响起了经久不息的掌声……
司马迁在《史记》中说：“君子富，如行其德，渊深而鱼生之，山深而兽往之，人富而仁义附焉，此所谓富好行其德者也。”尽管苏裕田总是谦虚地称自己经营的只是一个金银首饰的零售企业，离真正的富还很远，做点义事善举本是企业起码应该做的一点小事，很微不足道。但是，银星人既富且仁，常怀感恩之心，将取之于社会的财富拿出一部分来回馈社会，奉献大众，这里就有了最伟大最可贵的人性之美。
“承晋商之德，铸百年老店”，这是苏裕田的人生追求。几次与苏经理交谈，他谈的最多的都是如何使晋商那种“离乡井，淹岁月，归来无时”的人生观，“贵忠诚、鄙利己，奉博爱”的价值观，“讲相与、讲和谐、讲共济”的事业观皆历久而弥新，弘扬和光大。
在苏裕田身上，我们看到的是“节俭勤奋、明理诚信、精于管理、勇于开拓”的晋商精神，是修身立信、道德经营、爱国奉献的晋商风范。 晋商精神是苍山一翠，奇峰一韧，晋商精神遵从的诚、信、恒、远将永远指导我们正心、立志，求大向，塑精神。
陈亮：陈亮跨媒营销机构首席总监，著名营销传播专家，中国跨媒营销传播第一人,2005-2006中国最具影响力广告传媒经理人50强人物，参加社会工作十五年，在企业单位，传媒事业单位，广告服务类公司为对象的事业中不断努力与实践。在销售管理，品牌战略，营销媒介，整合策略，传播策划，媒介研究，个人提升等领域有较深研究。每年花费巨资进行学习提升，持续多年。是国内多家企业长年营销传播顾问。全国免费咨询:400 6060 830 联系方式：QQ:172016495 MSN:gd6288@hotmail.com 13902293631 博客：http://blog.sina.com.cn/u/1229183684
|
