企业家要反复的考虑、复盘

     创业者要有很强的学习能力，无非是从个三方面学习，从书本上学，从课堂上学，或者做到一定时候再读EMBA。还有从周围事情和自己的实践中学习，学习能力更多的是把书本的或者是外面的事情学了以后，结合自己要做的事情，反复的去考虑，去复盘。

     联想很喜欢说复盘这句话，每次完成一件事，把你当时怎么做的重新想一遍，把边界条件想清楚，经常你做成功的事情，并不是由于你的成功而成功，而是某种边界条件，换了边界条件以后你这事就未必能成功，你不想清楚你这个事就做不了，经常去反复考虑的人，反省去想的人你的进步就会很快，而在想这个过程的时候，更着重的是想自己身上的问题，不要太多去考虑别人该怎么样。

     在94年的时候，国外大兵压境以后，中国很多的电脑企业全都不太成功，而我们当时只占中国市场的2.7%，一路打来到2001年占到27.5%，怎么过来的，其中有众多原因，我讲有一个，就是在我们把这个行业，就是把我的这个活本身研究的比较透，吃得比较透，这个我觉得算是我们学习能力强的表现，其中有一个什么问题呢？我做的电脑行业本身，成本高低非常之重要，在当时，电脑毛利率还是很高的，国产电脑的毛利率高到28%，我们成本高到百分之二十六点几，成本为什么会这么高呢？我们把成本详细做了剖析，这里面元器件部分占了84%，就是人力，在国外企业人力资源应该占的份量很大，当时我们那时候人力资源占得很低，宣传销售费用也不高，元器件，CPU，操作系统，Dream显示器这部分占的最大，这部分之中跟传统行业有什么不同呢？技术发展太快，当新的存储器芯片一出现以后，老的存储器芯片随时就可能降价，降价时间会非常之突然，比例会非常之大，作为一个小企业，你要去订购的时候，你都要比大企业有更长的订购周期，你一说我拿钱立刻现买是不可能的，你要半年前就要订购，因此怎么让供应链更通畅，让你的库存最短，库存短怎么办？怎么市场预测的准确？

     订货准确，把每个环节要研究透，我们研究了一套土办法，一种小步快跑的办法，怎么去订货等等，这招非常灵，马上我们的成本大降，于是就在那一年之内，我们用六次降价的方式打击竞争对手。美国的几个大的企业没辙，为什么呢？他们远在美国，企业一大以后，如果当地的总经理没有决定权，时间就被耽误了。所以我们打的是他们企业大了以后的官僚主义，尾大不掉。而中国本土企业里，我们的竞争对手远远根本还没想到这儿，这样我们就占了一个先手，那年计算机有关的媒体到处在报说联想要跳楼了等等，实际上那年我们利润大增，市场份额大增，究其原因是我们自己根据具体情况一步步研究出的解决办法。

     联想并购IBM PC以后，确实取得了很丰硕的成果，并购前是29亿美元营业额，并购以后最好的一年做到了190亿，利润1.4亿到4.8亿，金融危机一来，跟着就往下走，在这个时候，我们坚决又调整了，原来我已经不当董事长了，现在我又回来当董事长，杨元庆又出任CEO，跟着形势被扭转，市场份额大幅度增加。我们讲联想已经从悬崖边上到了一个转折点，马上要进入胜利的高速列车的轨道，请大家以后跟随着看，我相信事实一定是如此，为什么呢？我们在并购以前，把事全想得比较明白，并购能得到什么，风险在哪儿等等，其中一个最大的风险，还是人员磨合的风险。其中三个风险，一个是我们买了thinkpad的品牌后，外国人还买吗？人家还认这个thinkpad吗？第二个是IBM的人还愿意留下吗？第三个风险是中美员工怎么去磨合？我们把风险研究透处理好，买下了这个公司。