教训比金钱更宝贵

　　失败让他们在残酷的竞争中最先获得了宝贵的营养，为日后成长为粗壮的大树奠定了基础。

　　在一家咨询公司担任中层管理职务的付纯，对于大学毕业时选择创业依然不悔，尽管那次创业他没有成功，甚至赔掉了所有的投资。他说，创业的那段经历，让自己更深刻地认识自己、了解社会，为自己在后来的打拼中，积累了宝贵的经验。

　　“创业的经历让我学到很多在学校里学不到的东西，虽然失败了，也是我人生中的一笔难得的财富。因为，比金钱更宝贵的是教训。”付纯认真地说。

　　四年前，毕业于华东理工大学的付纯踌躇满志。在大学里品学兼优的他获得了管理和计算机方面的双学位。他认为，凭借自己在技术和管理方面的双重优势，自主创业、成就一番事业应该不成问题。

　　学以致用，贵在尝试。下定决心后，付纯在远房亲戚的资助下创办了一家数码销售公司。他有一套完整的创业理念：寻找自己熟悉的领域，结合大学期间勤工俭学的经验，在了解大学生用户群的基础上，创办了针对大学生用户的数码产品销售公司。

　　他首先看准了当时在校园兴起的mp3热。为此，他亲自去深圳考察mp3的生产厂家。根据大学生喜欢时尚但资金实力不强的特点，选择了几款专门针对大学生用户的物美价廉的mp3产品。

　　尽管从未到过北京，但北京的高校聚集、大学生众多，付纯便把销售地点选在了北京。招聘熟悉高校情况的在校生做推销员，与各大高校的学生会联系租借校园场地，搭建美观大气的产品营销点，制作、发放大量的宣传海报，付纯把产品带进了北京校园。

　　很快，付纯就尝到了甜头。由于宣传攻势浩大，大学生们以为付纯销售的mp3是大品牌。加之外观时尚、价格低廉，付纯的mp3几乎供不应求。

　　在尝到甜头后，付纯的自信心高度膨胀，理想主义的情绪高涨。他开始大张旗鼓地招兵买马，增设营销点，扩大宣传力度。刚刚赚到的利润很快便被用作进一步的投入。

　　然而，随着秋末冬至，付纯的销售也步入冬季。一方面，需要购买mp3的学生已经在开学前期就购买了，后期的购买力明显不足;另一方面，天气渐冷，人们不愿意在天寒地冻的户外活动，设在校园户外的销售点无人问津。而付纯此时不但把前期获得的利润转化为没有回报的投资，而且欠下了房租和销售人员工资。

　　在苦苦支撑几个星期后，付纯意识到坚持下去只能是无谓地消耗资金。在偿还了房租，支付了员工工资后，付纯不得已解散公司，宣告初次创业失败。

　　然而失败并没有压垮付纯。相反，经历这次失败，他的个性从自信得有些张狂变得现实且谦虚谨慎。

　　他说：“以前我太过自信，认为自己无所不能，也听不进任何劝告，盲目乐观，一意孤行。现在，我知道一切没有那么简单，看不到、想不到的困难往往真实地存在着。经过这次教训后，我抛弃了盲目的理想主义，正视现实，喜欢提前思考有可能出现的问题。”

　　不仅如此，付纯认为，这次失败还让他有很多感悟：在关键时刻，最值得信赖的，是家人、亲人，只有他们才会不计代价伸出真诚的援助之手;在顺境，不能盲目乐观，要有长远的忧患意识，在逆境，也不能消极绝望，要积极面对一切困难，多方寻求解决之道。

　　“最宝贵的教训，在于意识到了作为创业者的责任感”，付纯说。“因为你代表的不仅仅是你做的产品，还有这个行业。”

　　的确，许多大学生在购买国内小厂生产的廉价的数码产品后，往往对其质量深感痛心，而在寻求厂家承诺的售后服务时，却得不到相应的解决。于是在大学生印象中，国产数码产品都是“垃圾”。

　　“到现在我还觉得很内疚。”付纯说。他解散销售公司后，不忘对消费者的承诺，经常自己动手为大学生修理有问题的mp3产品。“但我的力量和精力是有限的，只能做一部分售后服务工作。”

　　“做企业，一定要有社会良心。否则，不仅自己的良心过不去，还会给社会造成不好的印象。”付纯深有感触地说。

　　在经历了创业失败后，付纯进行了深刻反省，之后便进入一家信用等级评级咨询公司工作，从创业者变成打工者。这次创业失败，不仅磨炼了他的意志，更让他在为人处事方面大获提高，使他很快便在基层员工中脱颖而出，成为公司晋升最快的新人。

　　“因为我能站在老板的角度看问题。”付纯说，现在许多年轻人心高气傲，自我意识太强，往往只看到自己手头的工作，只见眼前利益。而他则习惯于从公司整体利益出发，站在老板的角度思考问题。这是他创业过程中养成的良好习惯。不计个人得失，急老板之所急，做事踏实认真——这样的员工，哪个老板不欣赏?

　　而这些，恰恰是刚刚走出校园的大学毕业生很难做到的。在校园里，大学生受到广泛的关心和呵护，而进入社会竞争大潮以后，你什么也不是，只是在市场大潮中随波逐流的一粒不起眼的种子。在大学轻松单纯的氛围中养成的浪漫的、理想的心理状态，往往难以经受社会的风吹日晒。而像付纯这样经历创业失败的毕业生，则在残酷的竞争中最先获得了宝贵的营养，为日后成长为粗壮的大树奠定了基础。