带过团队的人都懂一个道理：人来了留不住，多半不是成员的问题，是你没给到位。我见过太多团队领导人，天天喊口号、定目标、开批斗会，结果人越带越少，自己累得半死。其实，带团队没那么复杂。你只要把四样东西给足——尊严、利益、培训、成长机会，团队自己就能转起来。
    这四样，我管它叫团队建设的“四大法宝”。下面一个一个说透:
    第一宝：给尊严——别把成员当工具。很多人带团队，嘴上说“我们是合伙人”，做起事来却是上下级那一套：动不动就批评，公开场合让人下不来台，有事没事摆架子。
    错了。直销团队的成员，没一个人是你发工资雇来的。他们跟着你干，是因为信任你、认可你。你如果连最基本的尊重都给不了，人家凭什么跟你？
给尊严，就三件事：
    1. 公开表扬，私下批评。谁做出成绩了，群里发喜报、会上点名夸。谁做得不好，单独约个时间聊，别当着大家的面让他难堪。
    2. 说话算话，不画大饼。答应的事要做到，做不到的事别瞎承诺。成员的眼睛是雪亮的，你忽悠一次，信任就少一分。
    3. 把成员当人看，不当业绩机器。多问问生活、家庭、情绪，别一开口就是“这个月目标还差多少”。人是有温度的，你关心他，他才关心团队。尊严这个东西，不花一分钱，但比钱还管用。
第二宝：给利益——钱要分明白。
    别谈什么“情怀先行”。做直销的，谁不是想多挣点钱？你让人家跟着你吃不饱饭，再好的感情也撑不了多久。
给利益，核心就两条：
    1. 规则透明，兑现及时。提成怎么算、奖金怎么发、晋升需要什么条件，全写在明面上，别搞暗箱操作。该给的钱，一分不少、一天不拖。拖一次，人心就凉半截。
    2. 让努力的人真的赚到钱。新人破零了，给奖励；老手超额了，给提成；团队达标了，一起分红包。钱不一定多，但要让大家感觉到“干得好真的不一样”。别怕成员赚钱。他赚得越多，团队发展越快，你作为领导收获也越大。这是双赢，不是零和博弈。
第三宝：给培训——别让他瞎摸索。
    很多人招了新人进来，扔一套资料、拉进群，就不管了。结果新人懵了几天，干不下去，走了。你还怪人家“不努力”。错。是你没教。直销这行，没人天生会卖货、会拓客、会带人。你不教，他就只能自己瞎撞，撞几次撞不出来，信心就没了。给培训，抓住三个关键：
    1. 新人进来先“扶上马”。第一单怎么开？第一次怎么跟客户聊？话术是什么？产品怎么介绍？手把手带他走一遍。别嫌麻烦，这一步省了，后面全是坑。
     2. 分层教，别一锅炖。新人学基础：产品、话术、心态。老人学进阶：客户服务、时间管理、高效沟通。骨干学带人：怎么招人、怎么辅导下线。不同阶段，不同内容。
    3. 学完就练，练完就复盘。别光听课。听完马上实战，实战完马上总结——哪里做得好，哪里要改进。一周下来，比听一个月课都管用。培训不是成本，是投资。你在他身上花时间教，他就能帮你省下无数善后的时间。
第四宝：给成长机会——让他看到未来。
    人不怕吃苦，怕的是没有奔头。为什么很多人干着干着就没劲了？因为他看不到自己的成长，看不到上升的空间。每天重复同样的事，做着做着就倦了。
给成长机会，就三招：
    1. 帮他定目标，陪他追目标。不要只喊“你要努力”，要帮他拆解——这个月做多少业绩、下个月发展到什么程度、半年内能不能带出自己的小团队。目标清晰了，路就好走了。
    2. 让他有机会“上台”。谁学得快，就让他当众分享；谁有能力，就让他带新人；谁想发展，就支持他组建自己的小组。你给他舞台，他还你惊喜。
    3. 打通晋升通道。让他清清楚楚地知道：做到什么程度能升职、能带更大的团队、能拿更高的提成。别让人觉得“再努力也就这样了”。最好的留人方式，不是加钱，是让他在这里能看到未来的自己。四样给足，团队自来！
    说一千道一万，带团队就这四件事：给尊严，让他干得有面子；给利益，让他干得有回报；给培训，让他干得有本事；给成长机会，让他干得有盼头。
    四样少了任何一样，团队都会出问题。只给利益不给尊严，那是雇佣兵，有钱就跟你，没钱就走人。只给培训不给成长机会，那是培训学校，学完人就跑了。只画大饼不给实际好处，那是骗子，没人跟你玩第二次。所以，别老想着用什么技巧去“管”人。你把人心想要的四样东西给足了，团队自己就有凝聚力，自己就能跑起来。从今天起，对照这“四大法宝”看看：你的团队，哪一样没给够？补上它，你带团队会轻松十倍。