你身边有没有这样的公司？账上有钱，团队能干，产品也不错，但某天突然倒闭了。不是市场不行，是10个运营卡点没设防。说白了，公司活不过3年，90%不是死在竞争上，是死在内部运营规则的致命漏洞上。这一篇，我总结了10个最容易死掉的卡点——每一个都是前人用真金白银换来的教训。
    1. 分红分光了，现金流断了公司不是提款机，现金流健康比股东满意更重要。营收500万，利润100万，股东分掉80万，结果下个月遇到客户违约，公司直接断粮。铁律：分红前必须先提风险准备金（≥30%），覆盖至少6个月运营成本。 包括3个月工资、2个月房租、1个月应急资金。现金流是公司的血液，分红是股东的奖金——血都没了，还谈什么奖金？
    2. 工资和分红混在一起合伙人领的是岗位工资（按市场价），分的是剩余利润（按股权）。混在一起，迟早算不清。为什么要分开？ 因为"贡献"分两种：岗位贡献（CEO/CTO的日常工作）应该拿市场价工资；股东贡献（承担风险、投入资源）应该按股权分红。如果你既是CEO又是大股东，应该拿两份钱：CEO工资（比如年薪50万）+ 股东分红（比如40%股权分40万）。
    3. 转型了，原来的协议不适用了从To B转To C？从软件转硬件？业务本质变了，原合伙协议自动失效，需重新签约。为什么？ 因为不同业务模式，对合伙人的能力要求完全不同。你擅长To B销售，不代表你擅长To C运营；你擅长软件开发，不代表你擅长供应链管理。重大转型必须触发"重新签约"机制，重新谈角色、贡献、股权。
    4. 吵急了，冲动决策任何一方提出重大异议，项目暂停72小时，强制书面陈述立场。避免情绪化决策毁掉三年心血。为什么要"书面陈述"？ 因为人在情绪激动时，说的话往往不是真实想法。写下来，逼着你理性思考：我反对的到底是什么？我的顾虑是什么？我的替代方案是什么？72小时后再讨论，很多"原则问题"会变成"沟通问题"。
    5. 现金流低于3个月，没人预警很多公司倒闭不是因为没钱，而是因为没人盯现金流。账上还有100万，但3个月后要发工资50万、交房租20万、付供应商30万，现金流其实已经断了。铁律：设置现金流预警线，低于3个月运营成本立刻开会。 不是等到没钱了再想办法，而是提前3个月就要启动应急预案（砍成本、催回款、找融资）。现金流是公司的生命线，不能等到断了才抢救。
    6. 政策变了，没人盯抖音新规一出，多少团队因没人负责资质而崩盘？从第一天就要指定"政策哨兵"。什么是"政策哨兵"？ 就是专门盯政策变化、行业规范、法律红线的人。这个人不一定是律师，但必须：每周浏览行业政策动态、每月更新合规checklist、每季度组织合规培训。不要等到被罚款、被封号、被约谈，才发现"我们好像违规了"。
    7. 账目不透明，互相猜疑财务不透明，是合伙人互相猜疑的开始。"钱都花哪儿了？""为什么这个月亏了？""是不是有人中饱私囊？"铁律：每月公开三大报表（资产负债表、利润表、现金流量表）。 不是给外人看，是给合伙人看。财务透明不是不信任，是消除猜疑的最好方式。
    8. 核心岗位只有一个人如果销售总监突然离职，客户关系全断了怎么办？如果技术总监突然生病，代码没人能改怎么办？关键岗位必须有AB角（备份）。 不是不信任A，是对公司负责。具体怎么做？每个关键岗位配一个"影子"，平时跟着学，关键时刻能顶上。
    9. 客户都在一个人手里如果某个合伙人掌握所有客户资源，其他人根本不知道客户是谁，这个人一旦离职，客户全带走了怎么办？不允许"私藏"客户。 客户资源归公司所有，必须录入CRM系统，所有合伙人都能看到。这不是不信任，是风险分散。
    10. 只有一个供应商如果你只有一个供应商，某天他突然涨价、断货、倒闭，你怎么办？供应商必须多元化。 核心供应商至少要有2-3家，不能把命交给别人。这不是增加成本，是降低风险。
    写在最后这10个卡点，没有一个是"竞争对手"造成的，都是自己挖的坑。为什么做到500万营收还是倒闭？不是不努力，是运营规则有致命漏洞。公司不是提款机，是一个需要精细化运营的系统。现金流、财务透明、风险分散、合规成本——这些不是"锦上添花"，是活下去的底线。规则越硬，公司越稳。如果你的公司正在快速增长，这周末约合伙人，把这10条写进补充协议。有些坑，现在不填，三个月后就是深渊。共勉。预告：前面写的创业文章，都很受欢迎，“辉哥说”这个公众号，一直写创业话题日更下去，我也是一个小小的创业者，与你共同陪伴成长。欢迎关注！结伴同行！