阿胶大战的启示

　　我们来看看中国的“阿胶”之战：作为中国传统的补血良药——阿胶，原产地的“东阿阿胶”很快就踏上了规模发展的道路，几乎成为“阿胶”的代名词，对于实力雄厚的山东阿胶集团来讲，当时的福胶集团力量悬殊…

　　面对如此强大的竞争对手，福牌阿胶采取两大方针：A、比附跟随；B、以守为攻。

　　A：在推广策略上采取“跟随比附”策略，踏着实力雄厚的东阿阿胶集团所铺垫好的路，跟随前进，不进行打击，东阿阿胶铺货到哪里，它就以跟随到哪里，节省了一笔知识营销的推广费用。

　　B：在东阿阿胶占位成功的情况下，福牌阿胶采取以守为攻的策略，不正面与东阿阿胶交锋，而是灵活运用中国消费者对于中医药推崇发源地的心理，以“正宗地道”为自己的核心竞争力，竭力挖掘另一个原产地——阿胶镇的历史根源，延伸地道阿胶品牌故事，让消费者对福牌阿胶产生信赖感，进而成为同类产品第二大品牌。

　　启示一:审时度势，在阿胶这个领域，鲁胶口嚼片同样如此，蚂蚁舰队建议鲁胶牌阿胶口嚼片转换市场角色：从市场角度考虑，鲁胶牌阿胶口嚼片由市场跟随者向市场领导者转变；从公司角度考，鲁胶牌阿胶口嚼片由战术性产品向战略性品牌转变。

　　临着角色转变，市场角色定位。现在鲁胶牌阿胶口嚼片采取的是追随者战略，在市场上采取跟随者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。未来鲁胶牌阿胶口嚼片彩取的是领导者战略。鲁胶牌阿胶口嚼片在阿胶口嚼片市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上对其它公司起着领导作用。

　　鲁胶牌阿胶口嚼片不考虑以下战略。挑战者战略。在行业中占有第二、第三和以后其它的位置，它可以攻击市场领先者和其它竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可能取代领导者的地位。利基者战略。注重专业市场，并把它做深做透，从中投入较少的资源，获取较大的利润，成为专业市场的领先者。

　　启示二:为了打赢鲁胶牌阿胶口嚼片这场营销战，综合分析后，蚂蚁舰队建议山东汉方国药有限公司采取两大方针：A、比附跟随；B、定点赶超。

　　我们得出比附跟随的策略,因此,我们必须扬长避短,发挥自己的优势：鲁胶牌阿胶口嚼片（功能价值+情感价值的文字表象符号）。鲁胶牌阿胶口嚼片的诞生，标志着阿胶的时尚剂型革命！

　　阿胶新一代时尚剂型——鲁胶牌阿胶口嚼片产品USP：嚼着吃的阿胶。以特有“嚼着吃的阿胶”强调鲁胶牌阿胶口嚼片阿胶的剂型升级产品有力打击传统阿胶类产品,赋予鲁胶牌阿胶口嚼片产品更有说服力的价值,与传统阿胶诉求形成区隔,形成产品竞争力。