新的一年已经开启，我们该采取什么样的认知开展自己的工作？该如何让制定的计划有效落实？该怎样寻找到计划、可能与价值空间？我把自己的想法与大家做个交流。

为目标去寻找资源而行动

    年初总是要围绕着计划开启工作，所以我想先和大家谈谈目标与计划。在《管理的常识》一书中，我专门拿出一章写计划管理，就是因为计划是所有管理的基础，也是我们开展工作的起点。我需要大家与我一样的去理解目标，目标是我们工作的起点也是终点，因此对于目标的理解是极其重要的。

   多年的管理观察发现，人们总是希望目标合理，但是目标一定是不合理的，因为目标是对未来的预测，而预测无法合理。

    基于自身的能力和资源设定目标，也许目标能够实现或者也相对合理，但是要知道，当目标实现的时候，也许你的企业已经被同行和市场淘汰。对于目标而言，不是探讨合理性，而是探讨必要性，这是计划的第一个特性，也就是目标的特性。

    所以目标并不是关键，关键的是实现目标的行动，也就是寻找资源的行动要合理，只有行动合理了之后，目标才会实现，行动合理是计划的第二个特性。某种意义上讲，计划就是行动的安排。

    所以我需要各位在开年工作开始的时候，好好问问自己，所安排的行动与目标是否关联？对于目标所需要的资源和投入，是否清晰并能够做出努力？

    2023年的我们，实现增长依然是目标。所以，各个业务板块，各个团队成员，是否为增长做出必要的行动？是否做出切合目标的资源选择？是否与影响增长的关键资源——顾客在一起？这些问题的答案，我期待你已经很清晰并落实到日常工作中。

不是市场份额多少，而是聚焦有效规模

   说到增长，我们其实要在两个方向上做出考虑和选择，其中有一个是市场区域。对于这一点，大家要问自己，是着重于现在的市场，还是要进军新市场。我跟一些企业的朋友聊天时，大家常常感到非常困惑的就是，企业一直不清楚应该怎么选择。很多人都是在市场份额当中花费了很多脑筋，但其实我们要关注的不应该是市场份额，而应该是企业在整个价值链当中的位置。

    所以企业必须要回答的不是市场份额多少的问题，而是要聚焦有效规模，要看你的市场区域在什么地方的问题，这才是关键。举个例子，两家企业都是1个亿的规模，前1个亿的企业规模是由一个区域贡献的，后1个亿的企业规模是由三个区域贡献的。这两家企业谁的有效规模更好？

    显然是前面的。很多人认为，要先抢占市场才会有机会，但抢占市场的规模并不是有效规模。我们用有效规模一个一个市场去做，会胜过抢占市场的方式。这就是为什么规模一定要有效，而不要最大。

   一定要思考企业的销售额是由什么区域、怎么构成的。有时部分连锁企业会犯的错误是，认为要形成规模才能盈利。比如开 20 个店就会赚钱，20个店赚钱不是有效规模，必须先单店赚钱，一个店赚钱的就是有效规模。开 20 个店才赚钱和单店赚钱陆续开了 20 家，后面的规模是有效的，前面的不是。

离开竞争才可超越竞争

    学会革新，就是要勇敢地直面失败，在永远的不平衡中前进。为什么我会特别强调，要离开竞争，因为竞争与顾客没有直接关联，竞争在很大程度上是企业与企业之间，同行与同行之间。当你沉迷在竞争中，你可能会沉迷在自己，以及同行之中，此时你一定是会忘了顾客，忘了你最应该创造的价值。

    我在新希望六合集团工作期间，曾在山东片联年终大会时告诉山东的同事，一定要离开竞争。山东市场我们已经耕耘超过20年，用时间来看，这个市场其实已经发展到一个相对成熟的阶段，在这样的市场里，对于顾客价值的创造会显得更加重要。

    所以那年的春节之前，我又去看了湖南片区、陕西新区、埃及、土耳其以及波兰，走访这些市场的时候，发现做得好的片区，都会有明确的顾客价值创造策略，都会与同行做不同的市场行动，都能够创造属于自己的独特价值。

   在今天企业要发展，一定是要离开竞争，超越竞争，一定不要用竞争的思路和策略去做事情，更加不要把竞争作为一种能力来培养，而是要培养自己离开竞争的能力，合作的能力，共同创造价值的能力。所以我希望大家一定要要求团队，要在离开竞争的层面上做出策略选择，要在独特价值创造上做出选择，要在顾客端做出努力，要在价值链合作上做出努力。

拥有增长型的思维惯性

   在企业研究过程中，我最深的感受是企业发展到一定阶段，遇到最大的挑战是组织的瓶颈和惯性。改革难、转型难，很大原因是组织的思维惯性卡了壳。

    满足于完成KPI，满足于自己的经验和竞争力，不愿意尝试和冒险，这种组织是非增长型的组织。在充满不确定性的今天，企业只有具备增长型思维，才能危中寻机。

    为什么拥有增长型思维惯性这么重要？是因为我们需要学会寻找机会，在机会中解决问题，并在机会中获得成长。而拥有增长型思维就可以拓展你的视野和想象力，就可以让你不断超越自己，一路向前。我们需要学会从外而内反观自己，而不是由内而外去做出判断。

    我曾与饲料行业的许多同行反复交流，如何用食品价值来提升产业价值的问题。如果从饲料行业去看，中国总体规模在下滑，竞争在加剧；但是从食品行业去看，每年需求都在增长，而且还未产生强有力的企业品牌，更大量的肉食产品都在区域市场，并未占据全国市场。

    所以，从食品端看，会具有巨大的增长空间，而从饲料端看，就需要做出彻底的结构转型，才会找到可能的空间。最近让我深受启发的书莫过于《从0到1》里所阐述的观点，其作者彼得·蒂尔的15条成功准则的第一条就是“不断自我超越”。

   “自我超越”的方法论在于：跳出目前的逻辑框架，在一个升级的极大空间和时间维度上，对世界重新梳理、再建，从而获得一个更高维度的视角，并制定出策略。我借用这一观点，来启发大家，一定要不断实现自我超越，在2023寻找到自己新的增长。（全文完）