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“温故”系列是我们推出的优秀文章合集，每期整理过去一个月里最受读者欢迎的几篇文章，供大家反复学习。因为在知识的学习过程中，“温故”与“知新”都不可或缺。这是“温故”系列的第9期。点击图片即可阅读——

    Web2并未实现让互联网更好、更公平的承诺，如今Web3给出了从头开始打造全新互联网乃至全新经济的机会。如果希望Web3兑现承诺，切实改善生态系统中每个人的处境，不是只照顾金字塔顶端的一小撮人，我们就需要根据能推动实现这个承诺的原则来设计Web3。

    提问，是领导者的重要技能。问对问题，能够帮助领导者预测形势变化、抓住商机，带领企业走向成功。但是，提问的方式非常重要。领导者应避免以“像是父母对小孩说话”的方式进行提问，而是要与下属共同探究问题。尽管宣称“人才是我们最大的资产”，但是太多的高管仍然希望员工在上班时把个人生活抛在脑后。

    然而，盖洛普的数据显示，在工作中有一个好朋友与业务结果密切相关。尤其是随着远程和混合工作的增加，工作中的友谊变得更加重要，能够在变化时期提供至关重要的社会联系、协作和支持。一些雇主认为，对失业的恐惧可以激励员工，降低成本。但这种方法真的有效吗？

    作者对600多名美国员工进行了一系列的调查，发现虽然员工可能确实有动力去尝试改善他们的表现，但是与这种不安全感相关的压力、挫折、怨恨和疲惫也会产生负面影响。工作没有安全感的员工也更可能专注于让他们的贡献显而易见，而不是真正做有价值的工作。更糟糕的是，许多这样的行为会引发恶性循环，进一步降低了人们对工作安全感的认识。因此，作者认为，培养工作中的不安全感不仅是残酷的，而且往往适得其反。

    一项针对2019年至2022年间发布的2万多份销售人员招聘信息的研究，揭示了该领域一直以来对成功至关重要的许多特质，比如他们能预测客户的未来，在公司内外进行合作，利用数字和虚拟渠道，从数据中获得力量，以及强大的适应力。

    很多私营企业日复一日地经营着，对自身的价值没有清晰的认识。与上市公司不同，它们没有基于股价的自动估值，也没有公司战略高管团队随时待命分析价值创造。领导者也认为第三方估值是复杂的、耗时的、昂贵的。

    如果你拥有或管理一家中等规模的公司，你必须每年至少进行一次详细的估值。你可以避免花费宝贵的资源去招揽错误的客户，试图扩大那些不可避免会衰退的业务领域，以及认识到并投资那些最有机会的领域。