2021年，我和很多创业者、企业家聊天沟通的时候，多少有一点“撕裂”的感觉。大公司很焦虑，担心抓不住新的机会，一不小心被颠覆了。小公司也焦虑，担心打不过那些巨头，一转眼间被淘汰了。但是我觉得，撕裂是很正常的。尽快平静下来。我在年度演讲里提到，哪里被撕裂，就会在哪里迎来一轮疯狂生长。
2022年，可能到处都是机会。因为上帝会重新发牌。刚好，在年度演讲里，由于时间限制，还有很多我想讲，但没讲的东西，可以与你分享

1 2022年，依然有三轮竞赛

      每一年，商业世界都会有巨大的变化，变化中就蕴藏着机会2022年，也是这样。不管是对于大公司，还是小公司，都有机会。2022年也依然有三轮竞赛。胜者，就可以进化。什么意思？首先，什么是进化？进化，分为两种：渐变，和突变。你是生产空调的。空调，原来每天耗1度电。现在技术进步了，可以只耗0.8度电了。这就是渐变。渐变，就是在原来道路上，往前多走了一步那么，更省电了，这是大公司的机会，还是小公司的机会？

      这是大公司的机会。因为往前多走一步，不影响格局。原来的品牌认知、分销渠道、研发体系、供应链网络，都没有变化。大公司的生态位，反而会增强。渐变，就是稳步前进。这是大公司的小机会。那么，突变呢？

      突变，是小公司的大机会。为什么？我讲给你听。突变，是原来的道路突然走不通了。面前开始出现了100条岔道。但是正确的道路，只有1条。100个选项中，你选哪一个？

      看到这里，你会不会觉得，这就很像创业。这时，一场物竞天择，适者生存的生存竞赛，开始了。被邀请参赛的，有一家上一个时代绝对领先的大公司，和10000家从缝隙里生长出来，渴望进化的小公司。比赛呢，分为三轮：比战略、比运气、比组织。

第一轮，比战略。

      大公司有足够的资源，有战略部、参谋部、研究院。他们还能请最好的咨询公司，帮助他们。最后，大公司分析出来，正确答案，只有可能在其中30个选项中间，另外70个明显是错的。他们用智慧，排除了70个。
    而小公司呢？小公司什么都没有。他们对未来的感知，几乎凭借着自己的第六感。他们也坚信着自己的第六感。于是，在每个选项上，都勇敢地站着100家坚信自己赌对了的创业公司。第一轮比赛，大公司的智慧，对小公司的勇敢。大公司胜，那70个错误选项上的7000家小公司，出局。

第二轮，比运气。

      虽然正确答案在30个选项中，但是30个也不少啊。即使是大公司，也不能在每一个方向上做尝试。那怎么办？经过研究、思考，大公司决定在其中3个选项上，下重注。小公司呢，还是什么都没有。只有勇敢。每个选项上，还是站着100家小公司。这时，就有两种可能性。

      第一，90%的可能，大公司错了。30个选项中间，正确答案，没有落在那3个里面。大公司，就出局了。而小公司数量多，那些运气好，赌对了的小公司，终于颠覆了大公司。但是，还有10%的可能，大公司赌对了。这时，有1家大公司，和剩下的300家小公司。

然后，进入第三轮比赛。

      第三轮，比组织。比组织，就要看各自的本事了。在这第三轮竞赛里，小公司需要快速成长，而大公司必须涅槃重生。这就是为什么，在变化的时代里，大公司永远担心被小公司颠覆，小公司永远担心被大公司淘汰。这也是商业世界，美妙的地方。生生死死，生死不息。所以，我和很多人说，一个重要的建议是，看看自己，正处于第几轮竞赛里面。因为每一轮比拼的东西不一样。这很重要。在进化的过程中，要努力成为，那个长期的幸存者。

2 2022，上帝发的6张牌

      理解了进化的内在逻辑，我们还要看到进化发生的外部世界。进化，一定是发生在变化的环境中。2022年，上帝可能会发6张大牌。这6张牌，就是我在年度演讲提到的：活力老人、数字石油、新消费时代、Z0世代、新流量生态、跨境加时赛。我想，每个人至少都应该看看，这6张牌意味着什么。因为你不知道什么时候，它就会对你正在做的事情，产生巨大的影响。

1，活力老人。

     2022年，我们会迎来连续14年的活力老人时代。越来越多老人退休，之前的婴儿潮，会变为未来的退休潮。如果你懂得和这些活力老人合作，你可能会降低更多成本，迎来更多机会。

2，数字石油。

      数字化，今年我们听到很多。我理解的数字化，是从数据，到信息，到知识，到智慧。如果你觉得这些还离你太远，那你能不能看看，有哪些工作，可以用电子表单完成，而不是手写？这样，你也向数字化迈进了一步。而在挖掘数字石油中，隐私是绕不开的话题。《个人信息保护法》的正式实施，会改变挖掘石油的方式。你的动作，符合规范吗？

3，新消费时代。

      2022年，中国可能会成为高收入国家，经济的主要推动可能会靠消费拉动。新消费的趋势，才刚刚开始。你可能不是做消费的，但你至少应该理解消费的变化。

4，Z0世代。

      我想这点，应该和所有人有关系。因为00后毕业了，00后也开始工作了。你要招聘00后，你要理解00后。去听听，去看看，他们到底感兴趣什么吧。未来协作的方式，管理的方式，可能都会发生改变。

5，新流量生态。

      私域，很多人听得耳朵都起茧了。但是，你真的做了吗？很多人说，私域还有红利吗？我觉得，还有。这个红利期，还有1-2年。赶紧挖井。以后，你才能免费取水。

6，跨境加时赛。

     跨境这两年，大起大落。因为德尔塔病毒，跨境会开始一场加时赛。跨境，不是搞小聪明，而是真正依靠专业化、品牌化、本土化，才能有真正的竞争力。这6张牌，是上帝在2022年，发给这个世界的。这6张牌，没有好，也没有坏。要看拿到这些牌的人，怎么打。对有的人来说，可能不会用，但对有的人来说，就是王炸。那么，对你来说呢？这6张牌，意味着什么，你想好了吗？

3 三个建议

     明白了进化的内在逻辑，外在环境，面对未来，还有什么建议吗？

     我说，渐变，是大公司的小机会；突变，是小公司的大机会。但不管渐变还是突变，也有基本的方法论，也是三个建议：提高效率、优化模式、颠覆创新。我一个个讲。

1，什么是提高效率？

      就是你能不能想办法，把3块钱的成本，打到1块。这2块钱的差价，就会是你的利润。就像瓦特没有发明蒸汽机，他改良了蒸汽机，让蒸汽机更稳定、更便宜。爱迪生没有发明电灯，他改良了电灯，找到更长寿、更便宜。福特没有发明汽车，他改良了汽车，发明了流水线，让汽车变得更便宜。用标准化，差异化的方法，提高效率，降低生产成本。画一画你所在的行业，你所在公司的价值链，看看你在哪一个环节上，有没有继续优化的空间。效率，永远是商业进步的方向。

2，优化模式。

      这个世界上，有很多公司，是靠商业模式成功的。淘宝、Uber、滴滴、Airbnb……原来买家和卖家找到彼此的成本太高了，也很难互相信任。在他们的平台上，买家和卖家都能更快更好地交易。然后，他们作为平台，收取交易费、广告费等等其他费用。所以，即使他们几乎不拥有产品，也可以靠纯粹的商业模式创新，获得成功。而商业模式，就是利益相关者的交易结构。一个商业模式，也是可以提高效率和优化的。

你可以试着这么做：

      先把自己和客户，摆在交易结构里面；拉入你能想到的，所有利益相关者；思考这些利益相关者，都要什么；你远远地思考、观察，怎么连接，挪动这些利益相关者，直到让所有人获益。这件事，不是一天两天能想清楚的。但是，值得你一直思考，一直思考。

3，颠覆创新。

      颠覆式创新，听起来很玄乎，很难。但是，也是有基本逻辑的。你能去颠覆创新，前提一定是有某种能力。而你用这种能力，去满足了不同的需求。我举个例子，你就知道了。比如拍照。普通能力做出来的，是胶卷机。但是你有“超能力”，做出来的，就是数码机。比如出行。普通能力做出来的，是燃油车。但是你有“超能力”，做出来的，就是电动车。比如手机。普通能力做出来的，是功能机。但是你有“超能力”，做出来的，就是智能机。

      你的能力，是不是可以在其他行业里面使用？恰好提高了效率，提升了体验？如果可以，可能就是一次降维打击。提升效率，优化模式，颠覆创新。这三件事，你应该一直做下去。

最后的话

     2022年，上帝会重新发牌。我们，也要不停进化。在进化的路上，我们会经历三场竞赛，要努力成为长期的幸存者。而提升效率，优化模式，颠覆创新，就是提高我们幸存，和成功的概率。2022年，如果你依旧感到撕裂，也不要担心。感到撕裂，很正常。你要做的，是尽快平静下来。因为，这个世界在哪里撕裂，就会在哪里迎来一轮疯狂生长。希望你，能疯狂生长。作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！