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    创业初期什么最重要？活下去！为了活下去，创业初期的联想曾经倒卖过电子表、旱冰鞋等等。华为也是一样，没什么方向，什么赚钱做什么，据说甚至还卖过减肥药。这样的例子不胜枚举。

    很多人被这些创业故事所鼓舞，觉得自己也行，凭着一腔创业热血就干了起来。结果自己一干就发现，这种过了今天没明天的日子，真的是太难了。整宿整宿失眠，痛苦、煎熬着为公司寻找出路。难，确实很难。但创业的路是自己选的，再苦再累也要走完。

    那么有没有在创业之初就做好规划，然后一步步完善执行的呢？这就是战略学派里重要的一个学派——设计学派。

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   什么是设计学派？

    IBM创始人托马斯▪沃森认为，战略是一个孕育的过程。被誉为战略管理领域的奠基者之一的钱德勒有句很著名的话：“战略决定组织，组织紧随战略。”

    什么意思？

    也就是一个企业要先决定做什么，如何做，然后再让我们的组织形态匹配这个“如何做”。你可能会说，那这不是应该的吗？企业不就是应该先定战略，决定“从哪走、怎么做”后，再搭班子，让组织匹配战略，最后便只顾风雨兼程，这不就完了吗。

    如果真这么简单，很多初创者们也不会睡不着觉了。难就难在，创业一开始就定一个清晰的战略。

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    虽然难，但还是有公司用这种战略方法成功的渡过了初创期。比如，前面说的IBM，或者我们熟知的乔布斯苹果、雷军的小米、侯毅的盒马鲜生等等很多创业公司，创业初期的战略都有设计学派的影子。

   以盒马鲜生为例。在侯毅创立盒马鲜生的时候，阿里、京东等电商已经非常发达。但有一个领域，电商一直做不好，那就是生鲜领域。

   为什么？因为生鲜由于运输的特殊性，高损耗导致了运输成本很高，所以电商很难做生鲜。侯毅想到了一个办法。他说，那我们是不是可以把生鲜仓库放在离消费者比较近的地方，这样消费者下单，我们就可以很快送过去，解决了损耗问题。而且再把前置仓装修一下，开门营业，门店零售还能覆盖掉成本。所以，创业初期盒马鲜生的本质是前置仓开门营业。

   于是，侯毅开始拿着这个想法找京东，京东拒绝了他。然后找阿里的CEO张勇。张勇非常兴奋，他们一起细化这个思路，最终确定了4个原则：

   1、线上收入大于线下收入；

   2、线上每天的订单要大于5000单；

   3、3公里半径内，实现30分钟送货；

   4、线上线下一盘棋，满足不同场景消费需求。

   为什么线上收入要大于线下？

   只有这样，盒马鲜生的本质就还是电商，而不是线下零售。

   为什么对订单量有要求？

   因为只有这样才能有规模效应。

   那为什么30分钟送达呢？

    除了满足客户的需求外，30分钟送达，就无须冷链运输，骑手用个保温柜就可以了，这大大降低了物流成本。其实同样道理，肯德基也是要求30分钟送达到消费者。只是，肯德基要求送到我们消费者手上，炸鸡还是热的。而盒马希望送到我们手上生鲜产品还是冷的。我曾经带领我的私董会小组参访过盒马鲜生，特意拜访了侯毅。

   当时侯毅有一句话，给我非常大的震撼。他说：“所有伟大的生意，都是源自顶层设计”。什么意思？就是盒马在没有一家门店的时候，就已经想清楚这门生意的本质到底是什么，要遵循什么规则了。所以，创业初期，盒马鲜生用的战略就是设计学派。

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    我们熟悉的设计学派中比较典型的代表人物是谁？答案是乔布斯。为什么？那我们就要知道设计学派的特点是什么？这个战略学派最重要的一个特点是，公司只有一个战略家，那就是CEO，其他人都是执行者。这就要求CEO要非常有远见，能把公司的未来想得特别清楚，能够做出长远的规划。

    设计学派特别反对说公司的未来或者方向是通过渐进或者涌现出来。如果一个老板说我也不知道未来怎么样，我们先干吧，试一试再调整，那这绝对不是设计学派。所以，乔布斯是非常典型的设计学派代表人物。

    网络上有个图非常有名，说整个苹果的工作方式就是一个星状图，乔布斯是中间唯一的大脑，而其他所有苹果员工就是乔布斯的手和脚。当然，设计学派只是商业世界中众多战略学派的一种，它绝对不是唯一正确的战略学派。即使我们假设让乔布斯用这种方法，换一个行业做，我相信他也不一定能成功。尤其是现在外部环境变化的非常快，即使一个非常有远见的CEO，他的视野也是有局限的。所以，采用设计学派的这种战略，还要有一个大前提是，环境要相对稳定。

最后的话

    战略是药，是药三分毒。你的企业是否用设计学派的方法，还要完全取决于你自己的判断。但是，对很多创业者来说，当我们去融资、去见投资人的时候。如果遇到一位设计学派的投资人，你一定要知道如何回答他提出的问题。

   设计学派的投资人会提什么问题呢？他可能会让你用少于35个字，来描述一下你公司的战略。这个问题，有些创业者可能一时还回答不上来。那应该怎么回答呢？比如，你家有煤矿，你生产燃煤的。那你就可以说你是一家给人类进步提供能源的公司。你是一家弹珠轴承公司。那你就可以说你是一家“减小摩擦力”的公司。

    你开了一家鸡肉厂。那你就可以说你是一家“提供能量”的公司。如果你做的是垃圾处理业务。那你就可以说你是一家“美化环境”的公司。

...... 

    所有伟大的生意，都源自顶层设计。作为创业者，很可能你公司还没注册，就已经输了。当然，最后，还是要强调，设计学派只是商业世界中众多战略学派的一种，它不是唯一正确的。

   战略是药，是药三分毒。

   那么，你能用一句话来描述你公司的战略吗？