2019年的春节马上就要到了，2018年我们很多的企业家过的都不太顺心。经济周期的交替循环往复、技术的变化、消费行为和方式的变化、人口结构的变化等等，都对我们2018年产生了巨大的影响。我们在环保税收、还有在很多的产业政策方面，使我们的企业家感受了到了前所未有的压力。

    2018年我们在困难、焦虑、困惑和迷茫中度过。2019年来了马上就要春节放假的同时，我们需要娱乐，需要全家团圆，在欢乐开心的同时，我们也要进行冷静的思考，2019年以后的企业经营到底会是什么样的呢？

    未来是不确定的，不确定性增加会对我们今天的经营产生了巨大的风险和影响。为了应对未来的不确定性，首先我们需要很好的制定企业的战略。今天我们说战略的存在就是为了应对未来的不确定性，关于战略的制定我有几个方案跟大家分享。

一、未来的趋势

这个趋势包含两个方面：

    第一个是你所在的行业的趋势。行业的趋势就像我们的自动扶梯一样，当自动的扶梯一直往上的时候你也往上走。这个时候你就是顺风顺水踩准了趋势的红利；如果自动扶梯往下走，而你需要往上走，这个时候你停留在原地已经非常困难。

    你想走上去就需要拼尽全力，去拼搏，需要付出很多的牺牲和努力。那如果我们所在行业趋势是顺风顺水的，我们的成功几率就会大大增加。

    第二个是我们的地域的趋势。我们每个企业的经营在某一个地方、某一个县城、某一个省份等等。所在地域的宏观经济的变化、消费行为的变化等等。也要有很深的研究和分析宏观行业的趋势、地域的趋势结合起来。你才真正能够对你所在的行业企业它未来的发展有一个很清晰的脉络的认知。

    我们很多时候低估了趋势的重要性、低估了行业环境的重要性，在趋势面前我们很多时候是无能为力的。所以如何抓住良好的趋势，如何与趋势很好的互动，成为趋势的朋友至关重要。

    各位朋友千万不要与趋势为敌，如果你站在了趋势的对立面。我想在未来你将输得很惨。

二、企业的优势

    你所在的企业到底有什么优势，这个非常重要。因为有了趋势，你一定要有能力抓住这个趋势。而这个能力就是你经营的优势是什么，或者说是核心竞争力是什么。

那优势我们又分为如下几个点：

1、营业的规模或者叫应收规模 

    规模是一个重要的变量，只有有了一定的规模，在行业才有话语权，才可以在行业里面制定更多的游戏规则，所以规模是优势的一个重要的体现。

2、债务水平

    你的负债能力和偿债能力都决定了你到底能够如何参与竞争。这在我的公众号中讲到过。

3、研发的投资

    未来要想赢得竞争需要不断的创新，而技术本身就是创新的一个重要推动力量。那在这里面就需要不断的投入，没有研发的投资，我们企业的核心技术上的的竞争力就会被大大削弱。

    所以我们要把我们的优势这三个方面：规模、偿债水平和研发投入进行很好的权衡与匹配，最后归结到一起，形成我们独特的核心优势。

三、构建完整的行动方案

    为了应对未来的趋势，我们要把优势跟趋势结合，构建一套完整的做法或者行动方案。这里有五个方面的重大举措需要我们去尝试和改进。

第一个，并购。

    我们今天讲的并购是务实的并购，而不是所谓的盲目的并购。有很多的并购，因为文化的差异，使命价值观的差异，导致并购失败。务实的并购需要长久的历练，需要时间慢慢的学习，才可以成为并购的高手。

第二个，动态的配置资源。

    我们知道资源有它的局限性，每一个企业不是什么资源都有。它需要动态的去分配自己的优质资源，把最优质的资源从低绩效的部门转移到高绩效的部门这个非常的重要。

第三个，资本的支出。

    我们学会如何花钱，如何运用资本的力量推动我们经营的成长。

第四个，如何提升生产力。

    生产力跟我们的竞争力有关。如何提升我们的生产力，使我们能在竞争中领先于我们的竞争对手，这是我们未来获得成功的重要砝码。

第五个，如何制造差异。

    差异化能力是未来我们参与市场竞争最核心的一种能力，因为今天市场严重的过剩我们需要找到新的利基，需要重塑我们的差异化。差异化包含了产品的差异化、服务的差异化、人员的差异化、文化的差异化。我们说努力工作也是一种差异化，你比竞争对手努力100倍，这也是一种差异化，你到底靠什么赢得竞争，差异化的能力非常重要。

    这五个举措结合在一起，与前面的优势和趋势进行很好的互动，它们整合在一起就能形成我们企业系统化的管理体系。这也是我多年的研究和尝试运用的经营和管理体系的一个很好的体现。

    所以未来以来，它已经流行。在春节愉快欢乐的同时要对未来进行重新的思考，那要从它的趋势、优势和我们的行动上重新布局，重新塑造，一切都会被重新定义。

    2019年春节来临之际，我代表弘典文化、精益化管理体系、蔡元恒频道，祝大家新春愉快，希望大家在新的一年里多多学习，心中无敌才会天下无敌！

      谢谢大家！